铅磁铁是什么?嗯，这只是为了让别人进入你的电子邮件列表而放弃的东西。对吧?
好吧，还有更多。在这2部分的第1部分，我们将深入研究如何创建完美的铅磁铁。在这节课中，我将分享铅磁铁的两个主要用途(大多数人都忘记了第二个)。我将分享完美铅磁铁的7点标准清单。好消息是，它会节省你很多时间，因为完美的铅磁铁实际上是一个更少的工作。
所以，欢迎来到第70集的咖啡休息博客!
很高兴今天能回到椅子上!你们可能没见过这个，但实际上我上周五是在我的房车里度过的。我这么做的原因是我每个季度都在做自己想做的事;我会跳出来，独自在房车里做一些季度计划。所以房车的用处很大。不管怎样，我喜欢出去露营之类的事情，但我妻子很酷地说:“是的，当然，戴夫，你可以自己去做。”她和孩子们呆在一起，我可以做一些非常酷的商业计划。
2015年第二季度，我有很多激动人心的计划。有些和播客有关。你们可能会注意到一些变化随着我们继续播客的发展以及我将为播客做的一些营销来吸引更多的人之类的;一些非常令人兴奋的东西。但我现在不想谈太多，只想说，“是的，我做到了”。不仅如此，你可能也想考虑做一些类似的事情，因为有时候，在我们的业务中，花一些时间仅仅是做自己业务的执行官真的很棒。就像你是这个企业的高管一样看待它，把它与你自己分开看待。
你不是在为自己创造一份光鲜亮丽的新工作;你实际上是这个东西的老板，这个你正在创建的公司。有时，你必须有意地摘下你的工人帽，去做一个高管。对我来说，我发现，是的，我可以坐在办公室里做这个计划;我有时会这样做，但如果我坐在办公室里，坐在我一直在做的同一个工作空间里，我也会被迫开始做一些工作。
所以对我来说，我们有了房车，这是一个外出的好机会;去一个完全不同的环境，有一些安静的时间，在笔记本电脑上完成所有的事情。所以这是你可能想要自己研究的东西。
说到这里，让我们进入第70集的核心话题。我们要开始讨论铅磁铁。这将分为两部分。我们将在下一集讲完;在71年。但是今天，我只想介绍一下铅磁铁的概念，我们来谈谈如何正确使用它。
什么是铅磁铁
现在，一个铅磁铁;如果你以前没有听说过这个想法，它只是意味着你放弃一些东西，让他们进入你的电子邮件列表。但它比这更具体一点，我想让你明白的真正重要的事情是，铅磁铁不是简单的“哦，我要给你一些免费的电子书”或“给你一些视频”，也许会把它们列入列表。那么，让我们想想这个铅磁铁是用来做什么的。
铅磁铁的真正用途是什么?在我看来，它有两个主要目的。第一个显而易见。这是为了吸引他们加入这个名单。让他们给你他们的邮箱地址。第二个;这是很多人和很多博主没有考虑到的一点，那就是它应该让人为之后的销售做好准备。
所以铅磁体，如果使用得当，实际上是一种营销工具。这不仅仅是把他们列在一个清单上。这也是为了把合适类型的人列入你的名单，这样他们就有可能在选择加入后得到一份工作。如果你去博客营销学院，你会看到博客盈利模式．如果你还没看过，去那边，点击底部的"从这里开始"我会告诉你一个快速的跑动在上面，你还可以下载模型的完整分辨率副本，看看它的样子。
但当你观察这种商业模式时，你们都应该注意到的一件事是，在选择加入铅磁铁之后，他们会得到一份报价。这其中有很多原因，在这节课中我们不打算讨论这个问题但我只是想让你们看看这里的安排。
只要选择加入铅磁铁，他们就会得到一份工作。这很重要。你必须考虑到那些选择加入名单的人的心理、构成和兴趣。
所以这一切都与你要给他们什么样的铅磁铁有关。这不仅仅是“来，让我给你大量的价值，这样我就可以得到你的电子邮件地址”，然后你就把事情搞砸了。这背后还有一个后续的问题。我们必须考虑到这一点。这是考虑铅磁铁的另一种方式;至少大多数博主通常是这么想的。
如果你在网络营销领域，特别是如果你在做任何形式的付费流量，这对你来说都不是一个新概念。但如果你没有做这些事情，这对你来说可能是一个全新的概念。
效率更高，工作量更少
所以铅磁铁是用来吸引特定类型的人的。不是任何人。不只是那些对着镜子呼吸或心跳时会把镜子弄脏的人。我的意思是，我们需要特定类型的人，他们将成为你销售的产品的实际潜在客户。好吧?因此，为了实现这一目标，我将其分解为七件不同的事情，我认为在制作铅磁铁时需要注意。
现在关于这七件事的好消息是，它可能会让你的生活变得非常容易，因为当你看到/听到这七件事时，你会发现它缩短了制作一个好的铅磁铁所需的工作量。实际上你做更少的功就能得到更有效的铅磁体。我为什么这么说呢?嗯，这是因为当我看到很多博主和网站所有者都在做这种大型的，大型的磁铁，像7天的课程，或者这些可能有40或50页长的大型电子书。万博maxbetx网页版所以这就导致了这样一个想法，为了创造一个引人注目的吸引人的磁铁，让人们进入你的列表，赢得你的订阅者，这将是一个可怕的大量工作;其实根本不必如此。
因此，让我们直接进入下面的7点……
7点制作好的铅磁铁
1.它应该为特定的市场提供特定的解决方案。
我说了两次的关键词是“具体的”。你不希望这是做某事的7个技巧，或者是一些大型电子书，有一个非常庄家的标题，你知道，就像你可能在书店的书架上看到的东西。这些不是好的铅磁铁，因为它们没有具体的承诺。这背后的心理学很重要:如果你通过铅磁体为特定市场提供特定的解决方案，那么它就实现了铅磁体的第二个目的，那就是为销售做好准备。如果“铅磁铁”非常模糊，那么你的网撒得太广了，因此在那之后，它并不能真正吸引到合适的人来接受你的工作。所以第一件事，你可能会把它们列在你的清单上，但你不一定会为接下来的事情做好准备。这就是为什么它如此重要。
2.承诺一件大事，而不是一大堆事情，或者不要含糊其辞。
关于这个的一切都应该非常具体。好吧?如果你在做一些类似于书本的事情，或者你有一个商业博客，你说，“来，下载我的引导磁铁，学习建立你的企业的7个秘密”，整个建立你的企业的想法太模糊了。好吧，你可能会用“秘密”这个词，因为你见过很多营销人员这样做，但这并不意味着它是一个好的铅磁铁，好吗?这并不具体。
你要向我保证一件大事。以其中一个秘密为例。让它更具体，并告诉他们如何去做;特定的。不要给你的7件东西。不要给他们7天的课程。给他们一件事，并尽可能具体。希望你们能看出来我们省去了很多工作，对吧?
3.你想让铅磁铁产生一个非常具体的结果。
你不希望它是一些模糊的东西，如“如何发展你的业务”或“这是如何获得更多的流量到你的博客。”它太模糊了。显然，任何我能想到的例子。意识到我在这个特殊的市场。你必须把这些东西搬到你的市场，让你的人觉得有意义。但同样，你需要具体一点。它不应该是一些模糊的东西，它可以对很多不同的人意味着很多不同的东西。
让它具体化的一个好方法是做出承诺，并有数字支持。也许在你的铅磁体里面你有一个案例研究它背后有一些非常具体的指标;你可以分享这些指标，因为这让它变得具体。在这一点上它不再是模糊的。
所以你希望他们看到你的选择表格时;在它的上方，你想说“这就是你通过这个铅磁铁所得到的确切结果。”好吧?它不应该是一些模糊的东西，它不应该是7个技巧，也不应该是30个策略……我回顾了我的30天博客转变挑战，我从那件事得到了很多很好的反馈，但它不是一个很好的磁铁。它的问题是，它确实很好地在我的受众中建立了“了解、喜欢和信任”的因素，但它并没有让人们接受销售。这就是我“30天挑战”失败的地方。
4.它应该给人即时的满足感。
这不是你想让人们拿着一块铅磁铁说，“好吧，现在我有我的工作了;我将不得不等待一周或一个月，看看结果如何。”不，不，不，你希望它们能够通过你的铅磁铁;做得相当快，就能看到立竿见影的效果。这背后的心理学也很重要。因为如果你让他们接受之后的报价;你希望他们现在意识到他们刚刚取得了进展。这很重要。好吗?
另一件事是你不想让他们在头脑中建立这个开环，因为他们自然会想要关闭它。这个开环的想法是;我们之前在播客中谈到过，就是给他们一些未完成的东西。他们自然会想要完成它。所以如果你进来，你想给他们提供一些东西，但他们刚刚选择的东西还没有完成;在他们自己的头脑中，他们不会接受你的提议，因为他们还没有完成。他们还没有结束!
所以你想让它像你的铅磁铁一样;是有限的。你希望它有一个已知的终点，你不想花很长时间因为你想让那个开循环被关闭，并为接下来的事情做好准备。
5.你想让你的新客户或新订户相信你。
这个信念是，解决方案不仅是可能的，而且是你提供的。这和第4条关于即时满足的观点非常吻合。你希望他们达到一个结果。通过实现这个结果，你想让他们意识到他们刚刚取得了进展。
你想让他们承认他们自己的胜利，他们实际上只是在这件事上取得了进展，你想让他们知道是你让他们走到这一步的。好吧?如果你用铅磁铁做得好，这就会很自然地发生。你不需要坐在那里做一些特别的事情，比如，“嘿，看看我为你做了什么!”他们会看到的，好吗?但最重要的是，你需要做一个非常具体的事情，说“这是你将得到的;“他们可以很快做到，其他的事情就会发生。
6.你希望这件事对他们有很高的感知价值。
现在你不能通过分配虚假的金额来做到这一点。不要说:“这东西值47美元，但这是你的免费物品。”不，不，不，人们一眼就能看穿那些废话。所以不要这么做。感知价值的产生是因为他们会看到里面的东西是有价值的。如果你给他们一大堆工具，他们会认为这些工具很有价值，因为他们要花很长时间才能找到这些工具。好吧?或者如果你真的完成了这件事，你说“这就是怎么做的……第一步，第二步和第三步”，你只是给了他们一个大大的“啊哈”时刻，他们意识到他们刚刚取得了进展;再次回到我们刚才提到的一点，你会有很高的感知价值，因为这对他们来说确实是“价值”。不是因为你分配的金额是假的。
7.它需要在几分钟内被消耗掉。
所以，这又回到了它需要简短的整体理念;它必须是甜蜜的，而不是那种他们下载四五十页的电子书，然后把它放在他们著名的“稍后阅读”文件里的东西。相信我，我做过。我把事情归档到Evernote的“稍后阅读”笔记本中。我有多大的机会回去读那本书?说实话，没那么高。你的前途也将如此。所以你不想做任何他们不能在几分钟内吃完的东西。
所以如果你要用PDF格式做一些事情，它需要很短。如果你要为铅磁体制作视频格式的东西，它最多需要3到5分钟。一点都不长。
所以让我们再快速地过一遍这7点。
- 你想为一个超特定的市场提供一个特定的解决方案。
- 你想让它承诺一件大事。不是一大堆事情，不是7件或10件事情的清单，而是一件大事。
- 你希望它能产生一个已知的、非常具体的最终结果。你想让他们确切地知道他们将从你的铅磁铁中得到什么。
- 你希望他们能立即得到满足。
- 你想引导他们走上信仰之路。你想让他们开始转变。如果你回顾我们系列的很多集，我们讨论过转变，以及它是如何成为核心的。你想让他们看到并感受到他们刚刚在转型中取得了进展，你想让他们看到是你让他们走到这一步的。
- 你想要有高的感知价值，但因为它实际上是“有价值的”，而不是因为你给它分配了虚假的金额。
- 你希望它能在几分钟内被消耗掉。没有很长的，没有他们要归档到“稍后阅读”文件夹的东西。
以上就是“如何制作完美铅磁铁”的第一部分。在下一集，第71集，我们将做第二部分但我们将开始把这些东西应用到铅磁铁上。我将给你们一些不好的例子，给你们一些好的例子，我们将真正讨论如何在你的博客上使用这些东西。这将在几天后的“咖啡休息博客”第71集播出。
我想再一次提醒你们博客盈利实验室在博客营销学院。你可以在blogmonetizationlab.com上找到这个，但我们在那里有一些非常酷的东西。事实上，这周我将在实验室成员学会内部发布下一个行动计划，这将是关于如何在你的网站背后创建一个博客利润漏斗。它将带你走过整个销售漏斗，本质上，以及如何为自己建立它。所有的机制，如何把页面放在一起;诸如此类的事情都将在行动计划中，你可以在blogmonetizationlab.com上找到。
好了，我们将在这个完美铅磁铁系列的第2部分，咖啡休息博客的第71集再见……
过几天见!
