如何使用博客(正确地)营销本地线下业务

很多人认为博客是为了营销在线业务。max万博客户端苹果但是,博客对线下业务有多大用处呢?它们有用吗?这些工作值得吗?

好吧,我们知道博客对在线业务很有用。max万博客户端苹果然而,问题是博客对一个人是否有用离线业务。

写博客需要一些工作。这意味着你必须时不时地写一篇博客文章。作为一个企业主坐在那里思考这件事,自然会让你怀疑它是否值得。

如果你在经营一家有店面的本地企业,或者你是一家本地服务提供商,有一个博客有意义吗?

它会推动销售吗?它会提高转化率吗?

对于线下业务来说,写博客有什么不同吗?你非得经常写博客吗?

首先,让我们进入一个大问题…

是的!你当地的企业应该有一个博客。这是为什么…

好吧,花几分钟时间去看看那些普通的小型本地企业的网站。以下是你会发现的……

  • 大多数都没有任何价值。
  • 当涉及到设计时,它们中的大多数都很糟糕。
  • 它们中的大多数看起来像是在90年代被扔在一起的,从那以后就没有更新过。
  • 他们中的大多数人没有个性,当你知道只有一个人在运行它时,使用“我们”这样的词。
  • 你懂的。

老实说,拥有一个网站是一个巨大的垫脚石,因为许多当地的小企业主甚至还没有一个网站。如果你想成为有影响力的人,这在今天是行不通的。

一般的小企业网站都是一个美化过的(设计很差的)商业宣传册。它提供一般的详细信息,然后提供一个电话号码供人们拨打。其中一些网站是使用一些页面生成器和通用的商业网站模板组合在一起的。

这已经不再管用了。你想要成为你的客户的人不会再对那些普通的废话嗤之以鼻了。

客户想知道他们在业务上可以信任谁。他们还想知道为什么一家公司比另一家好。

今天,人们看谷歌的评论。他们会寻找比较。他们会在社交媒体上向朋友征求评论和建议。

他们正在寻找信任。如果没有这些,他们会怎么做?

  1. 忽略你(如果他们能找到你的话),然后去做其他看起来更值得信赖的事情。
  2. 纯粹按价格购物,让你的生意陷入一场巨大的零竞争。

这就是今天的世界。不管你喜不喜欢。

如果你,作为一个本地企业主,没有在这个环境中建立一个在线的存在,那么你就处于一个主要的劣势。

博客恰好是一个非常有效的平台,可以为你的业务建立你需要的那种网站。博客是一个营销平台。一个非常强大的。但是,你需要正确地使用它。

一个博客应该被设计来促进你的业务。它将与你所做的其他营销工作相结合。

一个本地企业的博客会把你变成一个文章写作的奴隶吗?

不。

这是一个常见的谬论,一个博客需要经常更新才能工作。这不是真的。事实上,在很多情况下,我甚至不建议你在博客文章中显示日期。你的博客将更像一个文章库。它甚至不需要那么大。

当你有话要说的时候,你就在博客上发帖。当你有战略上的理由这么做的时候。

这减轻了时间压力。

但是,您仍然可以获得许多小型企业网站所没有的好处。例如:

  • 你会给谷歌一个注意到你的理由。在谷歌搜索方面,大多数本地商业网站都是一堆什么都没有的东西。
  • 您可以帮助燃料您的谷歌本地清单与关键字针对性的内容。
  • 你为你的公司赋予了个性,也给了人们了解、喜欢和信任你的理由。

那么,你到底会在一个小型的本地商业博客上发布什么呢?

这是个大问题,不是吗?

我们已经知道,在这里你不需要强迫自己去做一些高压的写作计划。但是,如果你一开始就不知道该写什么,它可能仍然感觉有点像压力锅。

让我们面对现实吧,许多小型本地企业并不令人兴奋。这并不是说你经常有新闻价值的事情发生。

那么,你在博客上都发了什么?

这里有一些让你热血沸腾的点子:

  • 日常运营的“幕后”照片或视频。你的智能手机是一个伟大的内容生产设备。
  • “如何”内容,解决客户可能遇到的各种问题。
  • 完成工作的例子,从而把你的博客变成一种作品集
  • 回答常见问题的帖子(faq类型的帖子)
  • 来自你(所有者)的个人帖子,分享你所相信的东西,你所支持的,你所反对的,等等。

这里的关键是不要想太多。你的博客不是为了吸引世界各地的读者。你不会获得成千上万的页面浏览量。

你的博客的工作是让那些已经在寻找你的业务的人更容易找到你的业务——这样当他们找到你时,他们就有理由与你接触。

你并不是在和你所看到的一些高端博客竞争。没人指望你这么做。相信我,如果你是当地的企业主,事情就容易多了。

你的商业博客和更大的潜在客户发展图景

上面的一些内容可能看起来很可爱。它们可能看起来像噱头。但是,我们不要欺骗自己……

重点是创造销售线索和销售。我们从未忘记这一点。

所以,你的博客是一个更大的图景的一部分。它具有非常特殊的营销功能。实际上,可能有两个。它们是:

  1. 随机找一个人,把他们变成线索(通过获取电子邮件地址、电话号码等),从而让你有能力跟进。
  2. 让一个人积极考虑购买,让他们在选择你的边缘。

因此,你的网站需要围绕着让人们选择加入而设计。用网络营销的说法,我们称之为“铅磁铁”。它只是你为了吸引线索而放出来的东西。通常,它是一些免费的东西。

在每篇博客文章中,都会有一条通往铅磁铁的途径。一家小型本地企业能提供什么样的铅磁铁?

你要为他们提供一些只有认真考虑购买你的产品的人才会感兴趣的东西。以下是一些类型的企业的例子:

  • 税务会计师。提供一份免费的清单,告诉他们需要准备什么,以尽量减少他们需要支付的税款。
  • 草坪服务。提供一份按月分解的年度计划表,列出在草坪和花园执行某些维护任务的最佳时间,让它们看起来很棒,给邻居留下深刻印象。
  • 网页设计师。一个关于网站上各个优化点的x点清单和一个评分表,这样他们就可以看到它们是如何叠加的。

你懂的。铅磁铁甚至可以像提供优惠券代码或某种折扣一样简单。

你想要养成在你的网站上引导人们进入磁铁的习惯,而不仅仅是让他们打电话给你。在这个时代,人们在很多情况下都喜欢私下做决定。他们不太可能拿起电话问你问题。这是他们只有在准备好现在购买时才会做的事情。但是,你也希望你的网站不要失去那些在决策过程中处于较早阶段的用户。你想建立一个LEADS列表。你希望能够跟进他们。如果你的网站顶部只有一个电话号码,你将无法实现这个功能。

一个例子:一个简单的草坪服务业务

让我们以存在于大多数城市的商业为例。这只是一个简单的草坪服务业务。人们每月付钱给你,只是为了照顾他们的院子。

现在,事实是大多数草坪服务公司甚至没有网站。所以,即使你有一个网站,你也走在了游戏的前面。

但是,我们不想要一个什么都不做的普通商业网站。把一些草地的背景图和一些关于“最优惠的价格”之类的废话扔出去,然后就收工了,对吗?不,先生!

我们想要创建一个在线存在,让大多数草坪服务企业感到羞愧。那么,我们能做什么呢?

首先,我们希望在他们访问我们的网站时,就用主要的好处来吸引他们的注意力。当人们租用草坪服务时,他们想要什么?他们不想把宝贵的周末时间用来修剪自家的草坪。所以,一个可靠的标题可能是找回你的星期天”。

现在,像大多数企业一样,你应该在你的网站上有你的电话号码和联系方式。但是,我们想多走一英里,有一个真正的铅磁铁。也许是一个品牌日历(带标志),上面有全年在草坪、花园等方面的推荐服务计划。只是一个简单的PDF文件,他们可以打印出来贴在冰箱上。

像“免费评估”或第一个月的服务折扣这样简单的事情也可能是一个铅磁铁。但是,我会找到一种方法,提前抓住领先优势,而不是依赖于他们拿起电话作为唯一的选择。

然后,还有臭名昭著的博客。一个草坪服务能提供什么样的博客内容?

  • 最好的草皮适合你的当地和治疗团,以防止虫子接管
  • 花园的季节性植物
  • 开车去客户那里的时候,简单的智能手机视频。这类视频不必有什么深度。
  • “生活中的一天”视频(同样是用智能手机拍摄的)。

草坪服务是臭名昭著的那些服务,可以很容易地不露面。他们出现,做他们该做的事,然后离开。客户甚至可能根本看不到你。只要做个普通人,表现出一些个性,谈论一些你的业务中看似神秘(甚至无聊)的方面,就能让它脱颖而出。

再说一遍,重点是……

关键是要让你的业务在千篇一律的大海中脱颖而出。

好消息是,当涉及到本地业务时,这通常很容易做到,因为大多数小企业网站都很糟糕。

记住……

当人们在评估你的业务时,他们是在寻找信任的迹象。人们通常喜欢和他们认识、喜欢和信任的人做生意。如果没有这一点,一切都是价格,这就是为什么大多数企业最终都在价格上竞争。

博客是激发KLT(了解,喜欢和信任)的完美平台。

博客赋予你的网站个性。

博客给谷歌一个关注你的网站的理由,甚至可以帮助提高你的本地搜索列表,使它领先于其他本地竞争对手。

一个博客不必是一个大的“时间消耗”。你不必每天都写。差远了。

你有生意要做。你有一项业务需要推广和市场。

博客是目前最强大的营销平台之一。你也可以使用它。

15个评论

  1. 大卫,我完全同意你关于建立社区和交流的观点。我想补充的是,通过定期发布在线营销如何增强线下业务的多种方式进行持续教育也很重要。我相信“辐条和枢纽”营销理论,即你有许多不同的流量产生来源的“枢纽”,即线下业务。在这里保持伟大的网站!

    问候,
    布鲁斯

  2. “真实”这个概念是巨大的。我认为人们尝试得太努力了,最终对博客的概念想得太多。不需要是一篇1500字的天才文章,每周五次。如果它是相关的,有洞察力的,甚至是一个伟大的报价-它可以带来流量和订阅者。

  3. 在我的国家,大量的企业和政党使用博客作为他们的宣传工具。所以,我并不感到惊讶。

  4. 我喜欢你的网站和博客。

    我是南佛罗里达州的一名验光师,有3个办公室,完全接受了Web 2.0和社交媒体营销。我有博客,我在Facebook上,我在Twitter上,我有一个YouTube频道,还有LinkedIn和Plaxo。

    令人惊讶的是,教育和发布关于眼睛健康和视力保健的好内容是多么有趣....然后从当地人和世界各地的人那里得到评论。

    由于这个庞大的在线存在,我开始看到我的病人在网上找到我和我的内容,最终引导他们进入我的办公室....在那里我可能会让他们在眼科检查后做一个视频证明!

  5. 小型企业,即使大部分业务都是在线下进行,也需要在网上展示!现在有这么多人在网上搜索,如果你不上网,你的竞争对手几乎会自动获胜,因为他们有一些信息。这可能不是你的客户真正想要的,但很多人会停下来,去方便的地方——从竞争对手的网站上了解为什么他们应该这样做。如今,在线是所有小企业的必备品。

  6. 大卫,很棒的帖子。我大力提倡通过建立博客来帮助小企业在网上立足。虽然传统营销仍然存在,但小企业现在可以很好地加入进来,开始进入巨大的在线市场,以吸引新的前景、客户和顾客。

    奥马尔

  7. 互联网的最终用途是平衡虚拟和现实生活方面的商业关系

    互联网需要重新发明,或者必须被用作一种互动工具,成为交易的一部分,而不是交易本身。我不确定我是否说清楚了这一点,但让我们面对现实吧,如果你自动化了关系的过程,那么……关系在哪里?

    精神食粮……

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