再次欢迎回到咖啡休息博客!
最好尽早从“利基市场”转向实际的商业模式。如果你想基于你的博客创建一个真正的在线业务，那么我们绝对需max万博客户端苹果要把它看作一个业务，而不是一个话题。在这节课中，我们将把这座桥变成生意。我介绍了一个一页纸的商业计划，并开始讲述如何在投入大量时间之前测试你的商业想法。
在过去的几集里，我们一直在谈论如何选择一个好的市场或利基市场来进入我们的博客。我们是根据它的商业潜力来评估的。
现在，在我们的系列课程中，你应该有一些潜在的想法，如果不是一个主要的想法，我们将继续我们的过程。因为在这节课中，我们要开始讨论的实际上是如何开始验证这种商业模式。如何从一个小众市场建立起一个真正的商业模式，因为很多博主实际上都没有真正建立一个真正的商业模式。他们从一个小众的想法到马上开始写博客。这就是问题所在，人们进入这条道路，他们试图“货币化”博客，因为它往往是一个事后的想法。他们只是从字面上的“兴趣龛设置博客”，就是这样。
这是他们进入这个网站的途径，它只是滋生了如此多的复杂性，通常在这个领域，他们不会真正通过这个网站赚钱。这不是我想让你们担心的事情。
所以这节课我们要讲的是如何连接到实际的商业模式中。这节课我想向你们介绍一个概念，叫做……
“瘦画布”
精益画布基本上是一个一页的商业计划概念，我第一次接触它是在一本叫做“精益创业”的书中，它是由Ash Maurya写的，实际上我不太确定如何发音这个家伙的姓。但这确实是一本有趣的，非常有价值的书，关于精简画布的概念。在这个一页纸的商业计划里有九个方框对我来说;我发现这是我见过的最平易近人的商业计划概念，而且真的很有用。
我接下来要做的是先讲一下这9个方框是什么然后我们再讲一下如何实际使用它们。现在，在这节课中我要预先警告你们，我们不会深入讨论这个话题。我在学院里有一门课程叫“发现你的商业模式”在那里，我将带领大家了解在阿什想出的这9个盒子背后的想法的发展过程。但我们将在这里简单地介绍一下。
精益画布的9盒
盒子1:问题
所以，精益画布的第一个框是:你的问题。确定你的目标市场想要解决的问题。这是你要通过某种产品或服务为他们解决的具体问题。现在，由于我主要是带着信息业务的想法向你们介绍的，那么它将是培训产品，将通过这些信息向他们提供解决方案。这就是我们要看的。但是你要为他们解决的具体问题是什么呢?
盒子#2 -客户细分
现在，从那里你要开始看你的客户细分，这是精益画布上的下一个框。客户群体将是你想要通过这项业务达到的确切人群。我们从群体的角度来看待他们。例如，如果你在摄影领域做一些事情，那么你的客户群体将是各种类型的摄影师。比如婚礼摄影师，肖像摄影师等等。无论你认为什么信息是最相关的但我们考虑的是不同的市场细分，这将是正确类型的人，将有这个问题，我们将以我们的解决方案为目标，这是精益画布上的下一个方框。
盒子3 -解决方案
你需要一个解决问题的方法。现在，我们正在建立一个博客和一个信息业务，通常是在博客背后，所以我们处于这样一个位置，我们可以通过我们提供的信息为人们创造很多解决方案。现在，如果你打算使用博客，进行咨询或任何类型的服务，那太好了!你在这一点上的服务将是解决方案。但是你真的需要在这里思考这个解决方案到底是什么，以及它如何直接解决你在精益画布上列出的问题。你不希望在解决方案框下列出“电子书”或“咨询”之类的东西。不要含糊其辞。你要问自己这样一个问题:“这个解决方案是如何专门针对这张瘦画布上列出的问题的”。
盒子#4 -频道
现在下一个方框是频道。这就是你如何真正接触到你放在精益画布上的这些客户群体。你要怎么联系到他们?在哪里可以找到它们?你希望通过什么样的沟通方式来接触到这些人?所以，如果你是摄影师，我们想要找到婚礼摄影师和肖像摄影师，你必须问自己“我在哪里可以找到网上的肖像摄影师和婚礼摄影师?”或者“他们在读什么”，就像字面上的“我要在哪里接触到这些人?”你想把它列在lean canvas的channels下面。
专栏5:独特的价值主张
这个很有趣，叫做独特价值主张。有些人称之为UVP，但这是一种非常引人注目的信息，说明为什么你与同一市场上提供解决方案的其他人不同。他们为什么要和你做生意而不是和别人做生意?有时候这是一个很难回答的问题。但你得想个办法。其中很多并不一定总是一个完全不同的解决方案。有时是在解决方案的定位上，或者是在你做了一些不同的事情上，你如何设置它，使它脱颖而出，与别人不同。这就是竞争的全部思想。竞争是真实存在的。这其实是一件好事。 It forces all of us to be better but we need to think about what we are bringing to that particular marketplace. What is your unique value proposition?
专栏6:不公平优势
这些都是其他人无法轻易复制的东西。例如，你在这个领域的经验水平，你的背景，你的知识;这些东西对其他人来说不容易获得，因为他们必须去学校学习。所以无论你想要进入哪个细分市场或者你想要创建的业务;你需要头脑风暴你的不公平优势是什么。这些东西不能轻易复制，也不能简单地买到。这些是什么?因为这些都是有用的东西;尤其是当你把它们与你独特的价值主张放在一起时，才能真正帮助你在市场中脱颖而出，在竞争中脱颖而出。
专栏7:收入流
现在，你的收益流。我们在这里谈的是生意，所以很明显我们将着眼于赚钱。如果你刚开始，你可能不完全知道你的收入流会是什么，这没关系。这张瘦画布上的盒子可以也将会改变。这不是一成不变的。现在我想让你们做的只是简单地给出一些模糊的概念。你甚至不需要列出价格点，但看看你在前面的方框中提出的解决方案，然后列出收入流将是什么。
专栏8:成本结构
这是“经营这项业务的成本是多少”。在在线业务中，它包max万博客户端苹果括托管，你的电子邮件营销托管;典型的事情，伴随着一个常规的在线业务。max万博客户端苹果在线业务的美妙之处在于，它的利润远max万博客户端苹果远大于成本，通常是因为开办这样的业务成本并不高。
这比其他任何事情都重要。但你也要考虑任何可能出现的前期成本，以帮助你快速启动这件事。例如，如果你认为你需要通过Facebook上的付费广告来接触用户，那么你可能需要了解相关的成本结构。现在，再一次，你在这里输入的任何美元金额以后都是完全可编辑的。这主要是一个练习，让你把它当作一门生意来考虑。
盒子#9 -关键指标
所以我们来到了精益画布上的最后一个方框，也就是关键指标。无法衡量的东西是无法生长的。这是管理的基本事实。所以当涉及到你的业务时，你需要专注于某些核心指标，你会想要在这个精简的画布上确定你的关键指标将是什么。无论你在这个行业的主要目标是什么;收入，选择加入的数量……如果你准备开始一个会员网站，可能会有这样的东西，每周新会员的数量，另一个可能是会员流失，也就是取消会员的数量。这些将是一些核心指标。你不想有太多的KPI，因为这会让事情变得非常复杂，但你肯定想要有这些KPI，这是你业务中的关键绩效指标，这样你就可以通过数字进行管理，当涉及到你自己的生产力时，它也给了你一些关注的东西。
这些是帆布的主要盒子。我很快地复习一下。
- 问题
- 客户群体
- 解决方案
- 渠道
- 独特的价值主张
- 不公平的优势
- 收入来源
- 成本结构
- 关键指标
这是一个强大的工具
现在，我要在这里说最后一点关于精简画布，这非常深入地说明了为什么这是一个非常强大的工具:
精简的画布并不意味着你只是头脑风暴，然后把它从你的脑袋里拿出来，写下来，然后就有了。这不是“理论”。
精益帆布是a吗工具让你真的去以迭代的方式测试这些想法．这意味着你提出了一些你要测试的东西，你要去那里，你要去测试它，然后你会回来重新评估，如果必要的话稍微重新调整，然后再回去测试它。通过一遍又一遍地做这个过程，你可以;随着时间的推移，在你真正去做之前，验证一下你的想法。
这是我绝对推荐你去做的事情，因为这真的很容易开始一个博客，并在它背后做生意，把所有的工作都投入到会员网站或诸如此类的东西上，并认为这个世界会敲开你的门，但这最终不会发生。我们不希望这样的事情发生。我们希望你能一步一步地开始，这样当你的想法不太到位的时候，你就需要稍微改变一下。
你想要重复这个过程，这样你就可以一步一步地完成它，这样你就不会在一些可能与原始想法不一致的事情上花费太多精力。
所以你要做的是你要在这些事情上提出一个假设。例如，在问题框上，你要以事实的方式提出一个假设，比如“我的市场正在经历[所说的]问题”或诸如此类的问题。
或者我们有一个具体的例子;你会写一篇博客文章，你会说这篇博客文章会宣传我的想法，应该会吸引50多人提前注册。所以你要做的就是写一篇博客文章来宣传你的一些想法，在这里进一步扩大一些方框，你可以为它设置一个指标，说“好吧，如果这是个好主意，我应该至少能吸引50个报名参加”，而不是在付费的事情上，你只是有一个选择方框。所以你把它作为一个可测量的假设然后你这样做，你测量它，看看会发生什么。
如果你没有达到这50个目标，那么你就回去重新调整一下，然后你回来再试一次，看看你是否达到了那50个目标。但这真的是一个失败的想法。但这里的整个思想是，你要在开始之前测试这些东西。你想看看你的想法是否有依据在你进一步推进之前。好吗?
以上就是关于精益画布的一个非常宽泛的概述。
如果你想获得更多关于画布的信息，那么Ash Maurya(我可能是屠宰他的姓大大!)但他的书名叫《精益创业》。绝对是一本好书，我推荐你读一遍。
如果你想让我带你更详细地了解这个过程，我有一门课程，在blogmarketingacademy.com上，它被称为“从a到B”“发现你的商业模式”．它会帮你度过难关。
在咖啡休息时间写博客的下一集，我们将继续讨论这个概念，但我们将具体讨论如何在你自己还没有受众的情况下测试这些想法。我刚才举的例子是，你给你的读者写一篇博客文章，你可以通过判断他们的反应来测试一个广泛的想法。但是如果你还没有受众去做类似的事情会发生什么呢?我们将在咖啡休息博客的第41集讨论这个问题。好吗?
到时见。希望下次我不会再被事先录好的东西打扰了。这是一种成长的痛苦，它让你养成了制作播客的习惯。Don’t worry, I’ll get better at it over time. And by that I mean, there’s a blooper in the recording that you would want to listen to!
不管怎样，下次见!
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嘿，在我回去录完这集之后，那本书作者的名字让我很困扰。事情是这样的，我把那个人的名字完全搞错了。Ash Maurya;我记得我看到过这个人的名字，他写了一本书叫《精益跑步》我读过这本书是基于《精益创业》的理念。这本叫做精益创业的书实际上是埃里克·里斯写的。所以，我在最初的录音中完全搞砸了;想回来纠正它。不过这两本都不错，都是我在Kindle上买的。其中一本是埃里克·里斯写的《精益创业》我很难记住这两个家伙的名字。 And then the other one is Running Lean, this one is by Ash Maurya which is the guy that I originally accredited with the other book. So, yeah… Sorry about that. Anyway, wanted to come in and correct that.
第41集见!
