所有的博客在处理流量的方式上都有一个固有的低效率,我们可以从跳出率的形式看到这一点。一定比例的人——通常超过80%——会访问你博客上的一个页面,然后就离开了。无论你采取什么措施来降低跳出率,你都只能与之抗争。
重新定位绝对是获得付费流量最简单的方法。它也很便宜,很容易得到一个很好的投资回报率与它。它也恰好解决了整个跳出率问题。
通过“像素化”每一个来到你博客的人,你正在建立我所说的“第二名单”。这是一笔真正的资产,几乎和你的邮件列表一样重要。在这一集的咖啡休息博客中,我将向你展示它是如何从根本上提高你的博客作为营销平台的效率的。
你需要立即对这些信息采取行动。随着广告费用的增加,广告成本可能会变得过高,除非你建立了一个重新定位的受众。所以,这一集很重要,也很及时。
如果你回到一集,回到上一集,我们在免费流量和付费流量之间进行了一次对决。我们确实讨论了付费流量的好处,以及你应该如何将其与“免费”流量结合起来。
现在,当谈到付费流量方面的事情时,重新定位是最简单的开始方式之一。它真的很便宜而且非常非常有效。这就是我们这节课要讨论的内容。
固有的低效率
第一个原因,我想让你们理解为什么这很重要,我很快就会说,因为我们之前讨论过跳出率的概念;归根结底,所有的博客,事实上,所有的网站都有一个固有的低效率。这种低效率就是它不能很好地控制来的人。这可以从跳出率的概念中看出。事实上你会有60%到70%到80%;有时甚至比这个数字还要高,你的总流量中有一部分只是简单地来到这个网站,然后很快就跳出来了,没有访问任何其他东西。所以当你有80%的人进入你的数字门户,然后马上离开的时候,这是一个相当大的效率低下。这太糟糕了,你知道吗?我们坐在这里,努力发展我们的业务,我们一直在这样做。
有很多方法可以解决这个问题。在一天结束的时候,这些人会跳出你的博客,他们可能发现博客文章很有用,但他们仍然没有看到你的一些最好的东西,或者没有看到那些真正有助于发展你的业务的东西。例如,通过获得一个磁铁来进入你的名单,也许是报名参加一个网络研讨会,也许是订阅一个播客,这样他们就会和你有长期的联系……这些基本上是你希望人们做的事情,大多数人会离开你的网站而不做这些事情,这并不是因为他们觉得你的博客不好或没用;有些人肯定属于这一类,但其他人,他们可能确实从博客文章中找到了价值,但他们只是太着急了。每个人似乎都很匆忙,他们渴望得到关注;我的意思是,你可能已经做过很多次了,当你去别人的网站。
你在谷歌上搜索一些东西,你在别人的博客上找到了答案,你会觉得,“哇,这很有用。”这不是针对个人的,你不讨厌他们的博客,但你没有注册他们的邮件列表,对吧?很有可能你没有!这种情况经常发生。这并不意味着你的内容很糟糕或诸如此类。事情就是这样的。这有点像重力。人们总是渴望被关注,他们总是很匆忙,他们四处走动,就像他们有多动症一样,这是一种愚蠢的标签,但这是我的个人观点。它就是这样。
重新定位-它是什么以及如何
那么我们如何解决这个问题呢?我们怎样才能绕过它呢?我们可以重新定位。这是第二个列表。我之前已经说过很多次了,事实上,我们花了很多次播客来讨论用铅磁铁和类似的东西来建立你的电子邮件列表。这是你的第一张清单,也是最重要的。但你应该建立的第二个列表是你的重定向列表。这是你博客的第二优先事项。
首先;在我们深入讨论这个问题之前:这到底是什么?什么是重定向,如果你不熟悉这个话题。重新定位仅仅意味着当你访问一个网站时,该网站与广告库存供应商联系在一起。这可能是脸谱网这可能是一些横幅广告网络,等等,所以会发生的是一个小cookie被放置在你的电脑上,基本上是显示你曾经访问过这个网站。这就是它所做的一切。那里没有个人身份信息,它是完全匿名的,但它只是连接你,或者更准确地说;它将你的浏览器连接到你访问过这个特定网站的事实。这样做的结果是,当你在别人的网站上时,这个网站就可以在你面前放付费广告。
假设有人来到博客营销学院.他们一直在那里,他们是那些高百分比的人之一;我不知道我的跳出率是多少,但是博客的平均跳出率在60-70%之间,所以我可能就在这个范围内,所以你是这60%中的一个,70%的人刚刚来到博客营销学院,查看了一篇博客文章然后离开了。好吧。好了,好了。现在,你被煮熟了。
你的浏览器里有一个cookie这意味着你可能正坐在某个新闻网站上;比方说雅虎新闻,你可能会看到我的横幅显示出来。这不是因为我和雅虎有什么特殊的关系,而是因为你们的浏览器上有一个重定向像素,让我可以把我的广告放在你面前,不管你在哪里。Facebook也是如此;因为你也可以在Facebook上重新定位。你在别人的博客网站上展示你的广告,不管它是什么类型的网站,突然你就会看到他们的广告在Facebook的赞助帖子里或者在Facebook的右栏里。这就是重新定位。你知道,当你访问某人的页面时,你会被重新定位,然后看起来他们在跟踪你。这就是重新定位。很多这样的事情正在发生,事实上,这是当今互联网上横幅广告库存的主要驱动力之一。 Huge thing.
现在,如果你把它整合到你的博客中,它会极大地提高博客的效率,因为你博客的每一个访问者都将被设置一个重新定位像素。这意味着你有能力通过付费广告接触到他们,并在任何时候把他们带回来。
像素
为什么我们叫它像素呢?像素化的概念是什么?像素化基本上就是饼干如何被放到他们的机器上。所以本质上发生的是当你设置重定向时,网络会给你一些代码简介。只需要一点点java脚本代码你就可以把它放到你的博客里。本质上,它所做的就是建立一个小的,一个接一个的,几乎看不见的图像文件,然后把它放到网站上。所以这个图像被拉到访问者的浏览器中在幕后,这个图像所发生的事情是它里面有一些代码把cookie放到他们的机器上。
所以这就是像素化某人的意思,本质上意味着你在他们的机器上放了一个cookie。你把这个像素放到他们的浏览器中,就像你网站上的其他图片一样,只是它后面有一个脚本来安装cookie。
现在,如果这让你感到害怕,说真的,不要再害怕了,因为在互联网上,你一直在被愚弄。除非你是绝对的偏执狂,否则你必须封锁所有这些东西;这就是它的运作方式。如果你去论坛,当你第二天回到论坛时,它记得你是谁,你就被骗了。如果你去Facebook,你不需要每次都登录,你就被骗了。现在你的浏览器里可能已经安装了几百个cookie。现在你可以随时清除它们,但它们就在那里。这就是互联网的运作方式!它实际上让互联网变得不那么烦人了,因为这些东西会记住你是谁,并做出相应的反应。它实际上改善了游客的体验。 So that is how that works. When you drop a pixel, you are installing the retargeting cookie. Okay?
现在有了这种重定向流量,你可以在别人的网站上把横幅广告放在人们面前。假设你在雅虎新闻里,看到一个博客营销学院的广告。太好了。这就是重新定位。这并不是因为我与雅虎有什么特殊关系,这只是重新定位库存。现在我能做的和我“做”的是,我把广告引导到一些真正有助于发展我的业务的事情上,比如,我之前把他们带到试用中,我把他们送到我的网络研讨会上,这些都是我想做的事情,然而,它处理的是博客的效率低下,70%以上的人可能会来,然后马上离开。
另外30%的人不会马上离开,他们可能会点击,但这并不意味着他们会进入我的注册页面,参加我的网络研讨会,也不意味着他们会订阅我的播客或做任何类似的事情。他们只是四处点击,继续阅读。因此,通过重新定位,我可以走出去,在他们所在的地方与他们见面,并将他们带回来,我将重新定位的横幅流量直接发送到业务增长的事情之一。所以,;我实际上是引导这个人走向我想要的;不要让他们在公共博客上大放厥词。
高效策略
所以,我希望你能看到这是如何真正地,真正地为你的博客增加了一个主要的效率水平。事实上,如果你现在正在运行一个博客,而你还没有在上面设置一个重定向像素,你需要尽快这样做。马上做,因为你可能正在建立这个清单。你可以建立一个重定向列表。即使你现在不花钱去接触任何人,你仍然可以建立这种资产。这绝对是一项资产。它不像你的电子邮件列表那么有价值,但它也很有价值。因为另一件事是;我想在这里给你们一些数字,但这种重新定位的付费流量不仅非常非常便宜,因为你只需要为有限的人群付费;我们只讨论访问过你网站的人,明白吗?
所以你不用担心这些复杂的目标选择之类的,只要他们去过你的网站就行了,明白吗?因为这个限制,它很便宜。你花钱不是为了接触整个世界。另一件事是,重定向流量通常非常有效。投资回报率是很多很多倍。我认为现在,我的头脑中,我有一个相当有限的重新定位活动,现在正在进行;但考虑到我每个月要花15美元来重定向流量。它马上就要上升了,因为我正在改变竞选活动,但这不是昂贵的东西。我确实在引导皈依,这并不难。不难看到6倍,7倍,有时更高的投资回报率因为我们根本没有谈论太多的投资。 And you got to basically have a pretty crumby offer to not make that money back. Okay?
所以这是非常有效的,这是有道理的。把它当作一种资产是有意义的。
从Facebook获取流量
现在你可以做另一件事,一些公司正在做这件事,我可能很快就会加入这个游戏,但至少在这段录音中,我没有这么做;将Facebook等网站的付费流量转化为真正的博客内容。现在看来,这似乎是违反直觉的,因为一篇典型的博客文章通常不会直接为你赚钱。但问题是,你能做的是;因为Facebook喜欢内容,他们更希望你在付费的基础上向他们的用户提供内容,而不是推销信。好吧?所以你是在向Facebook付费,让它为一篇极具价值的博客文章带来流量。现在有两件事:一是,你在博客文章中加入一个行动呼吁,你把它变成一个营销片,只是不要用它击中他们的头;但你要做的另一件事是,你要对每一个过来的人投放一个重定向像素。
所以你所做的实际上是通过在你的网站上获得更多的份额来投资你的博客的域权威因为你付钱让人们直接进入你的内容但是你正在建立一个重定向列表,你正在建立这个资产因为你可以使用重定向列表来扭转这种情况并将这些人引导到发展你的业务的事情中。所以它不那么直接,但是和我谈过这个的人说它非常有效,因为在Facebook上做广告比直接在销售信上做广告更便宜。
这样交通就便宜多了。但是,因为你把他们纳入了重定向列表,所以将流量引入你的挤压页面和网络研讨会或其他你拥有的东西会便宜得多。我不知道整个事情在净费用基础上是如何运作的,但我听说了一些关于整体营销结果的非常好的事情,你正在获得域名权威,因为传入的链接和分享以及诸如此类的东西都对你的域名权威有影响。
因此,如果你把钱投入到分发和增强内容上,而不是销售信息上,你将会得到更多的人分享这些东西,因为它是内容。你会得到更便宜的流量。
希望你们知道这有多有效。我强烈建议你从这个开始。如果你去Facebook,你可以直接建立一个重定向受众;我不打算在这里讨论“如何做”,但如果你正在建立一个网站自定义受众,你可以说“任何访问过我网站的人”,或者你甚至可以缩小到“访问过你网站url的人”,你可以重新定位他们。
实验室内幕
现在,为了深入了解这些技术以及它们是如何结合在一起的,我最好让你们去的地方就是博客货币化实验室最近的一次办公时间电话这些都在记录中;是如何为你的博客建立你的重定向计划,以及如何在你的博客上建立它。我实际上是用视频的形式来展示的。所以这是我目前得到的最好的东西。我将把其中的一些重新利用到一个行动计划中,但是,所有这些都将在博客货币化实验室中找到。
希望这篇文章对你有所启发;我当然希望你这样做了,因为重新定位,像素化你的流量是你真的,真的应该做的那些不需要动脑筋的事情之一。你现在就该这么做。在我们结束之前我也会说,随着越来越多的人进入游戏,付费流量可能会变得越来越困难。会有更多的人试图购买有限的库存。因此,归根结底,如果你没有建立一个重新定位的受众那么它可能会达到一个点,它可能会成为成本禁止运行付费流量除非你有重新定位的受众,明白吗?所以我真的,真的建议你提前考虑,尽可能快地开始给人像素化。
谢谢大家,我们下一集的咖啡休息博客再见!