当我们接近我们的电子邮件营销系列的结尾，并建立我们的电子邮件列表在这里咖啡休息时间写博客我想讲一个更高级的话题…
营销自动化工具
一个营销自动化工具Infusionsoft，Ontraport或ActiveCampaign．．．．当你和你的博客结合在一起时，就会形成一个非常强大的组合。
在这节课中，你会学到:
- 如何让你的工具和你的博客“对话”
- 如何让你的博客主动接触潜在客户
- 如何将领先评分与你的博客结合起来使用
- 如何使用自动化工具挽救损失的销售
这个话题对某些人来说有点高级，但至少我希望它能让你看到博客与正确工具结合时的真正营销力量。
因此，我们正在接近从零开始建立在线业务的第三阶段的尾声。max万博客户端苹果第三阶段;如果你看看这七个阶段，如果你去coffeebreakblogging.com并选择加入，你会收到我们正在进行的7个阶段的流程。第三阶段是建立我们的电子邮件列表，这也是我们前几集一直在谈论的内容。我们已经接近尾声了。很快，我们将继续到下一个，这将是所有关于交通。
但是今天，我想和你们说的是;当我们接近第三阶段的末尾时，在某些方面更加先进，你可以实际使用你的电子邮件列表，特别是你如何使用博客和营销自动化工具一起使用，并从中得到严肃的结果。
什么是营销自动化工具
营销自动化工具本质上是一个CRM。是客户关系经理。它需要你的标准邮件列表设置Aweber或MailChimp的或者类似的东西，但再往上一个层次，不再是在这些不同的列表上有订阅者，你有一个列表，然后每个人都有一个深度档案，基于他们购买的任何东西，任何标签，任何他们访问的页面;几乎任何东西，你都可以在他们的档案里找到。你可以给他们发独特的邮件，你可以给员工分配任务;你可以用营销自动化工具做各种非常漂亮的事情。
营销自动化的整个思想是，它从字面上自动化你的营销。你的潜在客户做了某些事情，你的系统就会自动做出反应。这节省了很多工作。这节课我会给大家举几个例子。
CRM三大工具
首先，就营销自动化而言，有哪些重要的选择?有几个这样的网站，但有三个经常在网络营销圈中流传，它们是InfusionSoft，Ontraport(这是我用的人)和ActiveCampaign．
现在所有这些公司基本上都在做同样的事情。InfusionSoft和Ontraport非常相似;这实际上取决于个人偏好。InfusionSoft已经存在了一段时间，所以他们确实有更多的集成和类似的东西。但昂特拉波特正在迅速赶上，而昂特拉波特;大多数人会证明它比InfusionSoft使用起来更简单。但你知道，这是一种互谅互让。
现在，ActiveCampaign有所有自动化的东西，从我所看到的一切来看，它是一个非常非常棒的系统。ActiveCampaign的一个不同之处在于，它没有电子商务功能，所以你不能通过它来运行你的订单，也不能通过它来运行一个联盟程序，而InfusionSoft和Ontraport都会这样做，但ActiveCampaign会处理你的电子邮件，你可以用它来做各种各样的奇特的CRM事情。它的好处是，取决于你有多少订阅者，ActiveCampaign比InfusionSoft或Ontraport便宜得多。如果你有一个小列表我忘了分界点是什么了;我认为你可以开始使用ActiveCampaign，每月只需49美元。你可以有一个全功能的CRM任凭你处置;非常非常酷。
它的运作方式
这些工具的工作方式是当你建立;就像任何电子邮件列表提供商一样，你会有你的选择表单和所有东西，但这些公司也会给你一些代码，你要放在你的博客上，这只是一次性的事情，这允许系统跟踪你的订阅者在你的网站上做什么。这就是如何整合博客和营销自动化工具。
一旦这个人订阅了你的列表，你的客户关系管理就会跟踪他们，知道他们是谁，然后当他们回来阅读特定的博客文章或访问你的销售页面时，你的客户关系管理就会看到这些。好吧?然后你可以建立规则，根据你的潜在客户的行为做出反应。
CRM的一些想法
现在，如果你正在使用InfusionSoft、Ontraport或ActiveCampaign等系统，这里有一些想法可以让你发挥作用……
标签
当他们访问特定的博客文章或特定的页面时，你可以相应地标记他们。这可以用在不同的方式;例如,如果你知道你有一系列的博客文章主题有关X,不管这可能适合你,你碰巧有一个X和产品相关的话题你可能会调用行为在博客和所有,但他们只是不买他们…所以你可以标记为访问或读到相关的博客主题X和你可以主动把它们变成一个前景,你有相关的产品。然后你可以继续跟进，你可以标记他们为潜在客户。是的，你也可以;自动给他们发邮件。
自动电邮系统
假设你的一个订阅者，他们来到你的网站，他们访问了你的销售信。也许你有一个会员网站，他们访问了你的会员网站的销售页面，但他们并不购买。现在，你想让这个机会白白溜走吗?我的意思是，也许他们有问题;你不知道那是什么。你不能只是假设他们对你的会员网站不感兴趣;那么你能做什么呢?你可以直接问他们。所以你可以做的一件事就是让你的营销自动化工具跟踪你的销售页面的访问量。然后，如果他们来参观，但没有购买，那么你可以设置一个时间框架，也许第二天你的系统会自动给他们发邮件，说:“嘿，你有什么问题吗?“不管你想说什么。
你不想让它变得令人毛骨悚然，比如，“嘿，我注意到你在昨天下午3点27分访问了我的页面”，这可能有点令人毛骨悚然，但你仍然可以保持冷静，就像你和别人一起走进一家商店，你正在看产品，其中一个员工会走过来，说:“嘿，我能帮你什么忙吗?”你实际上是在做这件事，只是你在以一种自动的方式做这件事，你是通过电子邮件做的。
触发任务
大量的crm，大量的营销自动化工具;你也可以不给他们发电子邮件，而是自动分配一项任务给你的工作人员打电话给他们。因此，如果你正在处理一个价格较高的产品，他们访问了你网站上的页面，那么你可以触发一个任务，让你的团队成员之一打电话给那个人，看看他们是否有任何问题。你可以通过设置这些系统来做很多不同的事情，让你的营销自动化工具实际上主动地对人们在你的网站上所做的事情做出反应。
领导评分
现在我不打算讲真正的技术领先得分;这是一个比较高级的话题。但领先评分基本上是一个任意的评分系统，你可以分配给数据库中的人，根据他们采取的行动，你可以增加或减少他们的评分。所以它的运作方式是分数越高，铅就越热。因此，如果他们访问了你的销售页面，他们可能会成为一个更热门的线索，而不是如果他们只是访问了你的随机博客文章。所以你可以相应地调整分数。而且，通常你会设定一个时间表，这样随着时间的推移，他们的领先分数会自动下降。因此，两周前访问过你的销售页面的人不会像今天访问过你的销售页面的人那样热情。
因此，你可以用营销自动化工具做的一件事是，他们访问你的博客的次数越多，就越能提高他们的领先分数。你的系统会跟踪这个;你的系统会观察你的潜在客户在做什么，如果他们经常回来，你就可以自动提高他们的潜在客户评分。这意味着他们和你有更多的互动;他们是你所提供产品的更热门的先导。因为这些人，他们在那里，他们经常来你的网站，你想知道这些事情，你的CRM可以跟踪它，你可以运行一个小报告，找出那些热门线索是谁，并据此跟进。
后续邮件
现在还有一件事……外面有很多企业;假设你是一名教练，你从事的是教练行业。你有一个网站，你有一个有联系方式的博客;一个人申请战略会议或类似的东西的方法，他们填写一张表格。现在你可以拥有你的客户关系管理;你的营销自动化工具，跟踪你的线索到申请表。假设它们没有填满。这是不是意味着他们只是在追查线索?我是说也许有什么东西欺骗了他们，不管怎样。你只需要跟他们说:“有什么需要我帮忙的吗?” So; and especially on a coach because typically the pricing, (if you are a good coach) you are going to be charging prices that make you happy with the service that you provide.
因此，如果这条线索对你来说可能值几千美元，那么让你的营销自动化工具跟踪这一活动是值得的，这样你就可以自动进行一些后续工作，也许还可以挽救一些销售额，否则他们就会因为没有完全填写表格并点击提交而损失掉。好吧?
重要的提醒
以上就是一些想法。现在要知道的一件事是，为了让这些工作，你的营销自动化工具确实需要知道这个人是谁。所以本质上，在你的系统能够跟踪这些东西之前，他们需要已经是一个订阅者。
如果有人不是你的订阅者，他们正在访问你的博客;那太好了。只是你的营销自动化工具将无法对此做任何事情，因为它不知道他们是谁。这应该是很明显的，但我还是想说清楚。
现在再说一遍，最好用的三个工具是InfusionSoft, Ontraport和ActiveCampaign;这些都是好公司，都有不同的风格，所以你基本上只需要研究一下，看看哪个适合你。有一件事我要提出来，因为我知道很多人都有不同的经验水平在听这个播客;如果你对这些都不熟悉，如果你还没有不同的产品可供选择，那么你还不需要这么做。营销自动化工具绝对是你的企业在真正值得它之前必须达到某个程度的东西，因为这些营销自动化工具不是最便宜的东西。
我的意思是，我每月要为我的Ontraport账户支付近300美元。现在，如果我不能明显地赚回来，我就不会狡诈地每个月花300美元。所以如果你刚刚开始，你还没有准备好接受这类事情。现在有一些自动化的内置到其他的得到响应有一种方法可以跟踪人们在您的网站上访问哪些页面。
我认为Aweber也有同样的功能，你可以追踪用户在你网站上的访问量，但这些公司通常没有根据他们正在做的事情自动触发某些反应的方法，因为这些是更传统的，我称之为“线性”电子邮件系统。它们不是营销自动化工具。但是你仍然可以设置标签。Aweber，我不知道他们怎么称呼它，电子邮件分析标签，随便吧;但你仍然可以在你的博客上安装它，你至少可以跟踪你的个人电子邮件给你带来了多少流量，不仅仅是通过点击量，还可以跟踪他们所做的任何后续点击。你可以在Aweber里面找到这些东西。所以你确实有一些能力，即使是更传统的电子邮件列表主机。
但如果你有一点进步或者假设你已经在使用这些工具中的一个，InfusionSoft, Ontraport或ActiveCampaign;一定要考虑在有意义的地方设置一些自动化，因为营销自动化工具和你的博客是一个非常强大的组合。事实上，它把你的博客本质上变成了你的销售团队的延伸，如果你有一个或如果你是你自己的销售团队，这几乎就像把你的博客变成了你的另一个员工。好吧?很酷的东西。你的博客有如此强大的营销力量，但有时你必须把它与正确的工具结合起来，做正确的工作。营销自动化工具与博客相结合，是一个非常非常强大的组合。
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