你好!所以我们又来到了另一期的咖啡休息博客!
这一集将会很有趣，因为我揭示了过去17年里我在产品创造上的一些重大失误。
你能从我的错误中学到什么?
我的目标是通过让你看到我这些年来的一些“更好的”决定来节省你的时间和精力。
我们将讨论……
- 为什么赚更多钱的方法不是专注于营销和转化
- 为什么你要安排送货时间
- 我在第一个培训产品上犯的大错
- 为什么你不应该开设一个大型的培训课程
- 为什么我从制作大型课程转向为我的会员制定“行动计划”万博maxbetx网页版
- 如何设计你的产品，让它们真正有效
- 我给我的产品命名的一些幽默的经历，我是如何搞砸的，这对你意味着什么。
从我的错误中学习。当我教这些东西的时候，我是根据丰富的经验来做的。
事实上，在前几集节目中，我们一直在谈论产品创造。这是非常非常重要的，因为我们现在正处于整个Coffee Break系列的盈利阶段。我们谈论的是建立业务，并最终实现销售。但很明显，如果你没有任何东西可以卖，这些都不重要。因此，我们从产品创造开始我们系列的这一部分。
今天，我想做的实际上是回顾一下我自己的产品创造历史，并提出一些我多年来获得的艰苦经验教训。从某种程度上说，我在这一行已经干了17年了。现在的情况并不总是像现在这样。我的意思是;说得委婉点。当我刚开始的时候，我不可能猜到我正在做的事情和现在的样子是我在这一点上的位置。但与此同时，17年是一段很长的时间，你最好相信我学到了一些关于产品创造的非常重要的东西。
其中一些事情是我在前几集提到过的;有些是随便说说的，但有些，不是很多。
所以基本上，我现在要看看我在产品创造领域做过的一些历史上的事情，有些有点尴尬，指出一些错误，把它们变成教训，为你们节省一些时间和麻烦;前进。
1.优先交付;没有更多的销售。
这是一个非常简单的建议。这实际上更多的是一种心态问题。事情是这样的:我们所有人;当我们建立我们的在线业务时，我们都希望增加我们的收max万博客户端苹果入。我们都想赚更多的钱。这只是游戏的一部分。话虽如此，真正容易做的是进入“营销”的心态，并思考“好吧，我需要做一些拆分测试，我需要调整转化率，我需要在这里做这个小策略，在那里做这个小策略”，你读到销售策略和转换等等，为了用你的网站赚钱。
但你需要把它归结为更基本的东西。这就是赚更多钱的方法，提供更多产品。实际上，要强调交付，而不是营销。这并不意味着市场营销不重要;这并不意味着你不把它作为优先事项，但事情是这样的……
如果你没有产品可以卖给他们，营销还有什么用?
不仅如此，还要卖给他们“好产品”;更多。
现在这是我重新意识到的事情(如果这是一个词的话)实际上，只是最近，因为我有博客盈利实验室，如果我对自己这样说的话;我有点偏爱，我认为这是一个非常好的会员计划。我真的，真的喜欢;我投入了大量的工作，但与此同时，我会让你们知道一些我不得不着手处理的内部事情，那就是我认为我没有把交付工作作为实验室成员的优先事项。
我是;像所有的企业主一样，专注于营销，吸引更多的会员，这些都是非常重要的;但我忽略了一个事实，那就是创建培训;这就是我在实验室里所做的，实际上比市场营销更重要。事实上，如果我创造新的东西，营销就容易多了行动计划．每次我发布一个新的行动计划，我现在都有一些事情要做，并付诸实施。这些都能把人吸引到实验室来。现在我有了更多可以重新发行的素材;我可以创建一个新的销售漏斗，把人们吸引到实验室来。我有更多的营销机会，只要优先考虑交付，并为现有的成员提供更多的可交付成果。
所以，我想让你们记住的一个很好的教训是，我理解你们想在网上赚钱;我理解你想通过博客赚钱。但做到这一点的方法不是花太多时间和精力去做销售，写销售信之类的事情;你忽视了一个事实，你能做的最重要的事情是实现你所从事的业务的转变。明确这个变换是什么;我们在这里谈过很多次转变，把它做到最好，让它成为一个规律的习惯，比如，安排时间什么都不做，只通过你的培训内容来实现转变。如果你在这方面做得很好，所有的营销和销售以及所有的一切都会有条不紊地进行，这将使你所做的营销和所有的转换工作变得容易得多。
这是小费。1、非常重要的一点:优先交付;没有更多的销售。
2.不要把所有的东西都放在一道菜里。
我以前犯过这样的错误。我现在的商业模式是博客盈利实验室制定不同的行动计划，我在实验室里有10到11门不同的课程。万博maxbetx网页版里面有很多东西。事情并不总是这样的。当我进入这个帮助其他博主的市场时，我的第一个产品叫做博客大师俱乐部．现在这门课程仍然存在，并且可以在博客盈利实验室中为我的成员提供。但是博客大师俱乐部;看看这个:它有16个模块长!天哪!这是一个漫长的过程!现在大部分万博maxbetx网页版的课程平均有5到6个模块?我推出了16个该死的模块!
问题是，我把它做得太大了!这是一门很棒的课程，很有价值，我得到了很好的反馈。但是它太大了!它太大了!不仅如此，这使得它很难真正地进行营销和正确地定位，因为这门课程涵盖了如此多不同的主题。这就像我当时所知道的关于创建和盈利博客的所有事情。你知道，当我进入博客大师俱乐部的时候，我已经做了11年了;所以从第一天开始，当我开始和其他博主交谈时，我就带来了很多东西。我把11年的经验都投入了博客大师俱乐部。
所以，听我的。不要把所有的东西都放在一门课上。这让它更难卖出去。我最终在博客大师俱乐部做得很好，但考虑到该课程的第一次发布是在2009年。今天的情况看起来有很大的不同。现在有更多的信息，所以像这样的课程在今天可能不太适用。
另一件事是，从商业的角度来看，当你有很多东西可以提供给你的客户时，这比只有一件大的东西提供给你的客户要明智得多。这是终身客户价值的理念。实际上，你如何发展你的业务最终是增加你的终身客户价值。每个客户最终为你的企业贡献的钱越多越好。
但你增加的方式不是通过一个大的超级产品，一旦他们买了，你就像，“好吧，完成了。你有我喜欢的东西。”它有很多东西。所以，与其在一门课上浪费大量的脑力，还不如认真考虑你在这门课上要讲的内容;你正在交付的转换是什么，但要使它能够有其他的，因为你想要有多个报价。当有人从你这里买东西时，你想要他们也能从你这里买到其他东西。
建议2，重复一遍;出于多种原因，不要把所有的东西都放在一门课上。
3.大小并不重要。
现在，当我成立博客大师俱乐部时，我的动机之一是我想让人们大吃一惊。我想给他们大量的价值，但在我的情况下，我把大量的价值和大量的东西搞混了。我记得在博客大师俱乐部里进行了大约30个小时的视频训练……我的意思是，那真是太棒了!
现在，让我们来对比一下我今天在博客盈利实验室所做的事情……我的主要训练方法是我所谓的行动计划。这些行动计划非常“以结果为基础”。每一个都被设计成一个系统，指导人们做一件相当具体的事情。我在行动计划中提供的理论、信息或培训的数量只够让他们达到那个结果。我并没有在其他东西上畏畏缩缩，我也没有试图用它有多大给任何人留下深刻印象;而是要得到结果，得到转变。
所以我今天的行动计划更加注重激光。正因为如此，我认为它们确实比这些大课更有效。万博maxbetx网页版现在，即使课程不像博万博maxbetx网页版客大师俱乐部那样大，即使是你今天看到的这些大型的5或6模块课程，它们都很棒，其中许多非常非常有价值。但我想;我的学生告诉我，有针对性的结果，以行动为基础的训练更有效，因为你真的只是在引导他们达到结果。
我们知道人们会购买结果。他们不购买信息。这就是我的行动计划。这是非常非常不同的，这一切都直指第三课的核心，那就是大小真的不是那么重要。重要的是你如何有效地实现你所承诺的结果。如果你能在5个视频内完成而不是30个视频，那就在5个视频内完成。
4.缩短你的创建时间线。
我在上一集讲过这个;在集120我们讨论了如何更快地创建在线课程。我讲过如何通过花时间去创造训练内容并将其压缩在一起来做到这一点。我现在制定行动计划的方法之一就是每周安排一到两天，这是我每天的主要关注点;我创造培训。这就是我所做的。我不允许自己被其他话题偏离。那一天我什么都没做，就是为了写这个培训内容。我建议你们也这样做。
现在，回到我以前的故事，在我的技术网站的日子里，我展示了这个真的有用。那是在我开始我后来成为博客营销学院．我经营着一个大型科技网站，我们在那里创建了我们的生产线，我创造的第一个产品是一本书。那是一本名为《建造你自己的电脑》的电子书，实际上是一本非常复杂的教程，指导人们如何建造一台电脑。我们决定制作一个视频版本。
现在，我做了什么?我是不是把那东西拖了很久?不，一点也不。实际上，当时我有一个人在为我工作，我让他来家里，我把桌子摆好，我们把摄像机对准我，我们就砰的一声推出了“打造你自己的电脑”的DVD，我想我们总共花了两天的时间来做这件事。因为他在现场，这是现场直播(不是人们在看我的直播)，但这是现场直播，因为这是被记录下来的。我当时正坐在这张桌子上制作一台PC，然后我们就开始了教程的学习。结果是我有了一个非常漂亮的DVD，我可以卖给人们，我也可以把它和书捆绑在一起，为那些不仅想要书面教程，还想看我视频的人提供更高的价格，这很棒。它创造了一个非常好的产品，可以添加到PC机甲库，我们在几天内就完成了。
所以这一切都表明，当你能在尽可能短的时间内创造出你的产品时，你就能完成它，你就能创造出更多的产品，不仅如此;这可能会更好，因为当你在为人们提供培训的过程中，你不允许自己被许多其他事情分心。
这就是第一个建议。4、缩短你的创作时间。
5.提供清晰的控制。
在上一节课中，我们讨论了控制学生的想法。我想说，如果我们回到剧集118而且119我们谈过这个问题。但你需要在学生上你的课程时对他们进行明确的控制，而不是在他们入学时让他们免费选择一个专业。
问题是，这与信息无关。
重要的是他们真的去做并得到结果。
为了让他们这样做并得到结果，很可能他们将不得不以特定的顺序经历它。然而，大多数学生，如果你允许他们免费获取所有信息，将会发生的是他们进入一种无序的大规模消费模式。接下来会发生的是他们可能会感到困惑，他们会不知所措，他们不知道从哪里开始。
你会遇到一些消费者类型的人，他们只会把你创建的所有培训视频都看一遍，他们认为自己已经完成了。他们可能什么都没做;他们只是看了你所有的视频，然后说，“就这样了?”然后你知道，有时候他们甚至会回来要求退款，即使他们已经看了所有的东西，他们会给我发邮件，说:“我以为这还没完呢……”我坐在那里想:“你做了吗?”尤其是当他们回来的时候;我也遇到过这种情况，虽然不是很经常，但我也遇到过这种情况，人们会经历它，他们会撞到它，然后他们会说这并不管用。答案是他们什么都没做!他们只是看了视频，他们把看培训视频和实际做一些事情来发展他们的业务混为一谈!
基本上，他们有点笨。你知道，我就实话实说，实话实说吧。他们有点哑巴;我不会把时间浪费在这种人身上。但是解决这个问题的方法是你必须提供明确的控制。当他们开始训练时，你必须告诉他们“这就是你开始的地方。”然后你就会非常清楚“接下来你要做什么。”然后当你想让他们去应用一些东西时，你说“停止看这个视频，我想让你去做这个”你确切地告诉他们要做什么，你告诉他们在完成之前不要回来。你必须非常清楚地告诉他们该做什么，按什么顺序做。这就是我所说的提供清晰的控制。 You will get students that get the results a lot more effectively and a lot more predictively if you just straight up tell them what to do. Do not allow them to self-guide and all that. You be the authority. They came to you to learn and you need to take on that mantel of mentor to them during the course of this training and tell them what to do.
所以这是非常重要的一课……提供清晰的控制。
6.不要使用做作的产品名称。
现在，我已经学会了这一点，但说实话，我有时还是会搞砸。总的来说，我的培训产品做得很好，但我不能说命名产品一直是我的强项。举个例子，博客大师俱乐部……我的意思是，想想看!“俱乐部”这个词。那不是俱乐部!这是一个培训课程!我为什么这么叫它?博客大师俱乐部。
我的第一个产品叫做3 Day Money。这个产品已经不存在了;它不存在，但它被称为3天钱。现在，当你听到这个产品名称时，它向你传达了什么?它可能传达的信息是，你将在3天内赚钱。但在培训过程中，我没有做出这样的承诺，因为我认为在某些情况下，这是不可能的，除非你有很多资产。我从来不是那种承诺你可以在网上无中生有地快速赚钱的人，因为这是不可能的。我的意思是，有些基础必须到位。但是，产品名称“3天钱”很容易把人们引向这一方向。它也非常模糊。 Money? I mean, okay, “money”… how? Am I showing you how to create an eBay business in 3 days? No, I wasn’t. But it was very vague.
另一个…时间之主公式。这门课(很有趣，因为我重新命名了，新名字也不是很好)是一门关于时间管理的课程，是一门关于管理你的时间和精力的课程，是一门关于管理时间和精力的课程，是一门关于管理时间和精力的课程，是一门关于管理时间和精力的课程，是一门关于管理时间和精力的课程，是一门关于管理时间和精力的课程，是一门关于管理时间和精力的课程，是一门关于管理时间和精力的课程。现在，“时间之主公式”，这并不是一个很好的名字。什么是时间之主?我是说，什么??这说不通啊!有趣的是，我把它重命名为《如何进入你的A级游戏》．现在它还是这么叫。这仍然是博客盈利实验室的一门课程;我只是还是不太喜欢它的名字。也许我会重新定义它;我不知道。
哦，这是最后一个，现在被称为博客盈利实验室，它最初被称为“内部圈子”。好了,好了。这对任何人来说意味着什么?它不意味着杰克!这里没有传达任何结果。然后我把它改名为“VIP”。再说一遍，VIP要干什么??VIP这个词在世界各地每个人的生活中都有很多不同的语境。这对那里的任何人来说都不算什么。你不能说VIP计划，他们会说，“哦，我知道那是什么。因为它没有任何意义。 So I re-branded it to what is now called Blog Monetization Lab.
现在，你对“博客盈利实验室”这个词有什么疑问吗?不。你知道它是关于博客的，你知道它是关于赚钱的，因为这就是“盈利”这个词的意思。这就是这个技巧的核心。不要使用“做作”的产品名称，因为它们没有太多意义。相反，你要做的是给你的产品命名，它能清楚地传达你想要的结果。
这是一个非常重要的问题，在这方面我犯了很多错误。我会给你们一个正确的例子，因为我现在没有开设大型的在线培训课程。万博maxbetx网页版我主要关注博客盈利实验室的这些行动计划，但最新的一个已经出来了，很可能在这一集出来的时候，它被称为“产品创造蓝图这是博客盈利实验室的一项行动计划。它与创造有效的产品来销售给你的受众有关。现在还有什么疑问吗?Product-Creation-Blueprint。我并没有在标题上矫情。我直抵心脏;保持简短，直击主题和结果。
这就是最后的结果。这些是惨痛的教训我搞砸了的事情，后来好多了。希望这能帮你们节省一些时间和精力。
最后我还想提醒大家产品创造蓝图。博客盈利实验室的最新行动计划;但所有其他的行动计划都集中在建立你的业务的各个方面，所以你会有一种可预测的秩序感，知道如何实际实现它。实验室的整个理念是，你不会被下一步做什么和什么时候做的事情所淹没;就是提供一个清晰的进程，一个清晰的系统来真正建立你想要建立的基于博客的在线业务。max万博客户端苹果所以如果你今天想和我一起开始，并在这方面和我一起工作，你可以加入博客盈利实验室并了解更多有关这方面的知识。
再次感谢大家的聆听咖啡休息时间写博客．如果你发现这些集有用，我将非常感谢一个快速的审查和评级iTunes我期待着看到你们的评论。
非常感谢，我们下期见!
