为了建立一个真正的在线业务并产生最大的收入，你需要创建和提供自己的产品，而不是依赖于联盟营销。而这一切首先要从为产品创造出坚实的想法开始。
在这节课中，我们将讨论几种收集听众需要和想要的想法的方法。
我们将讨论……
- 这是获得产品创意的第一个切入点
- 即使你还没有自己的受众，如何从你的市场中收集想法
- 7个字的问题，你可以插入到你的清单，得到无尽的想法
- 最有效，但最容易被遗忘的策略是了解你的目标市场
- 这一点对于你未来所创造的任何产品来说都非常重要
我建议你在Evernote或其他文档中列出一个创意清单，因为获得产品创意的过程是持续的。
今天，在咖啡休息博客第112集，我们将讨论如何确定你可以为你的观众创造什么产品。
这显然是一个非常重要的话题，因为我们正处于“咖啡休息”阶段，我们正在讨论盈利问题。事实上，我们将在这个阶段持续很长一段时间。你会发现，如果你还没有注意到我，我真的是一个超级粉丝，创造你自己的产品来销售，而不是横幅广告，我们已经讨论过了集109；为什么我认为在大多数情况下这是一件愚蠢的事情，但与附属产品相比也是如此。
这是关于联盟营销的事情;这绝对可以成为一种收入来源……有些人通过销售别人的产品赚了很多钱，他们所做的就是从中收取佣金。这没什么错，但理想情况下，如果你正在创建一家真正的企业;对你来说真正可持续的东西，你会得到客户。这一点非常重要。当你发送某人通过你的附属链接，他们成为别人的客户。你得到了佣金，这很好，但是你失去了很多后续能力和类似的东西。
我的意思是，如果你想提供奖金，然后也许可以看看你是否能追踪到他们，你可以让买家在你的名单上，即使他们购买了附属产品，但它绝对不像你提供自己的东西那样干净。另一件事也是，你可以为你的受众定制自己的产品，真正击中他们的要害，就像真正给他们他们想要的东西。然而，很多时候，对于别人的产品，你必须做出一些调整，因为他们没有为你的市场创造;他们可能是为自己创造的。这是一个很重要的因素。
所以，我们将讨论如何为产品获得创意，因为这是一切的起点。如果你知道最好是创建你自己的产品在你的博客上销售，你必须从某个地方开始，对吗?
让我提醒你…
现在我要提醒你们的第一件事是;你可以回到集110完整的故事，这就是转变。现在，变换;我花了相当多的时间谈论这个问题，但归根结底还是取决于你的前景。你的观众正在从他们当前的现实到某个新的现实的旅程，这一切都与你所处的市场有关。
我在第110集讲了一些很明显的例子，比如在网上赚钱;一方面，你有一份不想要的工作，或者你没有足够的钱，另一方面，你有一个生活方式的企业，你坐在海滩上喝酒piñacoladas，至少这是每个人都喜欢使用的刻板印象。然后是减肥市场，非常明显;你可以在“前后对比”的照片中看到，超重……不超重。这些都是很明显的变换。你会发现，这种转变的概念在很多其他市场中都有，但并不像我刚才给你们的两个市场那样明显。
了解你的听众
现在，当你心中有了市场导向的转变，那么你要做的就是把这种转变规划成典型问题，他们在前进的道路上需要克服的典型障碍。当你把这些问题以要点的方式概括出来后，你就可以坐下来想出解决这些问题的产品创意了。这是非常简单的内容，但你必须真正理解你的核心用户想要达到的目标;这种转变是什么，他们要克服哪些困难才能达到这个目标;然后，这就是你的产品创意的来源。这是最重要的。
倾听你的市场
接下来我想说的是“倾听”你的市场。这是常识，但我们中的一些人没有花足够的时间来做这件事。我们倾向于在自己的头脑里想“哇，他们真的需要这个!”你知道，也许你是你的市场的专家，所以你知道得更多，你认为这是你的市场需要的。嗯，确定你的市场需要什么远不如找出他们想要什么好。问题是，如果你真的想在这方面赚大钱，那么你要做的就是找到一个渴望某种特定东西的市场，然后把那种东西给他们。非常简单。
这比你和你的象牙塔认为这是他们需要的东西，然后你去说服他们要容易得多。所以，倾听你的市场。如果你已经在你的博客上建立了一个受众，你可以这样做，你可以去你的电子邮件列表，问他们问题，你可以监控博客评论;所以在你的博客文章里问一个问题，让他们回答你。你可以通过你的博客文章做非正式的、自由形式的调查，实际上是通过评论的方式来做的。实际上，这是一个为你的博客带来更多评论的好方法。
如果你的听众还没有到位，那么你可以去未来听众聚集的地方。你可能会在社交媒体群之类的地方找到他们脸谱网或LinkedIn或者别的什么。你也可以去论坛。有许多市场的用户并不热衷于社交媒体，但他们仍在使用论坛。我们很多人都认为论坛已经过时了，但在某些市场情况并非如此。我来自技术领域，很多技术人员仍然喜欢在论坛上互动。你会发现许多市场也有论坛。
那你到了那里会做什么?显然，你不想说“嘿，买我的东西吧!”不要给他们发垃圾邮件。你现在正处于情报收集模式。所以你可以搜索一些东西，或者只是随意地观看对话，寻找要点。这只是从被动的角度来看;你只是在看。但你也可以在社区中扮演积极的角色;这将是更可取的途径，真的，真的帮助人们解决他们的问题。但是当你这样做的时候，你可以在你的帖子中提出问题，专门从他们那里得到反馈，因为你实际上是在试图找出他们在你的市场背景下正在挣扎的东西。 And you can actually ask questions in these groups or these forums designed to get them to tell you what they are struggling with. Dive a little deeper with them.
这并不是因为你试图向他们出售任何东西，事实上，你可能还没有，因为你没有产品可以提供;你只是想知道他们正在经历什么，这些对他们意味着什么，以及他们最终寻找的是什么，这将是一个很好的解决方案。如果他们在论坛上要求这些类型的东西很多，这可能是因为快速谷歌搜索没有提供这些东西。所以这对你来说是个潜在的机会。所以你只需要倾听你的市场。你得和你的市场打交道。
七个字的问题
现在我想在这里提到一件事，当谈到拥有自己的观众时，我称之为七个字的问题．七个字的问题是一种找出你的听众正在挣扎的问题的方法，你可以把它建立在你的自动回复序列中。所以，就在发送给新订阅者的电子邮件中。这个7个字的问题是:你目前最大的挑战是什么?这是个很简单的问题，对吧?
所以，如果有人通过你的磁头或侧栏进入你的列表，你给他们发送欢迎邮件，和你通常做的一样;不管是在欢迎邮件里，还是在之后的邮件里，如果你没有收到工作邀请，你都可以问他们“你目前最大的挑战是什么?”，然后让他们按下回复键告诉你。很明显，这将为你提供反馈，你会发现一定比例的新订阅者会这样做。
这也会提高他们对你的好感度，因为他们会意识到这实际上是一种双向对话，这是一件很棒的事情。很多人都习惯了互联网的单向流动方式，他们只是在观看。好吧，如果你能让他们顶嘴，那就会让你对他们来说更加真实;从市场营销的角度来看，这是一件很棒的事情。另外很重要的一点是，当你把这些邮件发送到你的邮件列表时，邮件的回复地址是你真正收到的，因为你想看到那些回复，你也想在他们回复你时表示感谢。所以要与他们进行真正的双向对话。这就是七个字的问题:“你目前最大的挑战是什么?”
与人交谈
网上很多人都忽略了这一点。我们很多人;我们躲在电脑屏幕后面更舒服。但你真正要了解的是市场(如果这是正确的语法“了解你的大部分”)，但你通过与人交谈来获得想法。所以如果你去参加会议或社交活动，或者在当地见面;你可以做到的。去见见那些将成为你理想目标市场或至少“在附近”的人。和人们交谈。问问他们在这方面发生了什么。
但你还可以做另一件事;就是如果你不参加会议，不坐飞机等等，你可以进入这些小组，论坛和我们已经提到过的东西，如果你通过论坛和某人进行更深入的对话，邀请他们进行私人对话。你可以在Facebook上这样做。如果他们在一个群里，你们在一个社交媒体群里互动，他们提供了一些有趣的信息;在Facebook上发私人信息，比如:“嘿，你有时间的话，我能和你聊5到10分钟吗?”我想问你几个问题，只是想知道更多关于X的事情……不管它可能是什么，无论什么对你来说是最舒服的，然后你真的和他们交谈。你可以通过电话，你可以让他们上Skype，你可以建立一个进行交流是的，你不会了解他们，所以你可能要走出你的舒适区，但无论如何要这么做，因为你会了解你的观众很多。他们可能会给你一些你甚至都没有想到的反馈，因为这就是自由交流的本质。
这里有个提示，如果你这么做;你必须咨询法律方面的问题，但我想说的是，如果你能把它录下来就太好了。不管怎样，我不能容忍把这事说出去。仅供您个人参考。这样你就不用担心坐在那里乱写笔记，而你只是在和别人说话。只要进行对话，记录下来……现在你可能要检查一下你所在地方的法律，以确保这一点。如果你需要让他们知道你在录音或其他什么，那就这样做，但这只是为了你自己的参考。我不是说你要带着录音去任何地方因为那是个愚蠢的主意。但是，与人交谈是最被低估的，但可能是真正了解你的市场需要和想要的最有效的方法。
这不是“形式”因素
我要用这个来结束这一集;这是一个非常重要的想法，因为这整件事都是关于如何为你的产品获得灵感，你可以为你的观众制作……当谈到那个产品时，我希望你能这样想:我希望你意识到我们在谈论的是他们所说的某件事的解决方案，而不是产品的外观。我们不是在谈论“形式”因素。所以，我之所以这么说，是因为和我一起工作过的很多人，他们的第一直觉是，当他们学到一些东西时，他们会下意识地说:“好吧!太棒了!我要写一本关于这个的电子书!或者“我要在上面创建一个会员网站”，而实际情况是，他们过多地考虑产品最终会是什么样子，而不是真正定制他们所要求的确切解决方案。
可能他们真正想要的是有人“为”他们处理这件事。比如为他们做这件事，在这种情况下，我们谈论的是潜在的服务提供，而不是电子书。或者，为了提供更全面的服务，你可能会有一个信息组件，然后你会有服务作为追加销售，或者作为一揽子交易。但基本上，这里的整个想法是，你需要倾听他们说什么，并找出对他们来说完美的解决方案。
例如;我想过了，在我的市场中，在转变的最开始，最大的障碍之一是设置主题的技术部分，安装WordPress，以正确的方式设置你的选择表单;只是一些基本的技术难题。很多人都不太懂技术。所以，他们会想“哦，是的，我真的很想学这个”，但问题是，如果你真的和他们交谈过，你会发现他们真正想要的是以一种经济有效的方式为他们做这件事，这样他们就可以继续前进。所以如果你了解了你的市场，那么也许你可以把某种方式结合起来，你可以为他们做这件事，而不是在解决方案上进行大规模的培训。信息产品并不总是正确的选择。有时候为了给他们正确的解决方案我们必须把它混合一下。
这就是如何决定为你的用户创造什么样的产品。最后，我想再次提醒大家来参加下节课博客盈利网络研讨会我将带领你们了解我们在这里谈论的确切的商业模式，但我会在屏幕上告诉你们，在我的数字白板上画出来;我会用数字的方式给你们演示整个过程。所以如果这比我们在播客里做的更好，而且在网络研讨会上比在播客上要快得多因为播客是以这样的集形式发布的;然后加入我的博客盈利网络研讨会，我很希望在那里见到你!
再次感谢大家收听咖啡休息博客，下次见!
