搞清楚如何给你的数码产品定价是一件伤脑筋的事情。
你定价高吗?你是否将目标定得较低，并希望通过销量来弥补?或者你只是通过免费赠送来避免整个问题?
在计算价格的过程中有很多心理学因素。我们不仅仅是在谈论你的潜在心理。我们也在谈论你的心理。人们常常根据自己的恐惧来定价。
你将要读到的是产品定价指南——特别是数字产品或服务。换句话说，就是无形资产。
如果你正纠结于如何为你的东西收费，这篇指南将适合你。如果你一开始就纠结于要钱的想法，这将是为你准备的。哦，如果你害怕涨价，那么是的，你也会喜欢的。
低价&害怕出售
低价格。它是所有营销中最容易挂在嘴边的果实之一。
问题是，当每个人都在价格上竞争时，我们最终会陷入一场大规模的价格战。这是如此唾手可得的果实，以至于人们很容易得出这样的结论:比竞争对手更低的价格将使你脱颖而出。
然而，在数字营销的世界里，低价往往不是基于竞争，而是基于恐惧。产品创造者害怕失败。所以，为了争取一些销量，又不粉碎自己的希望，他们加入了价格战，把产品的价格定得很低。
在某种程度上，这是一种营销人员的卑躬屈膝。这就像是在说，嘿，看，我这么小气，你有给我一个机会!”这是由于缺乏自信。缺乏值得别人花钱的感觉。
我们可以很容易地将一些情感问题与整件事联系起来。如:
- 害怕被认为是“推销”，所以你以非常低的价格(或更糟的是，免费赠送所有东西)来应对它。
- 担心没人会买。
- 对失败的恐惧。
- 害怕不能真正实现你的承诺。
但是，这一切都源于一件事:信心．你自己的自信。
在大多数情况下，我认为如果你真的对自己提供的东西有信心，所有这些恐惧都将烟消云散。如果你知道这是一个很棒的产品。如果你知道这对他们有帮助，并且你对自己的能力有完全的信心，你就会给他们带来结果。如果你对这一切都有信心，你还会在价格上畏首畏尾吗?
作为产品创造者，当你知道自己所销售的产品非常棒且有价值时，你的个人性格就会发生变化。如果你不这么认为，那么你就是在“裹足不前”。不断地推推自己——完全的内心冲突。
所以，解决办法——从源头上说——就是制造一种让你兴奋的产品。这会让你为你的客户感到兴奋。你需要对你的产品交付结果的能力有信心。
但是，注意我说的是“交付结果”。关于……
也许你的产品需要减肥了
事情是这样的……
你的客户想要的是一个结果。他们不关心你的课程中有多少个视频，或者有多少个模块。他们只想要该死的结果。
这是一个重要的提醒，因为太多的产品创造者试图通过瞄准纯粹的规模来证明自己的定价是合理的。比如，不仅把厨房的水槽扔给他们，还要把整个厨房都扔给他们。一整卷奖金都是假的。把你的客户压垮，让他们被整件事弄得晕头晕脑，以为他们的钱花得值。
没有必要的。事实上，这可能是彻头彻尾的愚蠢。
你不需要在你的产品中寻找一个主要的“砰的因素”来证明自己。据我所知，互联网上并不缺少信息。每分钟有300小时的视频上传到Youtube上，所以你额外的5小时训练模块对人们来说不像以前那样令人印象深刻。
你的客户看重的是结果，以及你如何有效地实现它。这与你如何给产品定价有关。
你应该考虑你的报价，而不是从数量上，而是从效果上。你应该头脑风暴任何可能会绊倒他们的事情，并在你的报价中加入奖金，旨在帮助他们度过难关。当你的产品能够以一种有效的方式提供他们想要的东西(当然，如果他们真的应用了它)，那么你就可以根据结果的价值来定价。
价格如何影响顾客满意度和你的
价格不仅仅关乎完成交易所需的费用。它也与交易完成后，事情会如何发展．
要理解其中的原因，你需要明白公平交换的意识对每个人来说都是根深蒂固的。我们几乎都有一种天生的公平交换感。当一方开始觉得这种自然的交换平衡被破坏时，糟糕的事情就发生了。
要理解为什么会发生这种情况，你需要了解人类是如何处理内疚的。当一个人觉得自己做错了另一个人的事情时，就会有一种反应性的欲望，通过减少接受的一方来减少这种越界。简单来说，如果弗雷德觉得自己冤枉了泰德，那么你更有可能看到弗雷德说泰德的坏话。这样一来，弗雷德的罪过就少了。
这就是为什么你经常会看到被宠坏的孩子最终会怨恨他们的父母。即使在很小的时候，我们人类就有一种自然的公平交换意识。
所以，当涉及到我们的定价时，我们实际上最终会创造一个交换不平衡，取决于不平衡的方向。这张表给出了基于外汇余额可能发生的一些反应。
因此，有效定价是一种平衡行为。
- 你的价格必须与你给他们的结果相称。
- 你的价格需要在你的“快乐区域”。这意味着，你需要对足够的数量感到满意，这样你才会有动力确保客户得到真正的照顾。
- 你的价格需要在你的潜在客户的“快乐区域”。他们想让你觉得你超额交付并兑现了所有承诺，但是支付的价格必须足够高，这样客户才会重视它，并对结果进行投资。
是的，我说过这是一种平衡。
为什么低价意味着更多麻烦
根据上一节所讲的内容，现在应该可以理解，低价格通常会导致更麻烦的客户。
这只是一个显而易见的事实，不管它是否会让人感到不舒服。我在自己的企业中看到过这种情况，过去我也与许多其他看到同样情况的在线企业家讨论过这个问题。
一般来说，那些习惯于购买低价产品的人并没有真正投入到使用产品的任何地方。他们往往是收藏家，而不是实干家。
而且，一般来说，你的退款率会更高。我甚至遇到过有人因为少于10美元的金额而与他们的信用卡发生纠纷。这在理性上讲不通，但在低价购票者中更为常见。
我坚信这是因为能量交换不平衡(见上表)。他们在游戏中没有太多的利益，所以他们不会投入太多。这种(再次)让自己失望的感觉会导致他们试图通过说产品不好、你是骗子等来最小化这种感觉。这样的人对待你就好像你骗了他们一样，即使你根本没骗他们。
我提到这一点只是为了提醒大家注意。当然，不是每个人都这么做。但是，这也应该是另一个你不想在最低价格的基础上建立业务的原因。付更多钱的人通常更容易(也更有趣)共事。
什么时候合理压低价格(什么时候不合理)
我们已经谈到了双方的公平价格——我还谈到了如何将价格降到零是一个错误。那么，要我说，低报价格是个错误吗?
不，不是在所有情况下。低价是有时间和地点的。时间和地点都很明确。
叫做获取客户．
看，有3种主要的方法来增加任何业务的收入:
- 获得更多的客户。
- 让你的顾客买更多的东西。
- 让你的顾客买高价的东西。
但是，任何真正的企业——也就是说，任何真正能够产生可观收入的企业——都会有一个同时做这三件事的销售漏斗。事实上，博客盈利模式是专门用来做这件事的。
该模式的第一阶段是获取客户。建立你的客户列表。而且只有在这个时候，低价才完全有意义。
在博客盈利模式你的整个想法是为他们提供一个低价的前端服务，作为他们进入你的业务的第一个切入点。这样做的目的很简单，就是让他们成为客户。交易的金额并不是那么重要——事实上，我通常建议人们把这些报价定得低一些。
记住，“低”是相对于市场而言的。显然，网络营销领域的低价与法律领域或房地产领域的低价有很大的不同。这个想法是为了降低摩擦，这样你就可以改变他们与你的关系，从一个领导或订阅者....给客户。
但是，这是非常有战略意义的，因为你应该有更多的东西供他们购买。
想想零售商店在“黑色星期五”是怎么做的。他们会以100美元的价格宣传平板电视(或类似的荒谬价格)，但数量有限。它在门口排起了长队，当它开门的时候，他们就会在店里横冲直撞。少数人买了便宜的电视，但其他人最终还是不可避免地买了东西。
所以，超低价格是一种客户获取策略。这不应该是你的终点。
事实上，所有的收入都依赖低端产品会产生一些负面影响，比如:
- 你会不断地狂热地寻找新的销售机会。
- 你得提出那么多条件，会把你累坏的。
- 你会得到要求更高的客户。
- 更高的退款率和退款率
- 整个客户或多或少都被“训练”过，期望得到免费或便宜的东西，所以当你试图出售更昂贵的东西时，你会得到一个回撤。
以iTunes上的App Store为例。在“现实世界”中，人们会不假思索地花几块钱买块糖果。然而，当你让他们为手机上的一个软件花99美分的时候，他们就不得不认真考虑了!或者你会让人们真的费心要求退款!
这几乎没有任何理性意义，除了一件事……
App Store的平均定价“训练”了人们用这种价格来思考问题。所以，现在你以4.99美元的价格发布一款应用，他们就会说它“太贵了”。
这是一个设定期望的问题。
如果你所提供的一切都是廉价或免费的，你会为你的受众设定什么期望?如果你整天都在“免费”沙盒中玩游戏，你会告诉他们你所提供的价值是什么?
免费有它的地位。便宜有它的地方。
但是，依靠超级便宜的产品来发展高收入业务将是极其困难的(如果不是不可能的话)。它只是没有效率。
你如何确定定价?
为你的产品定价通常是一个敏感的话题。
这会带来很多问题，比如:
- 同类产品的竞争价格是多少?
- 如果我定价太高，没人买怎么办?或者更糟，他们认为这是贪婪?
- 如果我定价太低，人们认为质量不好怎么办?
定价是你的个人自信、自我价值和前景心理的奇怪结合。换句话说，这可能是一场真正的心理游戏!
我发现大多数人对自己的东西往往要价低。这很常见。
很大一部分原因是，当我们制定价格时，我们经常呆在自己的大脑里。然而，相反，你需要牢牢地留在你的潜在客户的脑海里。
首先，你必须记住，你自己的价值可能不会与你的潜在客户的价值相同。毕竟，你非常了解你的产品。你可能对这些材料非常熟悉。你很擅长。你每天都能看到。你的观点会和他们的完全不同。
但是，你的听众，他们不是每天都能看到这些东西的。他们仍然需要和重视它，否则他们不会是你的好前景。
所以，如果你根据自己的看法给产品定价，你可能会犯目标定得太低的错误。
另一方面，你也可能会把目标定得太高。你有时会在营销人员身上看到这种情况，他们认为给东西贴上巨大的价格标签会让它们看起来更大。这是一个…
购买时可免费与我通话。我的时薪通常是5000美元一小时。
啊哈。相信我，我见过这种烂事。
我还见过有人拿一些很普通的东西，随意给它贴上一个超高的价格标签。他们的意图是让他们所做的事情看起来真的很有价值，并利用一个一无所知的潜在客户。我见过很多次这样的SEO公司，他们每月收取过高的SEO费用，而任何知情的人都意识到他们几乎没有为这笔钱做任何事情。
(注:我知道不是所有的搜索引擎优化人员都是卑鄙小人，但是，我听过的人们被搜索引擎优化人员欺骗的故事几乎比其他任何事情都多。)
所以，你可以把价格定得太低，因为你没有从潜在客户的角度来考虑，但你也可以把目标定得太高，在你开始之前就完全搞砸了，因为价格与价值不匹配。
所以，与其把这当作一个教你如何把事情搞砸的教训，不如让我们来谈谈如何把事情做好。
定价必须由利益决定和调查
你以前可能听过这个，但是……
人们买的是福利，而不是功能。
人们买的是结果。你的产品只是传达结果的媒介。所以价格真的需要根据他们将得到的结果来设定。
如果你根据功能设定价格，很容易搞砸。你最终可能会低估自己的价格，因为你认为你的报价没有足够的“冲击因素”，但你的客户从中获得的价值将非常高。
如果我能给大家上一门真正扎实的课程保证你的博客明年能赚10万美元，你觉得值多少钱?即使这是一个只有几个视频的课程，这些信息的收益也会非常高。我还知道，一个人付出的越多，他在工作中投入的精力就越多。如果我将价格简单地设定在仅仅是几个视频的事实上，我就会欺骗自己，并且使客户不太可能得到结果。
所以，问问你自己，你的工作有什么实际的好处?这将对他们的生活产生什么影响?福利的好处是什么?
当涉及到你的文案时，这些都是很好的东西，但知道什么时候收费也是非常重要的。
但是，这就解决了方程的一边。你知道这样做的好处是很大的。但是,也许他们不喜欢。那么，你如何处理他们对这些好处的价值和你的价格的看法?
当然，你必须非常了解你的前景和你的受众。这将涉及到调查的使用。
如何问他们愿意付多少钱(但要策略性地问)
现在，你可能不想直接问“你愿意付多少钱?”它太钝了。他们的盾牌竖起来了。另外，这也没有太大意义，因为唯一真正的测试就是他们实际上照他们说的做。
所以，本着Priceline的精神，让他们“自己定价”吧。
问这个问题的一个可能的方法是:
你想花多少钱买这个?
还是……
如果你自己提供这个产品，你会收多少钱?
这些问题背后的想法是让他们在谈论价格的同时，试图让自己成为购买者。让他们客观地思考。
另一种完全不同的方法是向他们提问，以评估他们对其他产品的个人购买习惯。关键是要了解他们在花钱方面有多慷慨。例如……
你平均一周/一个月出去吃几次?
对于一个人可能会买的其他非必需品(比如星巴克)，你也可以问同样的问题。这样做的目的是衡量他们的支出水平。另外，你可以在以后将你的价格点与这些对他们来说非常真实的东西等同起来(即“这个产品只会花费你一顿饭的平均费用”)。
另一种选择是基于所谓的Van Westendorp的价格敏感性计这是一种确定价格敏感度的营销技巧。问题顺序如下:
- 你认为什么价格的产品是如此昂贵，你不会考虑购买它?(太贵了)
- 您认为这个产品的价格是多少才算低到您会觉得质量不是很好呢?(便宜)
- 你认为什么价格的产品开始变得昂贵，所以它不是不可能，但你必须考虑一下购买它?(昂贵/高压侧)
- 你认为什么价格的产品才算划算——物有所值?(便宜/物有所值)
图片来源:定价大师
对于这样的问题，如果你的调查系统支持这样的东西，你甚至可以使用小的数字滑块。问题本身在这里起了很大的作用，所以实际上不需要开放式的入口。我们只是想要用范·韦斯特多普问题调查价格时的数字。
通过实验来确定价格
确定最优价格的最准确方法是在市场上进行实际测试。换句话说，在不同的价格点同时提供报价，并测试每种价格的转化率和订单数量。这是一种简单的分割测试。
在这里，理解价格弹性的概念很重要。它的定义为:
价格弹性是衡量特定商品需求量变化与价格变化之间关系的指标。如果一种产品的需求量随着价格的变化而有很大的变化，这种产品就被称为“弹性”。［＊］
确定市场价格弹性的方法是在不同的价格点上对产品进行拆分测试。你可以用简单的分割测试软件做到这一点。
每一个价格点都会带来一定的销量——因此也就有一定的转化率。然而，每个价格点都会产生一定数量的收益，这可能与转化率不同。换句话说，如果另一个价格能带来更多的总收入，那么更高的转化率不一定是最好的价格。
假设在测试了4个不同价格点后，你获得了以下销售数字:
正如你所看到的，价格越低，转化率就越高。这其实很正常。然而，一旦你计算一下，50美元的价格带来了更多的总收入。尽管转化率较低，但50美元将是最优价格。
确定这一点的唯一方法是通过真实世界的测试。
你可以通过以下方法进行测试:
- 把你最畅销的报价作为实验，提高价格。
- 偶尔提供一些特别优惠，以此来测试不同的价格点
- 继续保持在竞争对手的定价和测试价格点周围的价格。不要复制他们，而是把它作为一个指南。
使用折扣定价
不管你通过测试发现的最优价格点是多少，总会有人更愿意以折扣价购买。
这就是所谓的人性。
许多电子商务商店采用折扣定价策略。这意味着产品的正常价格是一个金额，但他们以折扣价提供。你在零售业经常看到这种情况。“零售价格”被人为地设定得很高，这样卖家就可以提供折扣来促进销售。
这在零售和电子商务中非常常见，但在某些情况下也可以用于数字产品。
例如，也许你在你的产品页面上一直以同一价格提供产品，但是在你的一个销售渠道中，你以折扣作为追加销售提供相同的产品。这给了他们一个关注的理由。
数码产品很容易做到这一点，因为一般来说，你的利润率是100%。
如何使用价格锚定
很多时候，消费者会通过与其他东西的比较来判断价格的相对“好”。他们与之比较的东西被称为价格锚。
一旦你建立了价格锚点，你就可以给出与之相关的价格。
看看史蒂夫·乔布斯是如何介绍iPad价格的:
这是最好的价格锚定。他列出了新iPad预期售价为999美元的所有原因。然后以499美元的价格发售。
另一种价格锚定的方法是为同一优惠提供多个版本，但要明确地确定其中一个选项是最佳交易。为了达到最好的效果，通常是先确定锚点，然后再显示实际价格，以便进行比较。
Siteground有一个关于他们各种共享主机计划定价的例子:
人们通常会首先看到最低的价格。但是，很明显，他们每个月只多花2美元就能得到更多。价格表上的“畅销书”标签也是社会认可的。显然，他们的GrowBig计划是更好的选择。
你还可以看到价格锚定在月度和年度会员计划中被大量使用。您将看到年度计划显示为每月成本，这比常规的每月成本要低，因此确定年度计划是更好的交易。
将你的价格与竞争对手比较
如果你去书店，你会看到一本书的平均价格可能在30美元左右。人们有点期待这样。
在这样的市场中，如果你的书的价格比其他人都低，他们可能会认为你的书很糟糕。它被定价为便宜货是有原因的，所以他们会认为。
如果你的书定价很高——比如100美元——那么它就会成为一个异常值。你会让很多人不自觉地拒绝它，因为它的成本太高了，但你可能会引起一些神秘感。毕竟，是什么让这本书比其他书更好呢?
(除非这是一本大学教科书，他们以某种方式夸大了这些东西的价格。但是，这再次表明，价格的严重程度取决于市场。)
这一切都表明，你会影响别人对你的报价的看法，通过你的报价如何与竞争对手竞争。所以，你需要知道你的利基市场的平均价格是多少。就像当你想买房子的时候，你会想要看看可比性。附近的平均房价。这是一个主要因素。
所以，花点时间做些调查吧。找出你所在的市场上有哪些类似的报价。将其与定价调查的反馈(见上文)结合起来，并结合你将提供的好处。
现在，不要犯试图削弱竞争对手的错误。就像我之前说的，低价是有时间和地点的，但你不会希望你的整个营销策略都依赖于低价(甚至只是比竞争对手的价格低)。如果你打算通过降低价格来吸引销售，那么要有策略，而不仅仅是因为你不知道还有什么其他方法让人们购买。
通过让你的产品略高于市场平均水平，你将获得更好的定位。然后，你调整报价和产品，让他们从中得到的好处与你的价格一致。
换句话说，要在质量上竞争，而不是价格上。你可以让产品与价格相匹配，而不是让你的价格对市场做出反应。
为什么你不能为了获得定价反馈而免费提供游戏
我曾与许多刚起步的网络创业者合作过，他们正在制定自己第一款产品的细节。通常情况下，他们最终会让一些人免费进入游戏，以获得他们的反馈。该计划是利用一些自由的人来获得他们认为价值的反馈。
这是一个错误。
唯一有效的产品验证形式是有人掏出钱包给你钱。
很多很多次，我看到(也经历过)潜在客户为产品提供各种各样的验证。他们会告诉你它有多棒，他们会买——等等等等。但是，当他们真的要买他们说要买的东西时，那就是蟋蟀。
没有销售。
这里有两件事:
- 如果他们不付钱，他们就不会对结果投入。他们不会重视它，也不会认真对待它。
- 他们不想让你失望。因为他们没有投入，所以他们很容易把陈词滥调扩展到你身上。当然，他们喜欢你的产品。因为你免费给了他们!但是，没有价值交换，所以它毫无意义。
你可以在特定的时间和地点免费赠送你的产品。例如，如果你想从你的市场的意见领袖那里得到一份评论，让他们免费使用你的产品是有意义的。然而，不要把免费赠品和他们得到的反馈作为任何形式的产品验证或定价反馈。
那么，如何验证和测试产品呢?
以下是简写版……
- (在产品存在之前)把报价放在一起。
- 预售。
这是正确的。即使你的产品还没有生产，也要接受订单。
如果这是一门数字课程，那就太棒了。你可以对任何顾客进行实时授课，记录整个过程，这样你就能快速完成你的产品。
如果你想给他们提供折扣，因为他们知道自己是“第一轮”，那就这样吧。这很好。但是，不要免费提供给他们。
如果没人买，你就省去了很多麻烦。迭代。对报价做一些调整，然后再试一次。不要“全情投入”，直到你得到一个可以转化的报价。如果你只卖出1 - 2笔生意，那就做出判断吧。你可以调整报价，看看是否能得到更多，或者干脆退还他们的钱，然后转向下一个创意。
在7中结束价格真的重要吗?
有趣的是，有些事情只是因为“每个人都知道”而发生。这是一种巨大的从众心理。没有人是领导者，但每个人都认为其他人是领导者。
以7结尾的价格也是如此。在网络营销领域，人们只是以7结尾，这是一种反射性反应。没有人真正知道为什么——除了他们看到其他人这么做。
It’s pretty damn funny, actually. I’ve even done it myself.
我做了一些搜索，无论如何我都找不到任何实际的分割测试结果，从统计上证实以“7”结尾真的很重要。很多人问这是否重要，但没有明确的答案。
这似乎始于一位名叫泰德·尼古拉斯的知名营销人员。他在自己的一个研讨会上说，数字“7”可以提高销量——从那里开始，它几乎成为了一个城市神话。
然而，在你的价格背后有一些心理因素。例如，我们都知道29美元比30美元更有吸引力。可能只有一块钱的差别，但是似乎比这个低很多。你看这里的“2”而不是“3”看起来真的很不一样。
还有一种说法是，“7”对人们来说是一个常见的幸运数字。赌徒们显然喜欢它。我想这个数字“没那么吓人”。
但是,真的吗?I think online marketers are just making this crap up. From everything I can tell, everybody in the field seems to think that the number “7” is actually based on some sound research – and that everybody must know something. But, all anybody knows is they see everybody ending their prices in 7.
如果数字7有一些神奇的因素，你会看到零售商店经常使用它。但是，你没有。至少不会比其他数字多。
同时，观看电视购物。电视购物行业对一切都进行测试。你是否看到电视购物广告用7来结束价格?不，你不需要。
最后，当你看看大行业(你知道的，与之相比，这些行业让任何在线营销人员看起来都像小公司)，你不会看到任何对数字“7”的迷恋。
定价的从众心理
由于从众心理，网络营销人员一直以7结尾的价格为他们的产品定价。他们都在盲目地互相跟风。
但这并不是说在定价方面没有从众心理。使用你的客户习惯看到的价格来给你的产品定价是有道理的。
例如，假设你想把产品定价在40美元左右。去亚马逊看看(你最好相信他们会测试价格)，看看他们在40美元左右的价格是什么样的。
如果人们已经习惯了这样的价格，那么你的价格就不会显得奇怪。
同样的想法也可以转化为如何在他们的信用卡对账单上显示交易。账单上的大多数交易都是奇数价格，而不是方便地四舍五入到一整美元的数字。所以，对你的产品进行类似的定价，只是保持他们习惯看到的东西。
对转化率的影响?
任何关于价格标签中最后一位数字的测试对你来说都是毫无意义的。在一天结束的时候，你必须自己做测试，看看什么是重要的。
除了29美元似乎比30美元更有吸引力这一显而易见的观察结果外，当涉及到实际的价格结束时，你需要测试它。
但是，这里要记住几件事:
- 在价格上测试美分的数量可能不值得付出努力。
- 没有什么“神奇数字”能够神秘地让人们更频繁地点击购买按钮。所以，别再欺骗自己了。
- 你在价格上的任何增量变化都应该更多地是为了收回你的潜在客户获取成本。如果你发现你的每条线索的成本有点高，考虑到你的销售转化率，你可能会发现你可以稍微提高你的价格，足以收支平衡，并且对你的转化率没有明显的影响。
看，这样想的话，你就是在为一个真正的原因而玩弄美分——而不是出于某种愚蠢的追求，认为你实际上会在这里找到某个神奇的数字。
成功=说出你的价格。
在这一点上，我想后退一步，看看大局。我想和那些可能还没有收到工作邀请的人谈谈。或者你可能还在廉价产品的沙盒里玩，除此之外什么也没做。
事情是这样的……
博客营销学院是为真正的博客盈利．“盈利”这个词可以有很多不同的含义，但在许多博主看来，这都是低端的废话。横幅，附属链接，诸如此类的东西。
那都是儿戏。
如果你继续玩这种游戏，你很可能永远不会获得任何真正的吸引力。如果你在别人的地盘上玩一个小游戏，你就会一直小下去。横幅广告和附属链接是别人的地盘。
如果你想在收入方面把整个网络变成一个真正的生活改变者，答案在于创造一个真正的价值交换。
创造和提供价值，并坚持收费。
区别是明显的。
简单地把报价放在桌子上，在沙子上画一条线，并说出你的价格，你已经完成了一个重要的里程碑。有抱负的网上企业主告诉我他们没有产品可卖的数量max万博客户端苹果(通常是几个月后)真的让我震惊。
收到工作邀请才是真正的开始。如果你还没有得到工作机会，说实话，你甚至还没有站到起跑线上。
我发现在其他领域也是如此。例如，一个人不会成功的典型标志之一是他们不给自己的时间分配一个价值。他们真的会花几个小时在一些愚蠢的事情上，他们本可以付钱给其他人为他们做一些非常合理的费用。你的时间不等于零。它是你拥有的唯一资产，一旦花了，就再也回不来了。
所以，给自己定价这个简单的行为也是对自己价值的承认。你有价值可以提供。这种认识本身对确保你最终的成功有很大帮助。
你知道这和很多博主的做法有什么不同吗?
他们什么都想免费做。他们会把时间花在没用的事情上。他们不珍惜自己的时间。出于各种各样的原因，他们往往从来没有真正提出过任何形式的邀请。如果他们这样做了，他们就会压低价格，或者永远免费提供所有东西。
我不是在这里跟你胡扯，所以如果这描述了你，那么如果你真的想建立一个全新的收入流和在线业务，你就走错了路。
所以，是的，我要用对心态的巨大评论来结束这个定价系列……
就是这么简单。
如果你不表现出你有价值的东西，世界也不会表现出你有价值的东西。
是有价值的。做有价值的事情。然后，你就有了价值(以金钱和商誉的形式)。
在这个定价指南中，我们所谈论的都是帮助你实现这一切的工具和原则。
反应