我们开始这一事件与一个简单的数学问题…
你不会创建一个六位数的在线业务的电子书销售。max万博客户端苹果
记住,有三方面发展业务…
- 得到更多的客户
- 得到更频繁购买
- 得到更高的票房收入。
记住这一点,我们开始讨论设计业务记住这一点:即你的漏斗,为什么你要把它向后。
你将学习:
- 固有的设计缺陷完全依赖演唱会门票提供的任何业务
- 巨大的好处是锻炼创造高端提供…即使你不实际构建。
- 的顺序来设计你的漏斗
- 推荐的秩序如何构建你的销售漏斗的如果你是刚刚开始。
今天我们要讨论“大;在线创建您想要创建的企业。我们这里讨论的是真正的钱。我们正在谈论在5图6图范围或与您的业务甚至更高。
现在当你第一次开始这可能看起来像一个白日梦。这可能似乎很遥远。但我今天想跟你如何奠定了现在。因为它是非常重要的,我们将极大地加快速度,好吗?我们沿着这条线要谈为什么要设计你的烟囱。
这将是一个很好的事情集111。111年事件的播客,我给你的概述博客盈利漏斗和那个漏斗如何从磁铁为前端提供,通常为一个中间价格提供我喜欢把会员网站在这一点上我们的销售漏斗;然后我们在高端报价。非常简单。
现在让我们开始一个非常明显的事情:你不会建立一个大企业的电子书。你就不会去做。可能有少数例外;总是在任何我能说。但一般来说,如果你有一堆7美元提供或10美元提供或类似的东西,你会有一个非常难以生成图业务5和6。这只是因为数量的销售,你有。
所以,有一些人想到这里…
“通常”类型的人
一些进入Kindle发布空间和他们认为“好吧,我要做一个全职业务在Kindle发布”。问题是典型的Kindle的书非常便宜。所以因为这个原因真的很难使一个完整的时间运行与Kindle发布您的业务。现在,这将是一个警告,如果你有一个漏斗背后那些书;基本上这些书是前端提供,你有更高的机票的事情在自己的网站上,在自己的基地,可以提升销售你的读者,通过这本书;这将工作。否则你会很难做。
第二组的人想到的,对我来说,是典型的博客。我这样说,因为很多时候,许多博客往往目标非常低的定价和是因为缺乏信心。或者你想要第一个美元,所以你几乎绝望,第一笔生意…你最低挂水果的市场营销和接受你的价格点。它是懒惰的。真的很懒营销但也缺乏信心。但问题是,回过头来再看,从设计的角度来看,你真的会很难创建这个5或6图业务的那些低端的销售。所以真正的情况是,在一开始,你可能会为你设计错误的业务在获得短期的利益出售与最终你想创造的东西。
再一次,回到大想法,我们想设计我们的销售漏斗。我想回顾一下3方面任何业务增长。现在我第一次给了回去集111在博客上,我们已经提到利润漏斗,现在我们又给这个:
3方面增长您的业务
- 更多的顾客。
- 更频繁的购买,所以你的客户基本上回来,他们经常购买更多。
- 这第三个非常相关的这一集;更大的交易,他们购买更多昂贵的东西。
现在这些都是3种植任何业务的方法。你应该做的。
如果你只做电子书销售;假设你有只有一个或者两个,你认为你是要创建真正大企业的电子书,我想让你看看这3个方面发展业务…
这真的是完成什么?你得到更多的客户,更频繁的购买,更大的交易。好吧,你可能会得到客户。如果你的营销是半路出家,你可以让顾客;这第一个完成。现在,更频繁的购买;这是2号。如果你有什么要卖你会更频繁的购买如何?现在让我们看看3号;更大的交易。 Well, first of all if you have got nothing else to sell them, you cannot get larger transactions. But the second thing is, if you have to up-sell them into is another eBook, how are you going to get larger transactions?
你不会得到很多钱的一个典型的电子书。所以你是真的设计不能扩大你的业务类型可能最终会喜欢在互联网上。这就是为什么你不会去大的这些低端,前端提供的第一部分是博客利润漏斗;但还有更多。
从“结束”
所以设计你的销售漏斗时,我是一个大的倡导者的想法设计相反;这基本上意味着你开始与高端,然后你工作到更便宜的东西。你开始高端。现在,这个完成几件事情在设计时漏斗。首先它会帮助你思考的心态更大。这是非常重要的,因为我发现大多数人都和我一起工作在业务的开始阶段,他们倾向于错误的思维方式太小了。我知道,因为我花了很多时间做我自己。这是最简单的事情在这个行业;想过小,尤其是你们的价格。
因此,通过思考漏斗和设计你的漏斗与“结束”;我们谈论的是有高端报价,我们实际上是让自己的心态更大的思考。只是运动创造的提供将证明我们更高的价格点是一个很好的锻炼。它让你思考如何向您的客户提供更多的价值当然权证更高的价格点。
现在,这将为你做的第二件事是,它将确保你把你的烟囱在一起;这有很好的流在整个事情。你知道,因为我们有流从铅磁铁为前端提供,通常在大多数市场相当便宜;然后我们进入中间定价核心提供或会员网站对于我来说,我是一个超级粉丝。
但也有一些核心提供了在那个地方,然后我们去高端报价。当客户→那漏斗不断,你提供给他们需要是有意义的。它需要与他们刚买的产品。或需要沿着铅磁铁他们只是选择。如果你不知道之后会发生什么,当你把东西放在一起然后会发生什么是,你可能会给他们鞭打的风险。当他们买你的前端提供和你接下来要他们去像“这到底是什么?这有与我刚买的!”,没有逻辑飞跃从一个到另一个。
所以你可以设计这个东西的方式记住一个策略就是知道你要去哪里。这意味着开始与结束。从高端开始,向后。现在,我将重申这一分钟…我说的是设计的角度;不一定真正创建它。我不是说你出来门口一个昂贵的报价如果你没有在玩别的。所以我们会在一分钟。
现在,如果你没有一个高端,我希望你有一个非常坚实的想法可能是什么。真的很重要特别是如果你刚开始不会有高端报价,但我不希望这是一个限制。即使你要开始一个低端的东西,我希望你有一个好主意好高端的潜力提供了可能。把自己放在一个人的心态已经出价500美元或1000美元报价。显然不是每个人都想要,但正确的人。现在你能提供什么样的价值,这样你就可以把一千美元的价格标签吗?你会做什么呢?这是一个伟大的锻炼对你;一个很好的锻炼。
另一件事我想让你记住,这个高端提供我想要你考虑这个漏斗宜早不宜迟。我不是说你要开始,因为你不会感冒导致选择列表,在500年或multi-hundred美元报价。它只是不会发生。在非常罕见的情况下,如果你带他们到一个研讨会并做一个很奇妙的工作研讨会,你可以启动他们的漏斗,但通常他们不会为你实现这个跨越。但是你想要这个宜早不宜迟。现在,我将解释;那就是,我们有3步的漏斗,再一次:前端提供中间层,然后到高端。
现在订单,我认为你应该做的是,你从低端报价。我不是说“低端”在自动让它便宜。在这里我们讨论的是一个前端提供你的市场。的价格将取决于你在什么市场。
如果你是在一种B2B市场你可能不会推出一个小7美元交易。但对许多消费者导向的市场类型的冲动购买价格是把前端提供的好地方。如果你还没有任何产品,这是你开始的地方。但是我们必须认识到,我们有一个想法我们的高端是。我们列出了漏斗,但我们如何创建它,首先我们将创建低端。
理想情况下,你会做什么在这一点上一旦有一个前端提供或者前端提供到位,你跳到高端放一起提供。现在,我要你回来的最后一集,我提醒大家,我们都在讨论解决方案;不是产品的形式因素。我总是说,再一次提醒你,高端产品提供可能不是一个大的红客信息。我并不是说你有一个从创建一些前端提供的产品类型,然后说“神圣的地狱,现在我必须创建这个巨大的大型课程以高端。“如果这是你想做什么,这很好。
但请记住,还有其他办法现值和一大堆人视频。它可能是一种“为你做的事情;可能是某种指导提供…在这里把你的思考和设计,前端提供,不要试图创造出的东西那是要吸引大家因为提供高端的本质是,它不会对大家的吸引力。它将吸引合适的人。所以,如果你有一个市场,他们正试图完成的东西,会有一个百分比;可能一个小的,但是会有一定比例的人愿意支付更高价格的想法更直接的帮助。对这些人来说,我建议您创建高端提供宜早不宜迟。
一旦你有一个或两个前端提供了,然后你把高端报价,然后我会说你开始创建您的中间层。创建中间层的最好方法是加入网站的形式,因为我非常喜欢这个模型,这是因为当你创建新的前端提供他们成为你的会员网站内容的一部分。所以你真的创建你的核心提供的同时您创建你的军队,可以说,前端提供。所以这是一个很好的发展你的漏斗。今天如果你是刚刚开始,我建议你:你有你的市场,你把你的利基,和你有一个产品/市场。
现在创建你的发育完全的漏斗,我建议您把蓝图在这开始高端,你回到核心工作为我提供会员网站的忠实粉丝在这一点上,然后从会员网站你会分裂为你的前端提供一些各种各样的东西然后你设计漏斗。
然后在实际创建的产品你要放入漏斗,从前端开始,或许创建一个或两个的事情,然后再到高端,提供到位,因为总是那些愿意接受你。一旦高端报价,你回来工作核心提供;中间层是可能,至少在我的模型是会员网站。然后你确保一切流从一个到另一个。
这是如何创建一个充分发展的一般发展漏斗,你设计开始逆转。
…
希望这对你们有帮助。如果你想要一些帮助把这个东西放在一起为你的业务,因为我知道很多这是非常概念;然后我想再次提醒你的行动计划,我已经出了博客商业化实验室和使它可以在有限的时间内疯狂,疯狂的折扣。这样做,我只是为了提供你的人没有经历过任何我的培训产品之前,我想给你机会尝试低成本的条目。从本质上讲,这是一个前端提供在我销售漏斗;我们只是谈论的每一件事。这是如何组合在一起的行动计划博客盈利漏斗和我们讨论的所有力学做从头到尾…你可以接这7美元。
说,做的一切,我希望你发现这集有价值…,我将看到你下次休息时间写博客。
