一个有效的铅磁铁的7个标准(以及为什么你不应该写那么大的电子书)

你可能听说过你需要创建某种赠品来吸引人们订阅你的电子邮件列表。很多人会听到的是……

啊,糟了!那可要费很多功夫了。

好吧，我今天会让你轻松很多。

事实上，投入大量的工作来为你的新订户提供一个大的喇叭赠品，实际上可能会导致一个更低的选择率。

大赠品的问题

首先，让我带你回到我写的一篇叫博客盈利(和互联网商业)的第一课，几乎每个人都错了．在那篇文章中，我写道:

太多的网络营销人员认为信息本身就是价值交换。以前是这样的。然而，在经济学中，有一种东西叫通货膨胀。在通货膨胀的情况下，货币变得不那么值钱。它可以买更少的东西。

我们所经历的是信息营销经济中的通货膨胀．信息泛滥(就像联邦政府不停地印钞票一样)。这就造成了通货膨胀。结果就是信息不像以前那么有价值了。人们不认为它有价值。

在这个世界上，没有人早上醒来时会想“我现在真的需要更多的信息!”“……你那50页的电子书促销来吸引人们订阅你的清单是不会引起共鸣的。

因为你提供的50页电子书意味着工作。要让别人读到它，需要付出努力。还有很多时间。而且，人都很懒。

现在，再加上很多人都在赠送东西，你的东西就会融入进来。

此外，许多选择获得你的大型电子书的人可能只是信息收集者。他们不太可能读你的电子书。他们只会收钱。他们不会买任何东西。

取而代之的是什么

首先，让我们从赠品的功能开始。它的功能是一个铅磁铁。

现在，如果你想建立一个企业，那么你特别想吸引那些可能对你的产品感兴趣的人。在我的文章中为什么追随你的激情是糟糕的建议，我说:

激情不能创造事业。为积极寻求解决方案的人解决问题创造商机。

我加了大胆的一部分是为了表达观点。你的企业需要为那些寻求解决方案的人解决问题。要为该业务产生商机，你需要做同样的事情:解决问题。

鉴于此，你的铅磁铁应该是具体的。它应该针对特定类型的人(你理想的领导)解决特定的问题。它需要包含一个大的承诺，他们将从中得到的结果应该是显而易见的。

你想要的是即时的满足。你想让这个人取得“胜利”，你想让他们把你和你的品牌与“胜利”联系起来。

铅磁铁清单

所以，与其写一个50页的大清单，不如按照下面的清单:

• 为超特定的市场提供特定的解决方案。
• 承诺一件大事(不是一大堆事情，或者一些模糊的事情)
• 产生一个已知的、具体的最终结果。
• 会给人即时的满足。
• 把你的新线索引向信仰的道路。这个信念就是解决方案是可能的，而且是你提供的。
• 有很高的感知价值(不是虚假的金额，而是你刚刚为他们解决了一个困扰他们的问题)
• 几分钟就能吃完。

我以前也犯过这种错误。这对那个时代来说不一定是错的，但世事难料。

我的第一个赠品是六位数博主蓝图．长达53页。它当时转换得很好，但我认为它不会再做得那么好了。

2014年初，我创建了2014年博客营销现状．它的表现还不错，但在选择生成方面并不出众。回想起来，我发现我的头衔很糟糕，那是因为它没有承诺回报。

然后我们还有30天博客转型挑战．现在，它仍然可以转换，但我现在用它来做不同的目的。挑战现在更多地被用作随时间推移传递价值和建立关系的工具。由于学院是一个学习网站，挑战仍然有效。但是…

我已经看到我的一些读者根据我自己的挑战提出了自己的赠品概念。所以，预先警告:

挑战不包含即时满足，因为它是在30天内展开的。结果并不具体。And, that course was a TON of work to make. Let’s not forget that part.

坦白地说，数据显示，玩家在早期对挑战的参与度很高，但之后就会逐渐下降，很多人永远都不会完成挑战。这是因为它太他妈的长了。如果我重来一遍，我会让它短得多。

如何头脑风暴你的铅磁铁

您的业务(和博客)是为客户提供结果或转换的业务。

现在，所有的转变都包含了某种旅程的概念。以我为例，我的典型客户会从一个根本不赚钱(或很少)的博客开始，然后他们会到达一个结果，他们现在坐在一个完全可持续的业务上，产生真正的收入。这就是我在学院所做的改变。

这一历程包含许多里程碑。这条路上有很多垫脚石。

这些垫脚石是磁铁铅的理想原料。

例如，刚开始进行这种转变的人通常需要克服如何以正确的方式建立他们的博客的障碍。这是我的目标市场中每个人都会遇到的障碍之一，其中包含了各种技术限制，这是开始这个旅程的非书呆子所经历的。

所以，理想的铅磁铁可能是这样的:让你的博客准备好发布的13点清单．

现在，让我们来看看清单:

1. 解决方案是具体的。13点清单。
2. 它承诺了一件大事。准备发布博客。
3. 最终结果是具体的。
4. 它有即时的满足感。“清单”比40页的PDF教程容易面对得多。
5. 它引导人们走上信仰之路。核对表，毫不夸张地说，会把人们引向一个结果。
6. 具有较高的感知价值。不是因为我给它赋予了一些愚蠢的47美元的价值(就像许多营销人员所做的那样)，而是因为承诺的结果对我试图用这个铅磁铁吸引的人来说是有价值的。
7. 可以快速消耗。不一定要很快完成，但可以很快看一看。一份13点的清单可以放在几页纸上。

现在，这是我的市场的一个例子。你的呢?

好吧，再一次，从你在为人们创造的业务的结果或转变开始(如果你不知道，你最好弄清楚)。然后，坐下来，勾勒出人们到达那里的典型路径。概述他们将会遇到(或可能已经遇到)的障碍和问题。然后，创建一个具体的解决方案来解决它。

大多数博主都做错了

大多数博主都试图用厚脸皮的标题创造大的赠品，都是为了给人留下深刻的印象。不管用。

或者，许多博主仍然只有“订阅我的通讯”作为他们的选择。那不是铅磁铁。它根本不会转换，除非你做了一个非常好的工作与你的正面内容。

做对了，你会得到更多的选择。而那些选择加入的人实际上更有可能从你这里购买。

如果你还没读过博客盈利(和互联网商业)的第一课，几乎每个人都错了，这样做。真正了解你真正的产品是什么是至关重要的。这个单一的概念就像指南针上的磁北，指引着你在博客上做的所有事情。

如果你需要得到帮助，以及你实际的商业模式是什么，那么我建议你参加学院的课程发现你的商业模式．课程中的流程会让你的商业模式非常清晰，而且你也会验证它，这样你就不会猜测它是否可行了。

但是，一旦你知道了这一点，你就可以更容易地把它反过来变成你的博客和业务的最佳磁石。