你最不想做的事情就是花大量时间创造一个没人想要的产品。而且，坦白地说，即使有很多人告诉你这是个好主意，也不要听他们的。
因为检验一个产品创意的唯一有效方法就是人们是否会当场掏出钱包买下来。
在这一集的咖啡休息博客中，我将讨论预售。在产品还没生产出来之前就开始销售。这不仅是一种测试优惠的好方法，也是一种让你立即(潜在地)产生一些收入的方法，因为你可以凭空创造优惠。
发现:
- 为什么实际订单是唯一有效的产品测试
- 如何为还不存在的东西创造一个报价
- 即使你还没有观众，你如何做到这一点
- 最少能吸引多少人访问你的offer页面，这才是有效的测试
- 你如何使用网络研讨会来建立潜在客户，同时测试潜在的报价
所以今天我们将讨论如何不浪费时间创造一个最终很少人，或者可能没有人真正想要的产品，因为这是我们能做的最糟糕的事情。当我们知道我们需要创造一种产品时，我们就知道这是我们建立业务的方式，让你向需要和想要这些东西的人提供这些东西。所以我们对一个产品有了一个好主意，然后我们就去做它。我们对将要发生的事情抱有很高的希望，但是，通常发生的都是“蟋蟀”……什么都没有发生。这是世界上最糟糕的感觉。当你投入所有时间去创造一个你认为人们会去挖掘的产品，却发现什么都没有发生。
所以，我们今天要讲的是如何在投入之前验证一个产品创意。“验证”这个词仅仅意味着我们将得到概念的证明。实际上，我们将得到人们想要你正在建造的东西的具体证据。非常非常重要;我们想要在做所有的工作之前得到它。
不要只听别人说的话
现在，事情是这样的，由于我刚才说的所有原因;仅仅因为你有一种人们想要的直觉就去创造一款产品，这并不是一个安全的赌注。现在来看另一件事;这可能有点难以置信，那就是即使人们告诉你这是一个好主意，那并不意味着它就是一个好主意。这个问题会让人产生错误的想法我也见过一些人;他们会非常非常执着于一个想法。他们真的很喜欢它，他们走出去，他们有所有这些其他人说它有多棒的证据，比如“世界需要它，等等等等”，但这并不重要。在一天结束的时候，没有筹集到钱。这是唯一真正的测试。唯一重要的是他们是否相信。 It does not matter what they say.
事实是这样的，在现实生活中，当你告诉别人你的想法时，他们不想让你感觉不好。我们不喜欢让别人感觉不好。所以，我们经常不愿意跟他们坦白。你知道我的意思;我们回家后可能会对另一半说:“天哪，这产品真差劲!“但我们不想告诉制作它的人，你不想要它。你可能会说，“是的，也许……等等等等”，但实际上你不会买它的帐。
唯一有效的产品测试
从你想要创造一种产品的角度来看;衡量他们是否想要的唯一标准是，你是否看到他们掏出钱包，把信用卡递给你。这才是最重要的。他们说什么并不重要，因为在一天结束的时候，他们可以说世界上最好的东西，当你向他们提供东西并说“这是价格，这是“添加到购物车”按钮”时，他们会犹豫。这意味着它并没有完全击中目标。
唯一有效的测试是提前销售产品。我们称之为预售。这就是我们想要做的。验证产品创意的唯一方法就是在你做出产品之前就把它卖出去。这可能有点奇怪，你会想“如果我还没有做过，我怎么能卖出去呢?”我们在这里谈论的是数字产品;我们谈论的是信息产品，所以这是一个理想的领域，我们可以从稀薄的空气中创造一个报价。互联网是一个你可以凭空创造报价的地方。你只要想象一下，想出一个页面，在那里放一个按钮，“添加到购物车”，然后出售。所以你完全可以这么做。 You could totally make an offer and sell something and you haven’t even made it.
的预售
当然，如果人们最终买了它;这是你的考验。然后你要去做这个东西。你要把他们买的东西送出去。但如果他们不买，你就省了很多工作。所以，是的，你确实在它实际存在之前卖掉了它。如果是服务;那太好了……你只是还没有提供服务而已。他们只是去买或者不买。如果他们不买，你就不送货。 Now if it is an information product; it could be an eBook, it could be a membership site, it doesn’t matter what it is going to be; you can sell it before the content has been made. You can totally do it.
现在，你会告诉他们正在发生的事情吗?当然可以。你不会想撒谎的。但我要做的是，我会把它定位为“哦，在它还没制作出来之前，你不能买它。”
你实际上是在向他们推销一个共同创造的过程;他们可以参与到实时版本中也许你会直接与你进行更多的互动这是包含在产品价格中的，对他们来说这是一个好处，因为他们可以更多地接触到你。但对你来说，这也是一个好处，因为你可以看到他们正在经历的问题，并使你的产品更好，因为你可以适应他们实时告诉你的事情。这就是预售时的定位。他们将会和你一起经历这一切。
验证产品创意的测试过程
所以这是我建议你做的测试过程…
概述你的报价
只要坐下来，打开Word文档或类似的文件，列出你的报价的要点。现在，我说的不是创建一个完整的课程大纲之类的。只需要列出主要的要点。如果你要创建一个培训产品，为它创建主要的要点。但同时也要创造出这份工作本身的全部范围，包括任何与培训视频相关的内容或任何你要制作的内容。你将提供的任何服务或指导。你有什么担保?就像创建一个完整的报价的所有不同的东西一样，我希望你把它写下来。
创建一个“报价页面”
这就是第二步，创建一个“报价页面”。你实际上是要为这个你还没有做过的产品创建一个销售页面。事情是这样的。我希望你们能集中注意最小可行产品的概念;老MVP。我不希望你认为你要坐下来写一些杰作的销售信，还有一些世界级的副本和类似的东西，对于一个甚至还没有生产出来的产品。
所以我们只想把它弄出来。我要你概括一下报盘的要点;你可能会有一些副本，让他们明白这个问题。你甚至可以制作一个只有你自己的视频，非常非正式地说，“嘿，听着……这就是我想做的事情，(你想做什么)……我想邀请你和我一起“直播”，同时我们一起创作它”，你知道，这种事情，但只有你对着视频说话。你不需要担心把它做得超级花哨或诸如此类的事情，只要把它放在那里，专注于最小可行的产品。
为产品定价
现在说到产品定价，我想让你意识到收费是很重要的，你想要收取一个公平的价格。但与此同时，这是完全公平的，你可能会为他们提供某种早鸟折扣，因为他们甚至在东西存在之前就购买了。但不要低报。不要推出一些你认为最终可能值300或400美元的产品，然后说“现在只要20美元就能买到”，不，那是荒谬的。请记住，这是一个产品测试。
所以你需要以这样一种方式来定位定价，它将测试出一个价格点，在你最终想要定价的附近。再一次，你可以接受这个提议，通过增加这种实时互动来提高它的感知价值，并将这种实时互动的价值与你放在一起，与他们共同创造这个产品。好吧?但可以肯定的是，给它定价，给他们一个早买的折扣，可能也会有一些稀缺性。要意识到他们需要在一个时间框架内采取行动。这些都是你在要约中通常会看到的东西，只是还没有做出来。
为你的报价增加流量
您需要做的下一件事是运行此报价的流量。如果你有现有的听众，这可能是对他们说的;把它寄到你的名单上，就像这样。如果你没有列表，也可以采用付费广告的形式。所以这主要是给那些刚开始学习的人;你还没有建立一个网站，你的列表非常小，你需要考虑和做。真的没有其他的方法;你得给它加点付费流量。脸谱网广告,谷歌AdWords什么的。这取决于你最终决定投资的产品性质，但这就是你的做法。这就是你让这玩意短路的方式浪费了你的余生。你得给它加点付费流量。对于大多数市场来说，Facebook可能是一个不错的选择。
所以当你有了自己的兴趣，你就知道谁最适合做这件事，你就会尽最大努力在Facebook上锁定这些人。现在，一旦你让这些人进入页面，你想要运行它至少一百个人，至少这个报价。这绝对是让100人参加这个活动的最低限度，最好是更多。但原因是我们想要得到一个转化率。我们想看看这东西卖不卖。如果它卖出去了，我们想知道你的转化率是多少。如果100单中有1单，我们知道转化率是1%至少这里有生命的迹象。最好是有一个更大的样本，你会调查超过100人但这绝对是最低限度。
现在，当你用100+(我只是说)乘以你在Facebook上的平均点击成本;根据你的报价和你的兴趣目标之类的东西，你会发现通常你会花一些钱在这上面，但不是很多。在大多数情况下，它并不会让你倾家荡产。一般来说，将100人从Facebook广告中转移到一个页面并不会花费你很多钱。但你得愿意花钱因为你花的钱;即使你没有销售，你认为这是一种经济损失，你真正得到的是你大量的时间。花这么少的钱，你为自己节省了很多时间。
所以我不希望你认为这只是把钱扔到风里，因为它绝对不是。你节省了很多时间，这是个测试。你要做的就是不断迭代，调整报价，然后回来再试一次。这就是你要做的。这就是测试的方法。
围绕这个概念，你可以使用其他营销渠道。例如，也许你想把他们从Facebook上带过来，直接参加网络研讨会。所以你完全免费呈现一些有价值的内容;全新的领导。所以，在这个过程中，你正在建立你的清单，但当然，在网络研讨会的最后，你提出了这个你还没有做的事情的报价。你看有多少人会咬。如果你在网络研讨会上获得销售;那就太棒了。这是生命的伟大标志，继续前进，做出产品。如果在做了这些之后，你在网络研讨会上没有任何销售，那么你需要转向。
记住:这只是一个产品测试
所以你可以有很多方法当然其中一些是受市场营销影响的。你可以有一个很好的产品，但让它遭受非常糟糕的营销，它仍然会燃烧。所以这里有明确的因素在起作用，但在一天结束时，如果你不去创造产品，你会对自己有很大的帮助;不要花太多时间去创造产品，除非它们已经通过实际销售的方式得到验证。不要拘泥于这些东西;不要让它成为一件情绪化的事情，把每件事都看作是一场测试。如果没有成功，你要意识到你为自己节省了大量的时间;你只是把时间浪费在你的创业生涯上，然后这样看待它。
来到实验室
现在，如果你正处于创业的起步阶段，你想要创造出第一款产品，我真的很想让你进入博客盈利实验室．这是我的输送装置博客营销学院．这就是我为像你们这样的人带来变革的方式。如果你处于新手阶段，你在这个行业是一个新手，很好!我想为你们节省很多时间，让你们不要犯大多数人都会犯的典型错误，包括我们刚刚谈到的那个，那就是创造一个没有人真正想要的产品。我可以在社区里帮助你博客盈利实验室．所以我很高兴看到你在那里，我们在实验室里也有很多培训和其他东西。但在一天结束的时候，它真的归结为支持和社区，你将一路帮助节省你的时间。
我们下集CBB见!
