好吧，让我们面对现实吧，最近CBB上所有关于会员网站的讨论，真正让它“性感”的是每月的经常性收入。我已经说得很清楚了，会员制网站可以用在许多其他方面，但人们真正喜欢的是每月的经常性收入。
那么，你该怎么做呢?你能提供什么来证明每月订阅是合理的?
我们将讨论:
- 一个简单的规则，你必须遵循出售订阅，并防止他们取消
- 人们最愿意花钱买的5样东西
- 如何建立这5件人们购买你的会员资格的例子
- 留住用户的两个关键因素
- 我如何每月向我自己的会员发送内容
- 如何开始建立一个成员社区
- 如何进行我所说的“外包思维”并为此收费
这一集可能会让你开始工作，并为你提供一些关于如何为你的博客建立每月循环订阅计划的想法。我希望如此，因为这种商业模式是在线商业的“圣杯”。max万博客户端苹果
一旦你设置好了，你就会发现没有比这更好的方法了。
现在，在我们现在在CBB谈论的过去几集里;我们正在讨论会员网站和会员网站的各个方面。考虑到这一点，我们现在将直接进入它的核心，即具体如何建立一个循环会员，因为我知道这可能会让人们感到困惑。人们产生了购买课程或电子书之类的想法;但当涉及到循环每月计费时，人们很多时候会有点困惑，不知道他们能做些什么，因为你每个月都面临着压力，要向你的会员提供他们实际上想要按月付费的东西。在这节课中，我们会稍微讨论一下。
意识到它的好处
现在你可能已经意识到经常性收入的好处了。我真的认为大多数在线企业主应该找到一种方法来为他们的业务建立经常max万博客户端苹果性收入。首先，经常性收入提供了可预测的收入，这对于现金流来说是非常重要的。你不会想要一直在那里担心你是否会有一段艰难的时间来支付你的账单。你想知道每个月你都可以依赖一个特定的收入基线。你当时可能做的任何其他事情，因为一些营销活动或诸如此类的事情，基本上都是在那之上的，如果你有基线收入，由你的每月经常性收入构成。也可能是一年一次。如果你有年会员也可以，你可以计算出会计;除以12，你就有了一个月净收入，所以你仍然可以有这个基线。但有这种经常性收入是很好的。
另一件事是它减少了你持续销售的压力。我的意思是，你仍然;作为一个企业主，你仍然希望不断地获得新的销售。所以这永远不会消失，但会减少压力，因为你有了基线收入。如果你知道你不会很难支付这个月的基本账单，那么你就不必在销售或营销活动上那么努力。显然，你总是想提高收入，这些都不会消失。但很高兴知道，当你要做一些营销推广时，你的生计并不取决于它的结果。很高兴知道这一点。
现在，如果你曾经看过循环是如何形成的图表，它确实是如何形成的。假设会员费是20美元一个月有人会来，有人会取消;这只是一部分，但当你处理这些数字时，20美元的销售可以变成一个非常不错的月收入流。你只需要计算这些数字。这基本上是简单的数学,你知道…你需要多少成员无论你收入目标是……然后你必须考虑减少或取消的人…如果你有一个月营业额5%或5%的成员每月都取消,然后你只是想确保你至少引进的新成员每个月来弥补或者显然你想把更多有实际增长。
这是一个数字游戏，它实际上让商业变得更有趣，但也更可预测。从长远来看，这是一种更好的商业模式。它更可持续。发布是性感的。人们听到的都是收益丰厚的大型发行。嗯，那太好了。但是你们都和那些做过百万美元发行的大师们谈过;他们会直截了当地告诉你，就像吸毒一样。你仍然对毒品上瘾，但它就像可卡因一样。你需要它来支付账单和员工工资，但几个月后你就会说，“天哪，我们需要在这里赚些钱! We are just going to run out.” It is no way to run a business.
有价值的可交付成果
让我们进入实际，比如，提供一个循环会员。你要怎么做才能让他们成为常客?你将提供什么来证明你的会员的经常性支出是合理的?这里的关键是，我说的时候很明显;这里的关键是要确保你每个月给他们的价值比你要求他们支付的要多;很简单，对吧?然而，最重要的是，它需要比从他们的角度(而不是你的角度)要求他们支付的更多。
你可能认为你提供的东西真的很有价值，但如果你没有恰当地传达这种价值，或者他们因为这样或那样的原因没有看到这种价值，这就是一个问题。所以，他们需要看到你每个月给他们的价值比你要求他们支付的要多。然后他们就会留下来。我说这些是为了那些认为销售循环会员更难的人。但是我听说过，老实说，我已经考虑了很长时间。但是，让我们离开互联网，看看现实世界，我们所有人都一直在支付每月的账单;令人高兴的是，在许多情况下。其中一些是基本的公用事业，如电力。
你不愿意停止支付电费，对吗?你需要电。然后你看你的手机;你是按月付费的而且你愿意每月为那部手机多付一些钱这样你就不用在合同开始时就预付电话费了，对吧?所以不是花800或900美元买一部手机，你可能会花100美元或200或300美元，但这样做的代价是你每月要支付更多的账单。大多数人都很乐意这么做。
你可能会购买亚马逊Prime服务、NetFlix或有线电视，但这绝对不是;根据你的观点，有线电视并不是生活的基本必需品。你这么做是因为你想要。它会给你带来比你所支付的更多的价值。所有的都是这样。如果你的会员计划能以同样的方式运作;当他们看到他们每个月得到的价值比你要求他们支付的价值更多时，他们不仅会加入一个每月循环的计划，而且会坚持一段时间。
人们会为之付费的5件事
那么让我们看看人们会为什么买单?人们愿意为哪些大类别的商品支付更多的钱人们认为这些商品有价值?我想给你5种不同的东西，5种不同的大类，人们通常会为它们支付更多的钱。
速度加上便利性
人们愿意花钱来减少他们做某事所花费的时间。他们会为近路买单。他们会花钱让事情变得更容易。现在，这对我们这些从事经常性会员或信息业务的人来说是一个大问题，因为……让我们现实一点，互联网上有很多信息。信息是不缺乏的，我们没有人因缺乏信息而痛苦。但是，人们仍然会购买它，他们一次又一次地证明了这一点。现在，是因为你在愚弄他们，他们不认为这是免费的吗?不!他们不是蠢人!他们意识到他们可以去YouTube上看那些视频。 It depends on the subject matter, obviously; but here is what they are really buying… They are really buying the structure behind it because it provides speed plus convenience.
你可以听这样的播客，看一大堆YouTube在接下来的几年里看视频，读博客;除此之外，如果你是一个行动主义者，你可能会建立一个在线业务。max万博客户端苹果你可以不用买任何人的课程。话虽如此，但这将花费你更长的时间。不仅如此，你可能会经常感到非常困惑。这是因为尽管有很多免费的信息，但它们通常都是非结构化的格式，很难找到，通常有点烦人。而如果你上了一门课，所有的内容都是按时间顺序排列的，非常清楚，这既快捷又方便。记住这一点。
当涉及到你的会员资格时，你想要提供速度和便利。也要记住，这可以转化为更高价值的东西。比如，不给他们一门课程，而是给他们一系列的清单或模板，他们看着这些东西就会说，“这是一个明显的捷径。”这就是你想要的。你想让他们意识到他们正在获得捷径，就像成为你的程序的一员一样。无论你能做到什么，你都是最棒的。
为你完成
为他们做点什么;通过简单地为他们做这件事来消除他们生活中的痛苦。这在每个行业都是不同的。不是现在在场的每个人都能清楚地看到某种“为你完成”的服务。另一方面，也许你只是不想这么做。我是说，我理解。我可以提供一项服务，为人们设计博客;我只是不想这么做，所以我不会这么做。但想想看，无论你在什么行业，无论你在什么市场，你都可以在此基础上提供一定程度的服务。顺便说一下，这类东西的价值是最高的。 This is why SEO companies can charge quite a lot of money every month. It is because these business owners do not understand SEO and the SEO companies come in and say “We will do it for you.” They will remove that pain. So it works and they pay for that monthly recurring basis. That can work really well in a membership program.
状态
人们会购买能让自己超越同龄人的东西;这将使他们在同龄人的眼中看起来很好。人们会买的。你可以用很多不同的方式来写"状态"你可以把它捞起来。你可以在你的会员计划中进行游戏化，在会员中有不同的等级……不是关于他们为什么付费，而是关于他们可能完成的事情。就在我的脑海里;我在博客盈利实验室里没有这个，但如果我在实验室里有一些东西，考虑到他们经历了多少培训，他们在业务上取得了什么结果，他们取得了什么胜利，我有一些系统，他们检查这些东西，它提高了他们的地位，那么这将是一件伟大的事情。如果他们能在外面展示一些东西;就像给他们一件t恤或其他东西，有社区联系的东西，也可以帮助吸引人们。
竞争优势
现在这有时与速度加便利的理念相一致，但它的理念是，如果你在一个市场上，你可以给某人一些东西，让他们可能比其他没有参与这个项目的人有更高的结果，那么他们会想要这个，因为这给了他们竞争优势。这对他们来说就像是秘密武器。这也与地位有关，因为这样一来，这些人在自己的社区中地位就会提高，他们就会说，“是的，我有你的秘密武器”，那可能就是你的会员计划。显然，这将取决于你所从事的业务，取决于你如何实现这一目标，或者你是否能够充分实现这一目标。但这绝对是人们愿意花钱购买的东西。
访问
接近可能，“你”;如果你是老师的话。如果他们有更高级别的访问权限;与你通话或问你问题的能力，人们会为此付费。这些天在互联网上是一件奇怪的事情。一切都变得更加非人化和匿名，我认为人们确实渴望更多的一对一联系。当人们在他们想要完成的事情上有一个导师时，他们会更好地工作，有人帮助他们摆脱麻烦，让他们保持在线。如果你能在你的会员中持续提供这种水平，你就可以把它纳入你的经常性会员中。
要记住的事情
说了这么多，做了这么多，对于一个循环程序，你必须记住几件事。
第一个是价值必须不断地去找他们;至少不要在他们加入的时候突然出现，然后就开始走下坡路了。你必须始终如一地交付它。
第二件事是你需要确保他们真的在使用它．他们要消费这个项目的价值。否则，他们会看到每个月的账单，他们会说，“嗯，我没有从中得到任何价值。”这并不意味着你的会员资格没有比你要求他们支付的更有价值，但如果他们实际上没有使用它，那么对他们来说，它并没有更有价值。他们宁愿拥有自己的钱。所以你必须建立系统让他们消费和参与，并真正利用你的会员资格带来的好处。
我们来谈谈循环循环的结构。这是我最喜欢的结构;这就是实际的方法博客营销学院的工作原理。在这里你可以为一个循环项目获得素材。它是这样工作的，很简单…
你在日常的基础上创造产品。对我来说，它们就是我销售的行动计划。现在，在您的业务环境中可能会有所不同，但您需要优先考虑“交付”。不要优先考虑免费写更多的博客文章。你需要优先考虑为客户提供服务。所以你需要制定计划;优先为付费客户提供可交付的产品。现在你制定好计划，这样你就可以每个月发布一款新产品。
现在，它的运作方式是;使用你的会员软件，如果你愿意，你可以每个月都把产品作为自己的东西出售，但你有一个全球会员级别，将所有这些都包括在内。好吧?这是我最喜欢的成为会员的方法。所以把它放在博客营销学院的背景下……我有几个行动计划；许多行动计划，可在博客货币化实验室．现在，当你不是实验室成员时，可以购买其中一些。有一些我提供特殊交易的地方，所以你可以只得到一个行动计划。所以它们都是前端产品，但问题是它们都包含在博客盈利实验室中。当然，如果你单独买了我的一个行动计划，你最好相信你会得到博客盈利实验室的追加销售，以便得到所有这些计划。这就是系统的运作方式。所以你可以把这些东西作为前端产品分开销售如果你采用销售漏斗的方式;这很好，在这种情况下，你的核心优惠将是会员本身，他们得到所有这些。
现在，通过这样做，通过优先交付，你将每个月至少在一段时间内创造一个新产品。我的意思是，也许你会达到一个特定的程度，在一两年之后，你有了很多产品，你开始让你的老成员淡出你的视线，你开始专注于新产品，如果你愿意，你可以把事情设置为点滴式的，随着时间的推移，他们会得到东西，你就这样做。我的意思是，你按你想要的方式设置，这是你的会员计划。但这是一个我很喜欢的结构。我每个月至少为我的会员制定一个新的行动计划。然后他们都进入会员;这就是他们所支付的，当然，还有额外的价值。
另一个对于循环程序非常有用的方法是建立——社区意识．现在在我的情况下，我这样做是为了士兵Facebook群组我知道还有很多其他的会员也是这么做的。有些人试图建立论坛，甚至使论坛的会员的主要价值。我不太喜欢那个。建立付费论坛比你想象的要困难得多。它们要难得多。如果你没有其他形式的价值;如果人们购买的主要价值是论坛会员，他们可能不会那么感兴趣。但一般来说，我将社区视为他们所购买内容和培训等内容本身的附加价值;然后你有社区作为支持机制，这样做，因为社区是不断的;这也为该程序提供了一个反复出现的好处。
另一个很好的方法是在持续的基础上为您的成员创建新的工具．现在，再次回到我之前所说的，人们喜欢捷径，他们喜欢能给他们带来竞争优势的东西。要做到这一点，最好的方法之一就是提供一些东西，这实际上是一个完成它的工具。这个工具可以是数字化的，比如清单或系统之类的;但如果你有这种能力，它可以是软件之类的更好的东西。你可以雇佣一些人来开发一些软件，让你的会员可以做一些事情，然后你把软件交给他们。
我想到了与之配套的愿望清单内部计划愿望列表的成员我不知道他们是否还在这样做;但在很长一段时间里，他们每个月都会创建一个自定义的WordPress插件，并将其提供给他们活跃的WishList内部成员。它很漂亮。我在那个程序里呆了很长时间就是为了这个!但是如果你是做工艺品生意的，你可以考虑到它本身，你可以为那些对某种工艺品感兴趣的人提供会员资格，也许你可以为他们提供模板或模板之类的东西，每个月都做。我的意思是这样的。每个月你能为他们提供什么持续的工具和快捷方式?
你可以做的另一件事是持续的策展或者我喜欢称之为"外包的思考对你的成员说。当你在某个领域，成员们对某件事很感兴趣，但他们只是没有时间跟踪所有发生的事情时，这种方法尤其有效;但这是你的工作，所以你可以为他们策划。例如，如果你在对一群股票交易员讲话;你会看到很多这样的人会支付一个重复的程序，以获得影响股票价格的重点信息，甚至可能是不同交易建议中的股票选择。他们会为此付出代价这是因为这些成员可能不了解市场的所有细节或者他们只是没有时间去关注所以他们会持续地付出代价以便基本上把他们的想法外包给你。
所以你可以把它放在许多其他不同市场的背景下，在那里发生了很多事情，你所做的价值观之一是提供策展;把思考外包给他们，你可以反复这样做。
这一集有点长了，不适合喝咖啡休息，我们就到这里结束吧。但我希望你得到了一些真正的价值和一些真正的想法，你可以建立一个经常性的会员网站。后面我们会讲到更多;下一集我们将讨论如何为一个项目注册新会员，你如何把他们卖给每月循环。但我希望你能好好想想，你能在经常性的基础上为人们提供什么……你能让它有多大价值?然后你开始考虑与此相关的月价格点。所有这些都将关键的基本方程牢记在心;你需要给他们更多的价值;显然比你要求他们每月支付的价格更有价值。
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好了，今天就讲到这里，谢谢大家，下次见!
