播客节目实录

5个技巧让新会员注册你的会员网站

在CBB的这一期节目中,我们将深入探讨如何销售每月循环会员的话题。我们通过讨论5种不同的获取新成员的技巧来做到这一点。

首播时间:2015年10月24日


你如何去销售每月循环会员?
月度会员比一次性付款更难卖吗?

在这一集CBB,我们就会深入探讨如何销售每月定期会员的话题。我们通过讨论5种不同的获取新成员的技巧来做到这一点。

我们将讨论:

  • 在线研讨会
  • 前端服务和“分裂”
  • 不同的定位
  • 博客呼吁行动
  • 试用

你如何(以及何时)使用这些不同的东西?在本期的“咖啡休息”节目中学习这五种技巧的进进出出。

所以,今天我们将讨论如何让人们注册你的会员网站…

在咖啡休息的前几期节目中,我们一直在谈论会员网站、产品创造之类的事情。你们现在应该知道了;如果你一直在听我说的话,我是会员网站的超级超级粉丝。这有几个不同的原因,但两个主要的原因是……

  1. 首先,我是月收益的忠实粉丝;我认为这是为你的生意打下真正基础的好方法;一些我们不需要不断追逐下一次销售的东西。
  2. 第二件事是,我是会员网站的忠实粉丝,作为一个交付产品的平台,因为它为你如何销售产品和以什么价格出售产品提供了如此多的灵活性,提供了从一种产品到下一种产品的追加销售能力,等等。

但是,让我们直接进入整个循环每月计费。它真的是在线业务的圣杯;max万博客户端苹果每月循环模式。你是如何让人们报名参加这样的活动的?

今天,我想快速过一遍你可以使用5种不同的技术来让人们注册成为你的会员。坦率地说,这些可能是你会用到的东西;所有这些,同时发生。所以并不是说其中一个比另一个好。这只是我想到的5件特别的事情。

在开始之前,我想再问一个问题:

让一个人注册一个经常性的会员比注册一个一次性的会员更困难吗?

很多人都这么认为。果然,有测试数据表明,在某些情况下,这是绝对正确的。但我不希望你被困住,或者在那里设置一个可能不是真的障碍。当你仔细观察时,你会发现人们一直都在参与每月的循环项目。我们并不害怕这样的事情。在我们的日常生活中,我们每月都要参与几个项目,比如水电费、手机账单;但即使我们去看娱乐节目,我们也要付费看有线电视;我们可能会为Netflix付费。如果你是亚马逊的客户;也许你是亚马逊Prime会员,你每年都要支付。 The point is, you are probably involved in several monthly or annual bills that you probably do not even question.

所以,实际上,并不是我们害怕重复出现的程序,也不是你的客户或潜在客户害怕重复出现的程序。关键在这里;我们之前说过,你需要让他们每个月得到的明显比你要求他们支付的更有价值。就是这么简单。如果你的潜在客户坐在外面,他们可以清楚地看到你要提供给他们的东西将比你要求他们支付的东西更有价值,他们会注册你的会员计划。就是这么简单。这并不是因为如果你只收取一次性费用,然后你把它变成循环费用,那么他们就会自动地说,“我害怕承诺”。不,他们不是。他们并不害怕承诺,特别是如果你明确表示他们可以随时取消承诺。这不是问题。

说了这么多,让我们直接跳到这5种不同的技巧来让新会员注册你的会员网站。

1.在线研讨会

现在,在这个播客中,我有更多关于网络研讨会作为销售工具的话题要说,但网络研讨会是让人们成为你的会员的好方法。一般来说,这是一种很好的销售方式。你可以卖高价的东西;实际上,通过网络研讨会,你可能只通过销售信或销售视频就能卖出去。让人们生活在这样的生活环境中是有意义的。或者至少让他们在特定的时间出现,这有助于销售过程,因为你已经提供了一点控制元素。你说得对。这也给了你一个设定最后期限之类的机会。网络研讨会的关键在于,你想要让会议的内容能够抓住他们的注意力。你想要打击他们当前的现实。

所以,无论你的企业进行了什么样的转型,你都必须在转型开始的时候遇到人们,所有的问题、挫折和恐惧都可能伴随着那些处于转型开始阶段的人,你的内容的设计就是要击中他们,然后让他们“啊哈”;就像一个“啊哈”的时刻。你希望他们在网络研讨会上有所觉悟或取得某种胜利。这里我指的是免费内容;网络研讨会的实际内容部分。所以你要把他们从他们所处的地方带出来,你要给他们一个认识或一个胜利,让他们看到,他们会想,“哦,我的天哪,我现在感觉的这些事情实际上有一个解决方案!”当然,在最后,你会让他们接受你的提议,你会把你的会员资格作为解决方案或他们问题的“解决方案”。

这是一个非常简单的公式。有很多细节我们可以在网络研讨会上讨论。人们在网络研讨会上有不同的台词和小策略;我不会深究所有这些,我只是想让你们现在对你们在网络研讨会上所做的事情有一个大致的了解。

其中有两个基本部分…

首先,你将在网络研讨会的内容部分为他们提供真正的价值。这就是他们来参加你的网络研讨会的首要原因。其次,你要向他们提出报价;这就是你最后要做的。现在,网络研讨会的免费部分最重要的是,你正在与他们交谈,在转换之前。这些人还没有和你一起经历过任何胜利。所以,你需要和他们交谈,意识到他们正处于这种心态,你要提供一个解决方案;他们可以从免费内容中立即获得结果,然后你会提供给他们,让他们继续前进。网络研讨会非常有效地让人们接触任何类型的产品,但这也包括会员资格。

有一件事要记住,网络研讨会确实有比销售信更好的转化能力。因此,出于这个原因,你可能不想只是接受每月9美元的会员资格,然后在网络研讨会上提供。我强烈建议你提供一些更高价格的东西,因为你通常可以,或者你把你的会员资格变成年费,你让他们提前一年预付。坦率地说,这可能会帮助你提高客户终身价值,因为这取决于你的计划有多好,很可能你的典型月度会员不会停留12个月。因此,通过让他们提前一年注册,他们可以暂时不用担心付款,但这也可以让你的客户终身价值高于如果你每月注册他们可能会发生的。通过网络研讨会,你更有可能向他们出售价格更高的年度选择。所以去做吧;好好利用它。

2.前端提供

这是我在博客利润漏斗.我们之前讨论过漏斗,在这个播客中,我有一个完整的行动计划来创建你自己的博客利润漏斗;这是在博客盈利实验室.但基本上,这是一个简单的销售漏斗,会员优惠基本上是你的核心优惠。但在他们说到这一点之前,你要向他们提供一个前端报价;便宜的,冲动购买的。所以你要让他们成为一个磁铁,让他们进入你的名单,然后你马上要给他们一个前端报价。如果他们接受了你的前端服务,你就可以展示你的会员资格。

所以这是一种让他们转变为会员的方式,而不是直接去做。在我的生意中发现这很有效。我最近对我自己的会员介绍做了一些改变,这无疑增加了转化率。我们可以稍后再讨论,我有一个更完善的销售部分博客市场营销学院这篇文章讲的都是博客盈利实验室,现在它在销售信中转换得很好。但我也在铅磁铁后面设置了漏斗,先给一个前端offer,然后如果他们说“是”,他们就有机会进入完整的实验室。它对我起作用的方式是,我实际上分裂了行动计划从实验室本身,我让行动计划作为一个单独的购买。我的定价很低。

这些行动计划比我要求人们在前期支付的费用更有价值。它通常是7美元,但我通常说,对于很多消费者市场;小于10通常是好的。我们希望它的价格是这样的,他们通常不需要考虑太多,也不需要担心风险或其他什么,因为这是一笔很小的钱。整个想法就是我们把他们从潜在客户变成客户;即使是价格较低的客户,这也没关系。然后,一旦他们有了行动计划;我提出下一个提议的方式是,“嘿,你想要剩下的行动计划吗?现在是一个解锁所有这些的机会。”这就是我向他们推销实验室的方式。 So that is a clean way to get people into your membership as well. It is to splinter things off out of the membership, sell it individually as a front end offer and then on the back end as an upsell, you offer the full membership to them if they say yes to that front end offer.

3.将您的会员定位为付款计划

现在,你必须看看你的情况,看看这是否有意义,但这个想法很简单。而不是通过一个持续的每月计划,它会继续向他们开出永久的账单,直到他们取消;你说这个项目的全价是X但你可以选择一个12个月或6个月的付款计划,这基本上是你的每月循环付款。所以这是不同的。这基本上是一种定位差异。不是每个月都要上,而是整个课程都要上;这就是他们所购买的整个课程,它值一定的钱,而不是他们预先支付你所有的钱,你想提供一个选项,而是提供一个付款计划。本质上,这个支付计划是一个每月循环的计划。

现在,通常情况下,你每个月都可以要求更多的钱,而不是通常标准的每月计划,因为他们意识到这是一个支付计划。他们正在为最终会结束的全价课程支付费用。我曾经在博客盈利实验室的早期版本中这么做过;在它被称为实验室之前这是一个12个月的付款计划,本质上,他们将在一年中支付12次付款,当结束时,他们就完成了!那时不再付款;它本质上是一个终身会员。这是一种可以探索的方法。这取决于你产品的性质,即使你的课程真的可行;假设全价是1000美元,但接着说,“好吧,如果你今天不想支付1000美元,你可以支付12次,每次97美元(就在我的脑海中)。 Now they are paying more to you if they break it up into the payment plan, but it is easier for them in the short term because instead of paying $1000 today, they paid $97. And then you are going to bill them $97 a month for 12 months and then when they are done; they are done, they have lifetime access at that point.

4.博客号召行动成为你的会员吗

你的会员资格应该整合到你的博客中,这样那些在你的免费博客内容上的人就会在会员登录后明显地看到你为他们提供了可用的东西。因此,一种方法是简单地将会员内容与你的博客文章联系起来。举个例子,如果你去看我的任何一篇博客博客营销学院;如果你向下滚动到其中一篇博客文章的结尾,你会在那里看到来自实验室的相关培训。因此,如果你正在阅读一篇与产品创造有关的博客文章;你会在相关的行动计划中看到,你会看到产品创造蓝图这是博客盈利实验室内部的一个付费行动计划。因此,通过这样做,它从会员那里带来了相对的内容,显然对这个主题感兴趣,因为他们刚刚读了一篇博客文章,看到了它的结尾,现在我提供了一个行动呼吁,他们可以了解更多关于它的信息。

你可以做的另一件事是,如果你的会员和你网站的免费内容部分都是一样的,那么你可以让你的付费内容公开显示,这样那些不是付费会员的人,他们可以看到什么是对会员可用的,但是当然,如果他们试图点击它,他们会看到一个错误消息,基本上说,“嘿,你不是会员。”当然,你不希望它只是一个说:“嘿,你真差劲。你不是会员;现在就报名吧。”您希望将错误消息转换为某种销售行动号召。所以要让它看起来漂亮干净;不要只是给他们一个大大的感叹号,告诉他们他们有多糟糕。显然,你不会那么做,但你明白我的意思。让它有意义。我的博客盈利实验室的错误信息在顶部有一个小东西,上面写着“这是仅限会员的内容”,但在下面我给出了博客盈利实验室的完整销售信息。 I don’t want people to just run into a dead end. I want to give them a clear path to access what they just tried to access.

5.试用会员

现在,人们对审判有不同的看法。就我个人而言,我不太喜欢试用会员。但我也意识到,在许多其他情况下,试验效果非常好。所以我在这里只是给你我的意见,我不希望你把我的意见当作福音。你一定要自己试试。根据我个人的经验,当我测试试验时,它们并没有很好地工作。我的轮胎被踢爆了。我让那些无所事事的人进入博客盈利实验室。这是因为他们与游戏无关。这就是问题所在。

那些花最多钱进入博客盈利实验室的人总是得到最好的结果,这是因为他们实际上已经在他们想要的结果上进行了投资。因此,他们更致力于用它取得一些成就。那些刚来的人只花了一美元试用几天,他们并不关心会发生什么,因为他们只冒了一美元的风险。因此,我不太喜欢试验,但这只是基于我自己的测试。

在你的情况下,这取决于你的会员性质,你也必须知道你的数字;审判可能会很顺利。所以试验的目的就是降低风险。允许人们去尝试。也许你在试用期间给他们有限的访问权限,然后如果他们升级为正式会员,他们就可以解锁新东西。你想怎么设置都行。现在,我不太喜欢免费试用。我认为最起码,你需要为它收取一美元。我认为你必须把他们的信用卡登记在案,你必须让他们为这个游戏付出一点代价,而不是让他们免费得到它。我个人认为这很重要,但是,也许有些人使用免费试用做得很好。

所以,这一切都是关于在你的情况下测试它,看看它如何为你的观众工作。但是,你必须知道你的数据,你必须知道从免费试用到付费的转化率,你必须知道你的终身客户价值是多少。这个人通常会成为会员多久,这有回报吗?如果你注册的普通会员只持续一两个月,那么在这个时候成为试用会员可能没有多大意义。你可能需要专注于让你的会员更有价值,这样人们就不会在几个月后取消。然后,一旦你知道你的留存率有了保证人们一旦进入游戏就会继续留在游戏中;你有了一个好产品和一个好的报价,然后你可以尝试整个试验,看看你是否能吸引更多的人。

以上就是让新会员注册会员网站的5种不同技巧。

概括一下:

  1. 在线研讨会。
  2. 拆分会员内容,将其转化为前端优惠,然后将会员作为追加销售。
  3. 把它定位为一个支付计划,而不是一个持续的每月计划。
  4. 在你的博客上用相关的内容和类似的东西呼吁会员采取行动。
  5. 测试试用产品,看看效果如何。

以上就是如何让新会员进入你的会员网站。我不希望任何人陷入这样的陷阱,即每月发行的产品天生就更难销售。绝对不是。在某些情况下,这实际上会容易得多,因为你可以提前以较低的价格出售价格较高的产品。然后它还为你提供了每个月都可以依赖的收入基础。

现在如果你想了解更多关于如何把这些放在一起,如何建立你的博客盈利渠道出售会员;而且我现在正在做一个全新的行动计划如何建立你的会员网站。它将成为会员网站蓝图,它将很快在博客盈利实验室中可用。

非常感谢,我们下期咖啡休息博客再见!