到目前为止，你可能已经听过很多次了……
“钱在单子上”。
太好了。酷。但是，这是什么意思呢?为什么是这样呢?这是否意味着你只是不断地向你的名单推销?
不，一点也不。
如果你回到上一集(# 148)我再次给出了整个业务运作的鸟瞰图，你会看到电子邮件列表的主要目的是如何通过你的销售渠道移动人们。
那些漏斗就像管道....你在管道里关的人越多，你赚的钱就越多。电子邮件列表实际上是一种力量，它让人们通过这些管道，或者让他们重新进入这些管道。
在这一集休息时间，我告诉你这是怎么回事。当人们出现在你的名单上会发生什么?你怎么处理你的“总清单”呢?你经常投球吗?
我来告诉你这是怎么回事。
所以今天让我们来谈谈如何使用你的电子邮件列表来移动人们通过你的利润渠道;你的销售渠道。
邮件列表的全部目的，真的，是让人们通过你的博客盈利渠道。现在博客的盈利渠道;这些本质上是你的销售渠道。就我个人而言，我更愿意称它们为博客盈利渠道，因为……你知道，我的整个业务都围绕着博客，以及所有内容如何与博客相关联，所以我对博客的定义相当具体。但与此同时，它本质上是一个销售渠道。就是这样。
销售漏斗结构
现在，这些销售渠道，你将有几个，理想情况下。它们共同构成了我喜欢称之为博客背后的商业机器。请记住，博客的主要目的是吸引人们。然后设计铅磁铁让它们粘在一起，有点像防蝇纸。然后，一旦他们通过了铅磁铁，他们就上了你的名单，他们现在就进入了商业机器。现在，商业机器是由你的渠道组成的。一般来说，这些渠道的布局是将前端优惠变成核心优惠，就我而言，我是会员网站的忠实粉丝，然后他们会转向高端优惠。这是它的基本要点。你可以有多个通道。事实上，你这样做是最理想的。 Now, the components of these multiple funnels do not have to be different. For example; it’s not like every single funnel that you do needs to have a separate membership site or a separate core offer to put into that place. I mean, they can all point to the same thing, it is just that they have different front-end offers to get them there. This is all stuff we talk about, by the way, inside the博客货币化实验室，但我只是想确保你们理解了这里的基本结构。这些渠道共同构成了你博客背后的商业机器。
你的邮件列表
现在，你的电子邮件列表是为了让人们通过这些渠道流动。你可以看到这些漏斗有点像管道。每个管道都有开始和结束。开始是当一个人订阅了铅磁铁。最后可能是那个人跌下来决定不买或者他什么都买了。但那是管道。这个管道有一个链接，你能让越多的人进入这个管道，进入这个漏斗，你就会赚更多的钱。就是这么简单。
越多的人积极参与到你的渠道中，你就能赚到越多的钱。这实际上应该是你每天或每周对你的业务进行衡量的东西。你知道你的渠道是什么，你应该把它设置成你可以实际测量和查看你的电子邮件系统的地方，看看在任何给定的时间里有多少人在这些电子邮件序列中活跃。因为它会告诉你有多少人被积极地推销。因为如果你做得对，你的整个名单是不会同时被营销的。现在如果你给名单上的每个人发送完全相同的信息，你可能会得到更多的退订，他们会不那么感兴趣，因为你可能没有和他们谈论他们感兴趣的事情。所以如果你把你的列表分割得更好一点，那么当人们举手说他们对那个特定的东西感兴趣时，他们就会经历这些漏斗。如果他们不这样做，那么他们就不会被推销;基本上就是一些博客文章之类的东西。好吧?
因此，我们如何衡量在任何给定时间内有多少人参与到你的渠道中?
如何衡量用户粘性?
当你建立这个;如果你是基于列表的系统，有点像Aweber你有不同的邮件列表;或MailChimp的，那么你要做的就是你知道那个列表是被设计来传递一个特定的autoresponder序列给他们。所以你可以看看有多少人在这个名单上。这样就得到了你的数字。
现在，如果你正在使用一个更先进的系统，使用标签，它是一个营销自动化平台;这就像InfusionSoft，Ontraport或ActiveCampaign，那么这就更容易了，因为该序列的一部分是，你可以在开始时向他们的系统添加一个标签。基本上，当它们进入管道时，您可以向它们的系统添加一个标记。标签可以是“积极参与”或“积极营销”之类的东西，或者你可以给这个标签起任何名字。当它们进入管道时，该序列的一部分是将该标签添加到它们的配置文件中。然后，当他们从管道的另一端出来时，你的部分序列将从他们的档案中删除那个标签。所以你所能做的就是在你的系统中建立一个指标，显示“有多少人在他们的个人资料上有活跃营销的标签”，这将是你衡量在任何给定时间有多少人在你的一个渠道中活跃的指标。很简单，这是一个非常重要的指标。
但是，让我们回顾一下……
你的电子邮件列表，再次，是确保参与你的渠道的主要机制。现在，让我们在这里提一下……博客可以做到这一点;很多人都在尝试;很多人使用他们的电子邮件列表主要是为了发送最新的博客文章之类的东西。所以，这就是他们使用列表的全部目的当他们试图销售产品时，他们通常会使用博客来做到这一点通常只是在博客上发布销售信，也许在你的顶部导航栏上。你会交叉手指，希望人们会收到它，也许你会定期链接到你的电子邮件列表中的销售信。
好吧，这是一种方法，但要意识到博客并不是做销售的主要功能。当他们在你的博客上时，他们并没有真正投入。但在销售上却没有那么有效。正如我们已经说过的，博客的主要功能是吸引和吸引人们。但仅此而已!当涉及到在博客上进行直接销售时，它通常会不那么有效。你将使你的大部分销售与你的电子邮件列表。这就是为什么每个称职的人都会谈论建立邮件列表的重要性。这真的很重要。如果你没有建立销售清单，你就没有销售媒介。 That really is that simple.
所以，让我们来谈谈人们是如何进入这个列表的，以及它是如何推动人们前进的。嗯，当人们订阅了你的任何一个引线磁铁时，他们将被放入一个自动的电子邮件序列或自动回复器，以推广你的前端产品。如果你看一下博客盈利模式这就是商业机器开始运作的地方;这是前端报价。所以当他们选择使用你的铅磁铁时，你要做的第一件事就是你要像承诺的那样把铅磁铁交给他们。
那之后呢?
在那之后，他们会收到一系列的电子邮件，通常不会很长，可能是3到4天，向他们推销前端产品。我不打算在这里讨论文案写作的细节，也不打算在这些邮件中说些什么;这些都是我们在博客盈利实验室里讨论过的东西，但要意识到这里的大图景……有些人选择加入一个铅磁铁，他们将被放置3到4天，一般来说，这些是你预先写好的自动电子邮件，它们的目的是让这个人在你的商业机器中迈出下一步，这将是购买你的前端报价。
现在，如果一个人购买了前端报价，那么你将把他们放入一个新的电子邮件序列中。这将是一个只有买家才能得到的序列。当然，它将提供前端产品，确保他们能够访问它和所有东西，但随后它将继续让他们追加销售到你的漏斗中的下一个东西。
所以我希望你们能看到电子邮件列表是如何设计的通过你写的这些自动回复序列来移动人们。
现在，如果人们不买，这很有可能，他们不会……让我们诚实地说，即使你是最好的文案，你有世界上最好的产品，大多数人也不会买你提供给他们的东西。这很好，这是生活的事实。所以如果他们不买，你可以做两件事中的一件:一是如果你愿意，你可以把他们转移到交叉销售邮件序列中。所以你有一个电子邮件序列，旨在销售你的另一个前端报价，你只是把他们转移到那里。或者你也可以把它们去掉，放到你的总清单上。一般列表基本上是你做的大多数博主首先想到的，那就是让人们知道你最新的博客文章和类似的事情。这就是你处理一般邮件列表的方法。大多数博主已经知道如何处理一般列表。但他们没能做到的是让自动邮件序列为他们做销售。这一点很重要。
现在，一旦它们出现在你的清单上，实际发生了什么?
总清单
嗯，就像我说的，你要给他们发一些东西，比如最新的博客文章，也许是小贴士，你要告诉他们的故事……你知道，所有你通常会用列表想到的事情。但我希望你记住这个目的，因为这很重要…目的不是简单地点击到你的博客，阅读，然后回到以太…目的是让他们重新参与。目的是让他们重新进入一个新的渠道，通过一个新的前端销售或一个新的铅磁铁订阅。好吧?
还记得那些管子吗?这些管子是你的漏斗。在任何时候，管道里的人越多，你赚的钱就越多。所以你的一般列表的目的是吸引他们，这样他们就会进入另一个管道。所以有些人决定不买，或者他们最终出现在你的购物清单上，大多数人都会在那里，你的工作就是让他们重新参与进来，重新进入这些渠道，因为这是你让他们买东西并把他们变成顾客的方式。
你要做到这一点的方法并不是不断地用优惠来打他们的头。买这个!不，不，不，我们中的大多数人可能会觉得这样做不舒服。我绝不容忍你用一个又一个的报价来打击人们的头脑……你所做的就是在任何时候都给人们提供免费的内容。
现在，你可能会周期性地在前端提供销售或类似的东西，但你发送给这些人的大多数东西都是免费的，有用的东西。这里的关键是，每次你做那些免费而有帮助的事情时，你总是有一个行动的号召。如果他们采取行动，结果将是他们只是重新进入你的一个渠道。所以每次你向你的总列表呈现任何内容时，它都应该具有让某人回到你的漏斗中的目的。这可能是通过一种方式，也许他们直接从你的列表中点击到前端报价，然后购买。太棒了!他们完全跳过了铅磁铁。
但是另一种方法是告诉他们另一个铅磁铁。这就是为什么你需要更多这样的东西。你需要有多个铅磁铁。因为如果他们选择了你的一个新的或二次铅磁铁，他们只是重新激活了自己作为一个对这个感兴趣的人，然后你可以把他们带到一个新的销售渠道，谈论这个问题，也许让一些人购买基于这个特定主题的东西。
这就是它的工作原理。
事情是这样的，这是鸟瞰图。我希望你能理解。话虽如此，我有一个完整的行动计划它能帮你完成所有这些。它是图形格式的。我刚才口头上说的所有东西你们都会看到;所以如果你很难理解它，你会看到它。不仅如此，我们还会更多地讨论你在这些邮件中实际上说了什么，以及如何组织这个列表，以及它是如何工作的。这个行动计划叫做邮件跟进引擎你会发现它只存在于博客货币化实验室。
看，我们在这个播客中讨论的很多东西，我会更详细地讲，以一种你可以在博客货币化实验室的第一步，第二步，第三步中实际执行的方式。这就是实验室存在的原因。所以如果你想把它投入使用，你真的需要这样做，因为你只是有一个博客，你把人们送到链接上，也许你有一个产品的销售页面，它只是在你的侧边栏上显示一个横幅之类的东西，这将是无效的，如果你做了那么多的销售，我会感到非常惊讶。这样做的方法是有电子邮件跟进引擎到位。为了弄清楚如何为自己构建这个并得到演练，你需要浏览电子邮件后续引擎行动计划。
非常感谢，我们下期节目再见咖啡休息时间！
