如果没有某种销售页面，你就不能在互联网上销售东西。无论是书面销售页面还是视频销售页面，其组成部分基本上是相同的。
所以，这一集将给你一个转换销售页面的主要元素的完整的伟大之旅。
我们将讨论:
- 标题
- 打开文本
- 故事
- 信誉
- 标题都
- 奖状
- 证明它有效
- 报价
- 风险减速器
- 有着密切的
对于这10个组成部分中的每一个，我们都详细介绍了如何做到这一点，以及在每个组成部分中应该考虑什么。
如果你是文案或制作销售页面的新手，那么这个休息时间插曲对你来说非常重要。
让我们进入今天的主题，那就是销售页面。具体来说，我们将谈论并给你一个宏伟的鸟瞰转换销售页面的10个组成部分。
现在，这一集不会给你一个完整的文案和销售转换的分类……如果我尝试的话，我们不可能在一集里涵盖这些。但我要做的是带你们走过这10个大的组成部分;当你整理销售页面来销售你的产品时，要记住10件大事。
我们直接开始吧，因为有10个;我们需要花点时间来做。
转换销售页面的10个组成部分
1.标题
头条新闻是我们需要关注的第一件事。现在，所有的销售页面都需要有一个标题，即使你要做一个销售视频而不是书面的东西，你仍然需要一个标题;可能是在视频上方，或者是在静止的幻灯片上，比如在他们按下播放按钮之前的视频静止图片。但你得有个标题。
现在标题的重要部分是三件不同的事情:
第一个是你想让你的标题做出承诺．你希望它能承诺他们能从中得到什么。
第二点是你想引起他们的注意；我不是在说，“嘿，注意听我说!”我们不会那样做。这只是通过标题的本质，通常是通过强烈的好奇心，你会让他们真正想要关注它。你会在标题中说些什么，他们会说，“哇，我至少想满足我的好奇心，弄清楚这是怎么回事。”你为他们打开了一个循环，他们会说:“这是什么鬼东西?”想想“悬念”，想想看《24小时》之类的老派剧集，这一集会是什么样子，你就会想，“哇，我现在想知道下一集会发生什么!”它只会让我们中的许多人疯狂地看那个东西，对吗?好吧，这就是你想要你的标题所做的，因为标题的功能将是做出承诺，让他们想要继续阅读。
现在这个标题需要做的第三件事是预先确定你的信息是写给谁的．我的意思是，它需要吸引那些属于你目标市场的人，并有意地疏远那些不是目标市场的人。你不希望不适合你的人打扰你的销售页面。你只是想让他们离开。真的。所以，你需要在标题中有一些东西，可以立即明确它是为谁写的。那些不是你目标的人;他们可能会看到你的标题，然后说:“嗯，我真的不在乎。”他们退缩了。而这正是你想让他们做的。
所以这是你的标题应该做的三件重要的事情…
- 做出承诺。
- 要求他们的注意;通常是以一种强烈的方式激发他们的好奇心。
- 立即预先确定你的邮件是写给谁的。
所以，你要做的是，出去研究一堆头条新闻。你应该收集标题，就像在Evernote或任何你看到的销售页面上;甚至是博客文章的标题，并不断地将这些东西滑到一个文件中，以便稍后在创建自己的标题时可以回头参考，因为写出真正好的标题对我们大多数人来说并不自然，好吗?它就是没有。所以，你要得到这些漂亮的标题的方法是模仿其他人的标题，这绝对没有错。这是一直在做的事，即使是专业人士。
2.打开文本
这是销售页面的第二个组成部分;你的开场白。这就是你标题下面的内容。这是他们要读的第一小段文字。现在，有几件事你要记住，在这里。
首先，你只是把他们的注意力放在标题上，现在，开头文字的作用是进一步吸引他们的注意力，让他们想要继续阅读。其中一个方法就是打开一些循环。我的意思是……你想要设置那些悬念。你想要建立那些关于即将发生的事情的谜团，让他们想要填补这个空白。这有点像创造了一个谜，然后人类思维的本性被设计成“我们想要解开谜”。我们想要解开谜团;这就是我们所做的。所以你要设置一些谜题;比如，在你的开头文本中留出一些关于接下来内容的空白。这将使他们想要继续阅读。 So it is kind of like that bridge between the headline and what is to come on your sales page. You also want to make it clear that what they are about to see is going to get them closer to their desired result. Make that very clear. You want the sales page itself to be an instructional piece. Now, obviously, it is going to be ultimately designed to make an offer to them, but you want them to learn something as they go through it; to get some knowledge shed of what the problem might be for them and why they are experiencing it. And so it should be pretty easy in that opening text to make it clear that what they are about to see is going to get them closer to their desired result.
3.你的故事
这部分内容不是你只需要在销售信的一小段中做的，比如一个漂亮的小提纲。这是贯穿于整个销售信息的内容这就是你的故事，你的背景故事。具体来说，你为什么在这里，是什么让你走到这一步，最终为什么你的工作存在。
现在你会发现很多人会去讲述他们的故事，关于他们的挣扎，然后他们是如何找到适合他们的东西的，然后是现在和过去的不同。这有点像传统的“英雄”故事。他们几乎就像不情愿的英雄;就像你被拖进去一样，你被迫去处理它，你谈论那些低谷，最终转变到今天的情况。现在，这些故事将把所有的东西都联系在一起，因为人们往往能很好地记住故事。我们在这方面做得很好。因此，它也提供了你的报价背后的“为什么”的重要原因。这是一个很大的问题，因为产品将会融入其中，但当他们有一个非常扎实的故事，其中有一些情感，有一些低谷，有一些高潮，还有发现……所有你会在小说书中看到的东西，说实话;但这是你的故事?这些东西真的是你产品的品牌和定位。
所以，我鼓励你们像讲故事一样讲。现在，你可能需要稍微按摩一下我不是在说谎。你永远，永远不要在销售页面上撒谎。但对某些事情轻描淡写，对某些事情夸大其词绝对没有错。这很可能会发生。我写关于博客和在线商务的文章，但似乎我的整个生活都围绕max万博客户端苹果着这个话题。因此，很明显，我要省略一些与它无关的东西。我要尽我所能把我写博客和网上生意的背景故事变成一个我能讲出来的故事。max万博客户端苹果所以这需要一些练习。这不是只会发生在你身上的事。 What I could say is go out and look at other people’s sales letters and see how they put together their stories, and see which ones resonate the best with you. Because that; you can actually use as a motivation for how you structure your own stories.
4.权威与信誉
换句话说，他们为什么要听你的?现在，有些人直接进入大门，说:“这就是为什么你应该听我的话。你当然可以这样做，但如果这句话只是在整个销售信息中穿插，那就会流畅得多。事实上，它甚至应该成为你所讲述的背景故事的一部分。但是你要明确为什么你在这个话题上是可信的。他们为什么要听你的?你为什么有权力?如果你的市场上有其他的意见领袖对你说好话，你可以把这一点提出来，但应该超越这一点。它应该是关于结果的，你过去与之共事过的人，把这些东西带到整个故事中去。所以这不是你要在你的销售页面上有一个部分，只是说“为什么你应该听我的。” This is something that is going to be probably worked in to your backstory and then into the presentation of your offer.
5.Sub-Heads
这是专门为写书面销售信息准备的。副标题……它们在销售页面上的作用和在博客文章上完全一样。你看，很多人不会从头到尾阅读你的页面。大多数人都不是。它们要做的就是滚动。现在，当他们滚动时，在视觉上跳出来的将是副标题。这些子标题将成为滚动时的停止点。然后他们要做的是，根据副标题，他们会做出判断，判断你的页面是否会让他们感兴趣。这就是将要发生的事情。
所以你要做的就是你想让人们读到你的副标题，你想让他们认为“天哪，这真的很有趣……这让我想知道到底发生了什么。”然后他们就会上升，开始阅读。这就是你想让他们做的。你想让他们阅读副标题，然后回头去真正阅读它，因为副标题，因为副标题;他们在激发好奇心方面做得很好，让人们想知道这两者之间发生了什么。这会让他们去阅读。副标题非常非常重要，你不应该掉以轻心。这也适用于你的博客文章。
6.奖状
现在，关于推荐的事情是，有人对你说好话是一回事。这是另一件事，有证明，实际上直接解决你的潜在客户会有他们的头;你知道，在他们的脑海里。推荐信的存在是为了减少人们对你产品的焦虑。他们不会考虑"这个人是好人吗"他们不是这么想的。他们想的可能是，“这对我的情况有用吗?”“这对我来说真的很难吗?”我有时间做这件事吗?”但他们也会考虑“我能信任你吗?”他们可能不知道你是谁，当你向他们要钱的时候，他们真的想知道他们是否可以信任你。 And so the best thing to do with your testimonials is to have people saying things that directly address those types of questions. So if your prospect is wondering if this is going to work in their situation, put a testimonial on there from somebody that is going to address that… Maybe they have skepticism on whether it is going to work and “Oh my gosh, I was shocked! It actually, did work!” You know, that kind of thing. Now, never make this stuff up. You don’t invent testimonials; I know people have done that.
你可以去问现有的客户，让他们给你推荐，你甚至可以在调查中问他们一些具体的问题，这些问题是为了引出这些问题的答案。在你加入这个项目之前，你觉得这会非常非常难吗?然后他们会说，“是的，我一直在为这个和这个而挣扎。”接下来的问题是，“在经历了XYZ之后，你现在的生活是什么?”你可以把它们放在一起写感谢信。当然，现在要得到他们的批准。你不希望把调查反馈仅仅作为一种证明。你想问他们“嘿，我可以用这个吗?”但这是一种你可以引导人们进入那种对你的营销非常有效的奖状的方式，就是问他们正确的问题。
这就是奖状;这绝对是你在销售页面上需要的东西。
7.证明
它证明了你的产品确实有效。有点“废话”，对吧?人们想知道这是否会起作用，特别是如果他们在一个像我这样的市场上，这有点令人厌倦。我的意思是，人们尝试了各种方法，但都不起作用。现在我有了自己的理论来解释为什么有些事情没有成功，但这并不重要。这就是前景者的感受。他们只是想知道你的东西是否有用。所以你首先要做的是意识到人们会带着一个问题来。所以它应该整合到故事中，在你的报价的背景故事中，开始。在里面放一些东西，清楚地表明它起作用了。 But better from that would be to show that it worked for other people, didn’t only work for you. And so this is where you could bring things like case studies, yes testimonials, before and after type of things… If you are in a market that “photographic before and after” works really well like the fitness market; then beautiful, bring it to the table. But many markets are not like that. So you can do it with written; if you can get people to talk about things in video that would be great. And you just want to show people on the outside that your product actually gets results. This is a very important component.
8.提供
这是实际产品，包括价格标签。记住这里的提议;在这里，我们可以讨论很多东西，但请记住，你不是在卖一大包东西。这不是关于“好吧，这个东西包含4个模块，它可以包含10多个小时的内容和文本……”不，因为人们并不关心这一大袋废话。你真正要推销的是解决方案和结果。这就是你推销的东西。你销售的是产品的结果。所以你要做的是解释你的产品将为他们做什么。然后你还想让他们知道这对他们来说有多少价值，无论是经济上还是情感上。所以把这些好处转化为现实世界的具体事物，让他们认识到。 It does not matter what your transcripts look like. What it matters is what are they going to be able to do with them, okay? And what is the overall value of your product in terms of financial benefit; and this can be indirect. If your product is not going to be something that makes the money, that is fine. But the indirect benefits of your product could easily translate into things that you could potentially include a monetary tag to it. I mean, if your product is saving them time, well what do they value their time at? And you can just kind of like assign a monetary value to these things. It could definitely work but you can also go into the emotional benefits as well. If this is a product which is going to alleviate a lot of hassle, a lot of frustration, a lot of worry and anger and stress… What would be the value of that to them? And I am not necessarily talking about money, here. I am talking about emotional benefit; saving them a lot of grey hair. That kind of thing, you want to really make it clear.
再一次地，这个提议的一部分也是，你想要向他们展示他们将会得到什么。所以在这一点上，你要勾勒出他们将得到什么。但这并不是该提议的全部要点。它应该更多地从经济和情感等角度关注它的好处，但作为逻辑处理，只是向他们展示他们将得到什么以及为什么它会转化为这些东西。您还希望将值堆叠在它们之上。你真的想让他们认为，“天哪，我在这里得到了巨大的价值”，因为他们会看到价格标签，你想让他们意识到这个价格非常非常公平。事实上，很多人在提供报价时，会选择10倍的价值因子。他们希望客户觉得他们得到的价值比你要求他们支付的价值高出10倍。所以如果你打算以10美元的价格出售一些便宜的电子书，那么你想要让他们从中获得的价值至少是100美元。从那里开始，它也会出现在更昂贵的产品中。 So that is just the old 10x value standard to assign to your offer.
9.减少风险
这就是古老的“担保”的用武之地。我们总是看到标准的“退款保证”，这是你应该做的最低限度的事情。只要有30天或60天的退款保证。现在，一部分的内容是，你要强调这有多简单。你要让他们明白，他们不需要跳出任何束缚，也不需要做任何奇怪的事情。如果他们想要回他们的钱，他们应该能够拿到。就这么简单。你也要平衡风险，让他们受益;尽可能多。现在你可以通过简单地收回他们的钱来做到这一点。 But many people; they get a little bit creative with their guarantees. And they actually really balance it in favor of the customer. I have seen some people say “I will refund your money plus interest” which is kind of an interesting way of saying it. It just basically means you are going to give them back a little bit more than they actually paid. I have seen some people do like a 110% money back guaranty, which is probably just another way of saying a plus interest guaranty. And it can kind of seem really risky to say “I’m going to give you back more money than what you actually paid me.”
很多刚开始工作的人，对这些保证感到压力很大。他们倾向于进入稀缺的心态，认为人们会利用它和诸如此类的东西。但是要意识到这种担保的好处远远超过潜在的风险。我从来没有听说过有人因为担保而赔钱的案例。你知道，一般来说，这些更有创意的担保的转化率的提高将给你更多的回报，而不是你将得到的少量退款。所以这不是一件需要紧张的事情;你需要更多地专注于赢得客户，而不是试图防止出现问题，因为很少有人真正会这样做。
10.“关闭”
当然，最后一个组件是CLOSE。你怎么关闭它?显然，你会给他们一个巨大的“号召行动”按钮，添加到购物车之类的东西。但你也会有一些文字直接告诉他们去买。你已经提到了这一点，你说得很清楚，这将解决他们的问题，现在你需要站在权威的立场上说:“现在就行动吧。”这是为你自己好，现在就去做吧;我想和你一起工作。我想为你解决这个问题。”结束的另一个元素是附言，你总是需要附言，因为附言是有用的，它在销售页面上是非常传统的，但它是有原因的。
当谈到分标题时，想想我之前说过的话。很多人会滚动页面。很多人会一直滚动到你的销售页面的底部，他们会看到价格，他们会看到所有这些东西，他们会看到小标题;但他们也会看到你的附注。所以最常见的P.S.处理方法是;用很简短的形式，重申产品的主要好处，并告诉他们，非常清楚地告诉他们，这个产品将解决他们的问题。它基本上是一个非常简单的概要，恢复销售页面，就在上面。非常简单，它几乎总是会提高你的转化率。这不会没完没了，但这是人们在销售页面上经常做的事情，这是一个很好的最佳实践。
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所以希望这是一个很好的整体鸟瞰销售页面的大旅行，实际上是销售。我希望这对你们有帮助。
如果您想获得一些帮助，实际为自己创建这个东西，然后跳到博客盈利实验室．我们有一个行动计划在议程上，它将把所有这些都放在表中，以清单的形式帮助你创建它。在这段录音中，这个行动计划还不存在，但已经提上了议程。但与此同时，你也可以加入社区，询问你想要的所有反馈，我很乐意帮助你起草你的提议。
非常感谢。如果你觉得这些视频很有价值，请转到iTunes并发布星级评价和评论，我会非常感激。
一会儿聊！
