通过免费会员建立你的电子邮件列表:为什么你想要(以及如何)

在这篇文章中，我想介绍一种不同的方法来建立你的电子邮件列表。它是特别是适合如果你运行一个会员网站。

看，最典型的列表构建方法包括以下内容:

1. 给他们一些无铅磁铁．通常是PDF或类似的文件。
2. 他们填写了选择表格来得到它。
3. 他们被添加到您的电子邮件列表。
4. 在他们收到的第一封邮件中，你会自动把那个东西的链接发给他们。

这是通常的做法。但是，如果你能更上一层楼呢?

如果他们实际上获得了你网站的免费会员资格怎么办?如果他们有机会接触到一堆很酷的东西，而不是一个呢?

这就是我在博客营销学院所做的。

我想向你展示使用免费会员网站(或级别)来建立你的电子邮件列表的利与弊。

我还想向你们展示我认为最值得这样做的最佳设置。

让我们开始吧。

免费会员级别策略概述

好的，这是它如何工作的要点…

我们都知道你想要提供一个或多个铅磁体来建立你的清单．这是101级的东西。

我们在做什么在这里是通过您的会员网站提供铅磁铁，而不是只是发送给他们一个原始下载链接。

您还可以将免费会员资格作为其本身的磁石。这完全取决于你的免费会员资格的好处。

这是一个定位问题。

关于铅磁体，有一点需要知道的是，它越符合人们的确切需求和愿望，他们就越有可能选择使用它。这就是为什么内容升级这比在你的整个网站上只使用一个中央铅磁铁要好得多。内容升级通常只针对一篇博客文章。它转换得更好。

免费会员的问题是，它是一种“包罗一切”的铅磁石，并不一定直接适用于人们为什么会在你的网站开始。

所以，我们可以应用所有铅磁铁相同的想法。他们会得到某种免费的资源——就像正常的一样。但是…

他们还将获得你网站的免费会员资格。

他们会登录到他们的新档案，以便访问他们的下载。

这种方法的利弊

每件事都有权衡。所以，在你直接在你的博客上推出免费会员关卡之前，让我们先来看看这个问题的两面。

利:更高的感知价值

人们已经习惯了免费下载。除非这是一个非常有吸引力的报价和好的文案，否则它可以直接融入其中，没有人会在意。

当然，这对太阳下的任何提议都是一样的——包括免费会员资格。

然而，如果你要在你的网站上设置一个免费的会员级别，很可能你会给他们更多的东西，而不仅仅是一个PDF文件。

您可以让他们访问您的社区论坛，以便您的订阅者可以进行互动。你可以让他们接触到很多很酷的东西。你可以在那里做现场活动，AMA(“问我任何事”)会议，网络研讨会……或任何数量的事情都在你自己的会员网站。

因此，当他们选择加入时，他们得到的远远不止是另一个PDF文件。你可以跟他们说清楚。

在这一点上……

优点:更高的实际价值

这不仅仅是感知价值的问题。一个免费会员级别给你的能力，提供更多的价值，你的订户通过他们的帐户。

这也给了他们一个回归的理由。希望反复。

对于PDF格式的下载，大多数人会抓取它，然后继续浏览。但是，如果他们有一个会员帐户，你不断地给他们回到他们的帐户的理由，他们更有可能这样做。

现在，这展示了一些有趣的功能……

优点:更容易为他们定制网站体验

当他们进入你的会员网站时，他们首先做什么?

他们登录了。

这意味着……你知道他们是谁。

你可以称呼他们我的名字。你可以自定义他们在你的网站上看到的东西。事实上，使用正确的工具(我们将在下面介绍)，你可以在个人层面上把你的网站变成一个个性化的、优化的营销引擎。

你不再需要向所有人展示完全相同的东西。一刀切在市场营销中并不奏效。你不用再敲同样的鼓了。

利:现场和电子邮件重定向

与正确的工具，你可以让你的网站成为你的自动化营销引擎的延伸。毕竟，你知道他们是谁，也知道他们在做什么。所以，看看你可以在这里做的一些事情:

• 每登录几次，你就可以自动向他们提供付费升级服务。
• 如果他们访问或下载了其他资源(这并不是他们最初加入的原因)，你仍然可以标记他们可能对此感兴趣。然后自动跟进。
• 如果他们目前通过电子邮件收到一个常青的促销活动，你可以让你的网站反映同样的事情。一旦他们的期限到期，网站就会恢复正常。自动。

试着用一个简单无聊的PDF文件链接来做这些事情，对每个人来说都是一样的。

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现在，为了公平起见，我们来谈谈缺点……

缺点:创建配置文件的摩擦可以低转化率

大多数标准的选择只要求电子邮件地址。这就足够了。在某些情况下，人们也会问他们的名字。

当你创建一个会员帐户时，你通常需要更多一点。例如，我所有的选择加入表格都要求输入他们的名字。添加额外的字段会降低转化率，但我认为重要的是我可以在里面用名字来称呼它们实验室．

此外，他们还必须获得或设置用户密码，通过电子邮件获得密码，然后采取额外的步骤登录，这是不可避免的摩擦。有些人对此感到困惑，从不登录。从用户的角度来看，创建会员比获取文件要耗费更多的工作。

但是，问题是……

让他们多努力一点也不是坏事。它可以降低你的转化率，但那些进入的人很可能是更好的线索。

在我看来，如果他们懒得登录，他们就懒得做自己的事情。他们仍然会在我的名单上，但最终他们会因为缺乏参与而被清除。

另外，如果你放置得当，你实际上可以在选择加入时询问比平时更多的信息。你可以收集有用的信息，让你更好地为他们和他们的利益服务。毕竟，他们是在创建一个账户，而不仅仅是试图获得另一个PDF，然后点击退订按钮。

LAB的新成员在入职时填写一份简短的入职问卷。我使用流利的形式为这种形式提供动力。它吐出一些不错的数据，所以我可以知道谁构成了我的列表。

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例如，我问人们他们的网站在哪个细分市场，下面是一个快速的视觉分解:

我还问了其他几个问题，以便更好地了解我在和谁说话。这些数据每天都在收集。并不是每一个注册都完成了整个过程，但那些完成了整个过程的人几乎总是会在之后成为更有粘性的会员。

缺点:需要做更多的工作

制造一个简单的铅磁体并将其发送给他们是一回事。这是一个完全不同的水平，有足够的理由来证明一个免费的会员网站。

你需要的不仅仅是一件东西。你可以考虑加入论坛(这本身就需要更多的工作)。这完全取决于你能提供什么。

也……

缺点:需要更多的工具

要给他们发送PDF文件，你只需要一个电子邮件列表主机。不需要别的了。这很简单。

会员资格需要一些基础设施。您将需要某种类型的会员站点插件。您需要做的工作是以不同于公共内容的方式呈现成员内容。

你可以保持简单，或者更多地参与其中。这取决于你想要的网站类型。

这个策略最适合谁

并不是每个人都能从中受益。事实上，对一些人来说，这只会增加你的工作量，没有什么大的好处。

我在这里用的是这个策略博客营销学院．所有新用户自动成为初学者会员．它是终身免费的，并允许访问一些资源和成员社区。万博网app

但是，我也有付费会员升级。我有manbetx官方网站登入 ．此外，图书馆的一些课程可以单独购买。万博maxbetx网页版

重点是，会员可以买东西。我不认为免费会员关卡是值得的，除非你有同样的情况。

会员网站的所有者是最好的定位，以受益于免费会员领先的发展战略。在这种情况下，您希望人们定期参与您的会员网站。这种设置会给他们更多这样做的机会。

如果你在第三方网站(如teectable)上卖东西，或者提供服务或指导，那么建立一个会员网站只是作为免费赠品使用可能会比它的价值更多。

你只需要考虑你自己的目标。

一定要考虑后续行动。获得免费会员资格后会发生什么?你想让他们下一步做什么?如果“下一步”是在你的会员网站内，那么免费会员级别就可以成为吸引用户的粘合剂。

如何设置提供免费会员建立您的名单

那么，让我们来谈谈技术。你如何设置它?

在最简单的级别上，您所需要的只是一个与您的电子邮件列表服务集成的基本会员站点插件。如果您已经在使用插件，那么您可以使用它并设置一个新的会员级别，而不需要任何价格标签。

我个人喜欢并使用FluentCRM进行电子邮件营销。在Wordpress中自托管你自己的电子邮件列表的众多好处之一是紧密集成和做事的便利性。例如，FluentCRM在任何自动化中都有一个选项，可以自动创建Wordpress用户配置文件。

通过这种简单的自动化，您可以在站点上任意位置触发用户配置文件的创建。FluentCRM也很聪明，如果用户已经有了个人资料，它可以跳过这个步骤，还可以触发自动向他们发送新的个人资料电子邮件，以便他们设置密码。

我见过一些人用他们的会员网站插件创建选择表单。本质上，他们正在创建一个注册表单，该插件也恰好通过集成将他们添加到您的CRM中。这是另一种选择。

当我还在使用Drip时，我曾经使用的一个干净的选择是WP Fusion。WP融合在这里形成胶水。我已经审查了WP Fusion，它仍然是我在业务中使用的最有价值的插件。对于基于wordpress的营销人员来说，这就像是一把瑞士军刀。

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WP融合是什么创建他们的成员档案和自动生成他们的密码。最后一件事很重要，因为我不想让新订阅者手动设置密码。

所以，它是这样工作的:

1. 一个人在这个网站上填写一个选择表格，询问姓名和电子邮件。这些选择加入表单是由ConvertBox．
2. 人被添加到滴(尽管它也适用于许多其他crm)。除了被添加到列表之外，它们还被添加到自动化中，以将它们设置为新成员。
3. 然后，Drip将他们标记为会员，并将一个web hook发送回我的网站以创建个人资料。WP Fusion接收这些数据并建立他们的配置文件。
4. 点滴向他们表示欢迎。

基本上就是这样。

当人们在ConvertBox上提交一个选择加入表单时，我将它们添加到Drip中的自动化程序中。我还用他们要求的铅磁铁给他们贴上标签。我使用“NEXT”标签来控制他们第一次进入LAB时看到的行动号召。

标签被应用…并且它发送一个webhook调用回Wordpress。WP Fusion在其中拦截它，并自动创建他们的成员配置文件。

WPFusion会自动生成他们的密码并同步到Drip，这样我就可以把密码发给他们了。

从那时起，WP Fusion在他们的Wordpress个人资料和他们在Drip中的信息之间保持了完美的同步连接。我可以执行任何我想要的自动营销或后续工作。因为我的网站现在是我的营销自动化CRM的直接延伸。

我现在可以向他们提供个性化的消息，告诉他们在哪里可以获得他们最初输入的确切下载。一切都像我想要的那样个性化。真的，我唯一的限制就是我自己的想象力。

现在，如果你没有和我使用同样的工具呢?

选择设置

如果你使用Infusionsoft(拖)或活跃的运动，你可以使用类似的工具来做同样的事情ActiveMember360或Memberium．

ConvertBox是我使用(和爱)的选择，但你不需要它。当你的会员网站与你的博客是分开的时，生活会更容易，但最终任何选择工具都可以完成这项工作。

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任何会员站点插件都可以工作。主要的区别是大多数插件不提供与CRM的完全同步。你可以把人添加到你的列表中，但你不能走另一个方向。

为了在后续工作中真正拥有这种设置的全部营销力量，您需要与您的CRM进行全面的站点集成。

WP融合这是否。当然，如果您的列表是内部的(如FluentCRM)，那么您的工作将是最简单的，因为所有这些都是内置的。

最终的想法

如果你已经在运营一个会员网站——或者通过你托管和控制的会员销售在线课程——那么这种建立列表的策略似乎很有意义。万博maxbetx网页版

或者说是美分。

这确实是一种“条条大路通会员”的情况。

如果再加上适当的后续营销和提供升级机会的会员网站，这就可以建立你的列表，同时为你做销售。

还有一个好处要记住…

它让你的社区保持在自己的地盘上。

我知道Facebook很受欢迎，因为它有推广潜力。但是脸书可以随时删除。此外，Facebook不断地用愚蠢的广告和干扰来分散你所有的用户的注意力。

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当他们出现在你的网站上时，这都是一个战略设计的环境。旨在为您、您的企业和您的会员提供价值。它不像Facebook那样有相反的意图。Facebook根本不在乎你的生意。

这是需要考虑的问题。

也许可以测试一下。

正如我所说，你可能会看到转化率下降，也可能不会。这是可能的。你不试一试就不会知道。问题是，这不仅仅是选择转化率的问题。重要的是发生了什么后那

会员网站为后续跟进提供了很大的力量。