定价策略:非市场的指南如何为您的数码产品充电

弄清楚如何定价你的数码产品可以是一个伤脑筋的经验。

你价格高吗?你的目标低,希望弥补体积吗?或者你只是避免整个问题给予免费吗?

有很多心理学进入弄清楚你们的价格。我们不仅讨论心理学的前景。我们讨论的是心理学。通常,人们基本价格在自己的恐惧。

你将要读到的是一个指导产品定价——专为数码产品或服务。换句话说,无形资产。

如果你努力找出收取你的东西,本指南将为你。如果你奋斗的理念要求任何钱首先,这将是对你。哦,如果你怕增加你的价格…是的,你也会喜欢它的。

低价格和销售的恐惧

低价格。这是最低的国家之一挂水果的销售。

问题是,当每个人都是价格竞争,最终我们在一个大种族底部。这样唾手可得,可以跳转到一个结论,比竞争对手更低的价格会让你脱颖而出。

世界上的数字营销,低价格往往不是基于竞争,而是恐惧。害怕失败的产品创造者。为了得到一些销售,不打破自己的希望,他们加入种族底部和价格非常低。

在某些方面,这是一种营销人员卑躬屈膝。就像说“嘿,看,我很便宜你有给我一个机会!“这是证实缺乏信心。缺乏值得别人的钱的感觉。

我们可以很容易地盯住几个情感问题这整个事情。如:

• 被视为“salesy”的恐惧,所以你处理真的通过低价格(或者更糟,让一切都免费)
• 担心没有人会买它。
• 对失败的恐惧。
• 害怕无法实际履行你的承诺。

但是,所有这一切在一件事:它的根信心。自己的确定性。

在大多数情况下,我认为所有这些担忧将窗外如果你真的相信你提供什么。如果你知道这是一个非常棒的产品。如果你知道它将帮助他们总有信心在你的交付结果的能力。如果你是自信的,你仍然会pussy-footing在自己的价格吗?

整个个人性格作为一个产品创造者改变当你知道你在卖什么变态的可怕的和有价值的。如果你不有这样的感觉,那么你将是“从你的高跟鞋销售”。对自己不断推和拉,总内心的冲突。

所以,解决方案——从门口——是使一个产品让你兴奋。为你的客户让你兴奋。你需要相信你的产品的交付结果的能力。

但是,注意我说的“交付的结果”。关于这个…

也许你的产品需要节食

事情是这样的…

你的客户想要的是一个结果。他们不在乎有多少视频课程,或者有多少模块。他们只是想要见鬼的结果。

这是一个重要的提醒,因为太多的产品创作者试图证明自己的定价目标规模。像,不仅把厨房的水槽,但整个复杂的厨房。整个滚动假的奖金金额。就淹没了你的客户,他们会被整个事情所以皮肤炎,他们就认为他们有很多的钱。

没有必要的。事实上,它可能是彻头彻尾的愚蠢。

你不需要去你的产品的主要“砰”因素来证明自己。上次我看的时候,互联网并非完全缺乏信息。有300小时的视频上传到Youtube的每一分钟,所以你的额外的模块5个小时的训练不像过去那样令人印象深刻的人。

你的客户价值是什么结果以及如何有效地你可以实现它。这一切与你如何你的产品价格。

你应该看看你的提供,没有的规模,但方面的有效性。你应该想出任何潜在的事情将旅行起来,建立一个奖金到你提供旨在让他们度过最困难时期。当你的产品可以用有效的方式提供他们想要的东西(当然,如果他们实际应用它),然后你价格产品基于结果的价值。

价格如何影响客户的幸福- - - - - -和你的

价格不是只有如何完成销售。它也很相关后如何去销售了吗。

理解为什么,你需要理解刚才根深蒂固的一种公平交换的感觉是每一个人。我们都有一个几乎自然意义上的公平交换。当一方开始觉得这种自然的平衡交换已经违反了,不好的事情发生。

要理解为什么这一切发生的时候,你需要理解人类如何处理内疚。当一个人感到他们有做错事情的时候,有一个反应性欲望减少违背接收方通过最小化。在基本条款,如果弗雷德觉得他委屈特德,那么你很可能会看到弗雷德说的意思是事情Ted。通过这样做,它让弗雷德的过犯更少。

这就是为什么你会经常看到被宠坏的孩子最终怨恨父母。甚至在很小的时候,我们人类有一种天然的公平交换。

所以,当谈到我们的定价,最终我们可以创建一个交换失衡,这取决于哪个方向不平衡。这个表给出了一些可能发生的反应,基于交换的平衡…

有效的定价是一个平衡。

• 你的价格需要你给他们的结果是公平的。
• 你的价格需要在你的“快乐区”。的意思,你需要足够的数量感到满意,这样你就会有动机,以确保客户真的很照顾。
• 你的价格需要在你的前景的“快乐区”。他们想要觉得你出色完成,满足你所有的承诺,但是价格需要足够,这样客户将价值投资的结果。

是的,我说这是一个平衡。

为什么价格低可能意味着更多的麻烦

基于什么只是在前一节中说,它现在应该是有意义的低价格通常导致更多麻烦的客户。

这只是一个可观察到的事实,是否让人不舒服。我已经看到它在自己的业务和我已经讨论了这件事在过去与其他网络企业家看到了同样的事情。

一般来说,人的习惯购买演唱会门票提供实际上并不是投资于任何与产品。他们往往是收藏家,没有实干家。

另外,一般来说,你的退款率会更高。我甚至让人们文件与信用卡纠纷数量不到10美元。小理性意义,但与低购票者更频繁。

我坚信,这是因为交换能量不平衡(见上表)。他们在游戏中几乎没有皮肤,所以他们没有投资于真正做大。结果让自己失望的感觉(再次)导致试图最小化说产品是没有用的,你是一个骗子,等等这样的人会对你如果你只是骗他们即使你没有这样做。

我只提及这是需要注意的。当然,不是每个人都这样做。但是,它也应该是另一个原因你不想建立一个业务在地下室水平定价。付出更多的人通常更容易(好笑)。

当保守你们的价格是有意义的(当它不)

我们已经讨论过公平价格双方——我说过赛车为零和你的价格是错误的。所以,我说它是错误的接受你们的价格吗?

不,不是在所有的情况下。有一个低价格的时间和地点。时间和地点是很具体。

它被称为获取客户。

看,有三个主要方法种植任何业务的收入:

1. 获得更多的客户。
2. 让你的顾客购买更多的东西。
3. 让你的客户购买高价的东西。

但是,任何真正的业务,也就是说,任何业务会产生可观的收入,将会有一个销售漏斗,同时所有三件事。事实上,博客盈利模式是专门做这个的。

模型的第一阶段是获得客户。建立你的客户列表。这是唯一一次低价完整意义的地方。

在博客盈利模式,整个想法是提供一个低价,前端为您的业务提供作为第一入口点。目的是获得一个客户。交易的金额并不是那么重要,事实上,我一般建议人们这些提供低价格。

请记住,“低”是相对于你的市场。很明显,低价格的世界网络营销比低的价格将是非常不同的在法律领域,或房地产。这个想法是为了降低摩擦,这样你可以改变他们的关系从铅或订户…。一个客户。

但是,这是做的非常战略因为你应该为他们买更多的东西。

认为的零售商店在“黑色星期五”。他们将平板电视广告以100美元(或一些这样的荒谬),但只有在有限的数量。它构建了所有这些线前面然后横冲直撞商店当它打开。少数人得到便宜的电视,但其他人最终不可避免地买东西。

所以,超低价格是客户收购战略。它不应该是你的游戏结束。

事实上,依赖低端产品所有的收入会有一些负面影响,如:

• 你经常会在一个狂热追求找到新的销售。
• 你要提供这么多,它会把你累垮。
• 你会得到顾客的要求也会越来越高。
• 更高的退款率和退款率
• 整个基于客户这是或多或少的“训练”期待免费或便宜的东西,所以当你试图卖更贵的东西,你会得到一个倒转。

作为一个例子,看看在iTunes应用程序商店。在“现实世界”,人们将会下降几块钱在糖果没有很多的想法。然而,当你问他们支付99美分一个实际的软件为他们的电话,他们实际上需要考虑它!或者你会让人们困扰要求退款!

几乎为零理性意义,除了这一件事…

应用商店的平均定价“训练”人们认为这些价格。现在你甚至启动应用程序仅4.99美元,他们会宣布这是“太贵了”。

这是一个设定的期望的问题。

你期望是设置你的听众如果一切你提出便宜或免费吗?你告诉他们,你有什么价值提供如果你整天玩沙箱“免费”的?

自由的位置。便宜的地方。

但是,这将是非常困难的(如果不是不可能的话)高收益业务增长的廉价产品。它不是有效的。

你如何计算出价格收费吗?

找出你的你们产品的价格通常是一个敏感的话题。

它带来了很多问题:

• 竞争对类似的收费是多少?
• 如果我价格太高,没有人买吗?或更糟的是,他们认为这是贪婪吗?
• 如果价格过低,人们认为质量不好吗?

定价是一个奇怪的混合你的个人自信,自我价值和前景心理学。换句话说,它可以是一个真正的思维游戏!

我发现大多数人倾向于为自己充电不足的东西。这是非常常见的。

很大一部分是因为我们常常坐在里面提出我们自己的头盖骨当我们提出的价格。相反,然而,你需要牢牢嵌入到你的头的前景。

首先,你必须记住,你自己的价值你的报价可能不会和你预期的一样。毕竟,你知道你的产品紧密。你可能很熟悉材料。你擅长它。你每天都看到它。你的观点将比他们的完全不同。

但是,你正在处理的人…他们不会每天都能看到这些东西。他们仍然需要和价值,否则他们不会为你是一个很好的前景。

所以,如果你价格你的产品根据自己的看法,你可以犯这个错误的目标太低了。

另一方面,你也可以最终目标太高了。你看到这个有时营销者认为分配巨额标价的东西在某种程度上使它们看起来像一个更大的交易。这是一个…

得到一个电话与我免费当你购买。和我的每小时工资率通常是5000美元一个小时。

啊哈。相信我,我看过这样的废话。

我也看到人们做事情喜欢很常见的事情,分配一个任意的超高价格标签。他们的目的是让它看起来像他们所做的是真正有价值的,利用一个不知道任何更好的前景。我已经见过很多次对搜索引擎优化SEO公司每月收取高额利率当有人知道意识到他们正在做几乎任何钱。

(注意:我知道并不是所有的seo都是混球,但是男人,我听到更多的故事的人骗了seo比几乎任何其他的事情。)

所以,你可以用你的价格,因为目标太低你不从你的前景的观点…但是你也可以定得太高,完全打击出售你起飞之前因为价格不匹配的值。

而不是让这个教训如何搞砸了,让我们来谈谈如何做对了。

价格必须由福利和调查

你可能听过,但是…

人们购买的好处,而不是功能。

人们购买一个结果。你的产品只是一个媒介传递的结果。所以价格真的需要根据结果他们会得到的好处。

如果你设置你的价格基于特性,它很容易搞砸了。你可能会贬值自己一流的因为你不认为有足够的提供“砰”因素,然而,重视你的客户会从这将是非常高的。

如果我可以转身将提供一个很坚实的课程保证让你100000美元明年与你的博客,你认为值得吗?即使是一个只由几个视频课程,这些信息所带来的好处将是非常高的。我也知道人支付越多,越投资他们将做的工作结果。如果我设置价格仅仅只是几个视频,我将会减少,使其不太可能客户会得到结果。

所以,问问自己…你提供真正的实实在在的好处是什么?它会对他们的生活产生什么样的影响?福利的好处是什么?

这都是好东西,知道当谈到你的文案,但它也是非常重要的知道当你找出收费。

但是,这个负责的一侧方程。你知道是强大的好处。但是,也许他们不喜欢。那么,如何处理他们的感知价值的利益与自己的价格吗?

你必须知道你的前景和观众非常好。这将涉及调查的使用。

如何问多少钱(但在一个战略的方法)

现在,你可能不想会问“你会愿意付出什么?”。它太钝了。他们的盾牌上。另外,它并不意味着无论如何,因为唯一的真正的考验将是他们实际上支付他们说什么。

所以,Priceline的精神,让我们“自行定价”。

一个潜在的问这个问题的方法是:

这你希望支付什么?

或者…

如果你是提供这种产品,你会怎么收费?

这些问题背后的理念是让他们说价格在试图删除自己的购买。让他们客观地思考它。

一个完全不同的方法是问他们问题来衡量个人购买习惯在其他产品。关键是要了解他们是多么自由和他们的钱。例如…

多少次你每月平均一周出去吃吗?

扔掉你可以问同样的其他一个人可以购买(例如星巴克)。的点是规的支出水平。加上,你可以把你的价格点后,这些项目对他们是非常真实的,正确看待它(即“本产品只会花费你一顿饭的平均成本”)。

另一个选择是基于所谓的范·韦斯滕多普的价格敏感性计创建的,这是一种营销技术来确定价格的敏感度。问题的顺序:

• 以什么价格你会认为产品是如此昂贵,你不会考虑购买吗?(太贵了)
• 以什么价格你会考虑产品的定价很低,你会觉得质量不能很好吗?(便宜)
• 以什么价格你会考虑产品开始变得昂贵,所以它不是不可能的,但你必须给一些想购买它吗?(昂贵/高压侧)
• 以什么价格你会认为产品是bargain-a大买的钱吗?(便宜/物有所值)

图片来源:定价大师

有了这样的问题,你甚至可以使用小滑块数量如果你调查系统支持这样的事。问题本身的重任,所以开卷条目并不真正需要的。我们真的只是希望范Westerndorp当测量价格使用的数字问题。

通过实验到达你方的价格

最准确的方法来确定最优价格是在市场上通过实际测试。换句话说,同时将提供在不同的价格点和测试的转化率和订单数量在每一个价格。这是一种简单的对比测试。

价格弹性的概念理解是很重要的。它被定义为:

价格弹性是衡量之间的关系改变了某种商品的需求量和价格的变化。如果一个产品展示的需求量很大的变化对价格变化的反应,它被称为“弹性”。^(*]

价格弹性的方法来确定你的市场分割测试产品在不同的价格点。你可以通过简单的对比测试软件。

每一个价格点会导致一定数量的销售,因此一定的转化率。然而,每个价格点会产生一定的收入可能不同的转化率。换句话说,更高的转化率并不一定是最好的价格如果另一个价格的结果更多的总收入。

假设你有下面的销售数字后测试4不同价位:

正如你所看到的,低的价格将会有更高的转化率。这实际上是相当正常的。然而,一旦你的数学工作,50美元的价格导致更多的总收入。即使转化率较低,50美元将是最优的价格。

唯一的方法来确定这是通过实际的测试。

某些方面,你可以测试这将是:

• 以你最好的销售提供了和提高价格为一个实验。
• 运行偶尔特价来测试不同的价格点
• 继续掌握竞争对手的定价和测试价格点在他们的价格。不要复制,但是使用它作为参考。

使用折扣定价

无论您最优价格点通过测试发现,人总是会有更有可能购买折扣。

这就是人类的天性。

许多电子商务商店使用的折扣定价策略。这意味着产品的正常价格是数量,但他们提供折扣金额。你看到这个零售。“零售价”设置虚高,卖家可以提供折扣促使销售。

这是在零售和电子商务中很常见,但在某些情况下可以使用数码产品。

比如,也许你的产品页面上你提供的产品在任何时候在一个价格,但是你的销售漏斗内提供相同的产品打折作为增销。这给了他们一个注意的理由。

很容易用数码产品做这种事情,因为通常情况下,你的利润率是100%。

如何使用价格锚定吗

大部分时间,消费者将法官的相对“善良”的价格比较其他的事情。这些事情他们比较价格定位。

一旦你建立价格锚,你可以展示你的价格相对于它。

看看史蒂夫·乔布斯推出了iPad的价格:

这是最好的价格锚定它。他建立了999美元的所有原因将新的iPad的预期价格。然后开始释放499美元。

做价格锚定的另一种方法是通过创建多个版本的相同的报价,但在某种程度上,清晰地呈现了其中一个选项是最好的交易。对于这个工作最好的,通常建立了锚第一你为了显示实际价格比较。

Siteground与定价的一个例子不同的共享主机计划:

的人通常会先看到最低价格。但是,他们显然更只有2美元每月。还有社会认同的“畅销书”的标签在表的价格。显然,GrowBig计划更好的交易。

你也可以看到价格锚定与月度和年度会员计划大量使用。你会看到显示的年度计划每月成本低于常规月度成本,从而建立了年度计划更好的交易。

比较你的价格竞争

如果你去书店,你会发现一本书可能运行的平均价格大约30美元。人们的期望。

在这样一个市场,如果你价格你的书方式低于其他人,他们可能会得出这样的结论:你的书了。是定价的交易本是有原因的,所以他们会认为。

如果你真的你的书定价高,说100美元,那么它将是一个异类。你会有很多人自动忽略它,因为它成本太多,但是你可能有点神秘感。毕竟,让那本书比其他人好多了吗?

(除非它是一个大学教科书,他们不知何故侥幸膨胀这些东西的价格。但是,它只是表明,价格取决于市场的严重性。)

这一切说你会影响你的报价如何感知的价格你的竞争对手。所以,你需要知道你的利基的平均价格是多少。就像当你想买房子你要看到比较数据。在附近的平均房价。这是一个主要因素。

所以,花时间和做研究。找出类似的提供在你们的市场上出售。结合,从定价调查与反馈(见上图),你将提供的好处。

现在,不要错误地试图削弱你的竞争对手。就像我之前说的,有一个时间和地点低价但你不会希望你的整个营销策略依赖于低价格(甚至仅仅是价格低廉的竞争对手)。如果你想要更低的价格来吸引销售,用战略思维,而不是仅仅因为你不知道如何让人们买它。

你会获得更好的定位,使产品在你的市场均值略高于平均水平。然后,你调整提供和产品,这样他们会得到的好处是符合你的价格。

换句话说,竞争质量,而不是价格。你可以让产品与价格,不一定让你的价格对市场的反应。

为什么你不能给它免费为了定价获取反馈

我曾与很多网上崭露头角的企业家正在他们的第一个产品的细节。经常,他们最终想要允许少数人进入免费为了得到他们的反馈。这个计划是使用一些免费人们获得反馈他们认为值得。

这是一个错误。

唯一有效的产品形式验证是如果有人美国佬自己钱包和给你钱。

我见过很多很多次,(有经验的)前景给各种各样的验证的产品。他们会告诉你它有多棒,他们会买它,等等。但是,那时候他们实际上购买他们说他们会购买,它是蟋蟀。

没有销售。

这里有两个事情:

1. 如果他们不付钱,他们没有投入的结果。他们不会价值,他们就不会当真。
2. 他们不想让你失望。因为他们不投资于,它太容易扩展的陈词滥调。当然,他们喜欢你的产品。因为你给他们免费!但是,没有交换价值因此这意味着完全没有。

可以有时间和地点免费赠送你的产品。例如,如果你想回顾从意见领袖在你们的市场上,把他们的产品免费是有意义的。然而,不要使用免费赠品和反馈他们得到任何形式的产品验证或定价的反馈。

那么,如何验证和测试一个产品?

这是缩写版本…

1. 放在一起提供(产品存在之前)。
2. 预售。

这是正确的。把你的产品订单,即使你还没有了。

如果这是一个数字,那就太棒了。你可以教课程与任何客户,实时记录整件事情,你会很快完成你的产品。

如果你想提供一个折扣,因为他们知道他们是“首次运行”,那就足够了。这很好。但是,不给他们免费。

如果没有人买它,你救了自己很多麻烦。迭代。做一些调整报价,并再试一次。不要去“所有”,使转换的产品,直到你有一个提供。如果你只得到1或2销售,然后判断调用。要么调整报价,看看你能得到更多,或者只是把钱退还,移动到下一个想法。

结束7的价格是否真的重要吗?

有趣的是一些事情发生,因为“每个人都知道”。这是一个大的从众心理。没有人是领导者,但每个人都认为别人是领先的。

所以它是价格在7结束。在网络营销领域,人们只是他们的价格在7反射反应结束。没有人真正知道为什么——除了他们看到其他人这样做。

It’s pretty damn funny, actually. I’ve even done it myself.

我做了一些搜索,我的生活我找不到任何实际分割测试结果统计证实,以“7”真的很重要。很多人问问题,但没有明确的答案。

似乎已经开始和一位知名的商人名叫泰德尼古拉斯。他说在他的研讨会,“7”提出了销售,从那里开始几乎成为了一个都市神话。

有一些美元和美分的价格背后的心理,然而。例如,我们都知道29美元是很多比30美元更具吸引力。它可能只是一个美元的区别,但它似乎比这低很多。你看到那个“2”而不是“3”,似乎真的不同。

还有一个想法,“7”是一种常见的幸运数字。赌徒显然喜欢它。我想这个数字是“太危险”。

但是,真的吗?I think online marketers are just making this crap up. From everything I can tell, everybody in the field seems to think that the number “7” is actually based on some sound research – and that everybody must know something. But, all anybody knows is they see everybody ending their prices in 7.

如果7号有一些神奇的因素,你会看到零售商店经常使用它。但是,你没有。至少不会比任何其他号码。

此外,看电视。电视购物行业测试的一切。你看到信息商业出去的价格7 ?不,你没有。

最后,当你看大行业(你知道,行业做出任何在线营销者像small-timers相比),你看不到任何对“7”数。

定价的从众心理

网络营销人员保持定价与价格在7结束他们的东西,因为从众心理。他们都只是盲从彼此。

但是,这并不是说没有从众心理定价。有一些是你的客户说你的产品定价使用价格曾经见到过的。

例如,假设你想要你的产品价格在40美元。旅行到亚马逊(你最好相信他们测试他们的价格),看看他们使用什么样的价格在40美元。

如果人们习惯看到这样的价格,那么你是不会作为一个古怪的脱颖而出。

这个想法可以在事务如何翻译会出现在他们的信用卡声明。大多数交易的声明会奇怪的价格,不是数字四舍五入整个美元。定价你的产品相似,又只剩下忠于他们曾经见到过的。

对转化的影响?

任何测试已经完成关于最后一位数的价格,而对你来说也没有意义。在一天结束的时候,你必须做自己的测试,看看问题。

除了相当明显的观察,29美元似乎更有吸引力比30美元,当谈到价格以实际的数字,需要测试它。

但是,记住几件事:

• 测试的数量美分的价格可能不值得付出努力。
• 没有神秘“幻数”,将使人们更经常点击购买按钮。所以,停止欺骗自己。
• 任何增量更改你的价格应该更多关于收回成本的铅收购。如果你发现你的每次领先的成本有点高给你的销售转换,你可能会发现,你可以增加你的价格稍微能收支平衡,没有明显的效果在你的转化率。

看,这样通过思考,那么你和美分一个实际的理由,但不是在一些愚蠢的思维追求你会在这里找到一些神奇的数字。

成功=命名你的价格。

在这一点上,我想退后一步,看大局。我想跟那些甚至还没有报价。或者你还玩沙箱的廉价产品,没有做任何更多。

事情是这样的…

博客营销学院的学院真正的博客赚钱。这个词“货币化”可以意味着很多不同的事情,但是很多博主的思维方式,这都是低端的废话。横幅、附属链接,这样的废话。

这些都是孩子们的游戏。

你继续玩这个游戏,你将最有可能永远不会得到任何真正的牵引。如果你玩一个小游戏在别人的地盘上,你会保持小。和横幅和附属链接是别人的地盘。

如果你想把整个网络的事情变成现实生活改变你的收入而言,答案在于创建一个真正的交换价值。

生产和提供价值并坚持收费。

方面的区别是明显的。

只要把一个报价表,你在沙滩上和命名你的价格,你已经完成了一个重要的里程碑。在线的有抱负的企业主告诉我他们没有产品销售(通max万博客户端苹果常是几个月后),着实令我大吃一惊。

拥有一个提供就是事情的开始。如果你没有一个报价,你真的还没走到起跑线上呢。

我发现在其他领域也是如此。例如,经典的标志之一的人是不会让他们不将值分配给自己的时间。他们会随便花几个小时在一些愚蠢的事情,他们可以支付别人为他们做的非常合理的费用。你的时间不值得零。,这就是唯一的资产,一旦花,你永远不能回来。

所以,简单的命名你的价格也是一个承认,自己是有价值的。你可以提供价值。,实现本身是在确保你最终的成功。

你看看这是不同于很多博客做什么?

他们试图做的一切免费。他们会把时间花在无用的东西。他们不重视自己的时间。实际上他们往往不会提出任何形式的报价,因为各种各样的原因。如果他们这样做,他们会接受价格或永远给一切免费。

我不是来这里废话你,如果描述你,然后你在错误的道路上如果你想建立一个全新的收入来源和业务网络。

所以,是的,我结束本系列定价与一个巨大的评论的心态…

真的就是这么简单。

如果你不像你有任何有价值的东西,世界不会像它。

是有价值的。做有价值的事情。然后,你将有价值(以钱的形式和善意)。

和所有我们谈论在这个定价指南帮助你促进工具和原则在做这一切。