金钱杠杆#2:使用产品创意清单创造一个新的优惠(并在你做出它之前卖掉它)

要驾驶你的汽车，你有一定的控制。你知道这些控制装置是什么，你知道如何使用它们，这让你能够按照你想要的方向和速度驾驶汽车。

你的生意也是如此。你需要驾驶它。要做到这一点，你需要有控制或杠杆来使用。我把这些叫做金钱杠杆。如果你没有任何金钱杠杆，那么你的生意命运基本上就取决于机会或运气了。

首先，我们需要讨论最重要的杠杆。事实上，它是支配所有其他杠杆的杠杆。

有东西要卖。

最好不止一件要卖。如果你没有什么可以提供的，你甚至无法从起跑线上站起来。

如果你没有任何东西可以直接出售，那么你的第一件事就是提出你的第一个报价。你不一定要做出那种产品，但要勾勒出它的轮廓，并提出基本的报价条款。(稍后详细介绍)

如果你已经有了一款产品，那么要意识到你的资金杠杆之一就是创造更多的产品。当你有更多的报价时，你可以做更多的销售。

这不是火箭科学。

你能做什么样的产品?

好吧，你有大的，比如:

• 电子书
• 工作表，电子表格或检查表
• 会员网站
• 录音/访谈
• 视频或截屏
• 现场活动录音
• 软件
• 为你做服务
• 教练/咨询

这些是各种各样的主要产品类别，可以激发一些想法。请记住，即使你认为创建信息/培训产品不适合你，也不要排除为你提供服务、指导或咨询的可能性。这为我们创造了许多机会。

注意:我知道许多想要创建在线业务的人倾向于看不起“时间换金钱”的想法。max万博客户端苹果他们想要更被动的东西。但是，要意识到，如果你没有什么可以提供的，你最容易获得的果实就是提供服务或咨询。不要排除这种可能性。即使你有信息产品，你也可以从服务或咨询中创造出更高的价格。不要误以为“时间就是金钱”。这没什么问题。

现在，如果你深入研究，你有很多更小的产品想法，可以帮助你创造新的优惠，新的奖金，或以其他方式增加价值，可以换成钱。这是一张清单……

• 与你的市场或产品相关的服务
• CD或DVD
• 行动指南
• 电话或邮件咨询
• 后续订阅(捆绑会员，自动回复的电子邮件课程)万博maxbetx网页版
• 案例研究
• “Rolodex”——联系人名单，供应商，潜在合作伙伴，资源万博网app
• 自我评价
• 作为奖励提供的第三方产品(当然，需要获得许可)
• 免费更新/打折更新
• 成绩单
• MP3录音
• 现场研讨会/活动
• 远程研讨会/网络研讨会(或系列)
• 电话的日子
• 文档模板
• 教练俱乐部/策划者
• 热门职位/评估
• 《为你而做》
• 印刷版通讯(或PDF通讯)
• “快速入门”指南
• 一生访问
• 不同的会员期限(季度、年度等)
• 印刷书籍
• 支持插件
• 社区接入/论坛

新产品=新报价

就像我上面说的，除非你得到一份工作，否则你甚至无法在商业上起跑线。所以，如果你还没有任何产品，使用上面的列表进行头脑风暴，想出一些东西。

如果你确实有一个产品，你可以想办法让它变得新的或为它提供独特的优惠。例如:

• 添加新的奖励?
• 用附加价值的东西来增加报价的甜度?
• 包?

这些东西可以让你去提出建议。

你需要先做产品吗?

可能不是。事实上，没有什么比在销售之前投入大量的工作来创建一个新产品更能减慢你的速度和承担更大的风险了。

所以，即使你需要一款产品来拉动绝大多数的资金杠杆，你也不需要在拉动它之前制造产品。

你可以在产品生产之前就把它销售出去。事实上，我会推荐它。

预售是产品理念的唯一有效证明。人们告诉你什么，或者他们对你的想法有多感兴趣，一点都不重要。如果他们没有掏出钱包付钱，那也没关系。

所以，你要做的就是在你的产品出现之前为它创建一个报价。然后，试着做销售。你不断调整报价，直到它卖出去。然后…那产品如承诺的那样。

我是如何凭空创造出5位数的薪水的

在博客盈利实验室，有一门课程我称之为简单科技工作坊。这是一个现场系列研讨会，我提供帮助我的观众克服一些最常见的技术限制和困惑。

我知道这是合理的要求。但是，我最不想做的事情就是为了一些没有证据的东西而做大量的工作，录制一堆视频。而且，现在收钱总比以后收钱好，对吧?

所以，我创建了一个现场研讨会。我的计划是通过网络研讨会直播这个研讨会，把它录下来，然后把它变成一门课程。

现场直播是一个卖点。他们可以问我问题，得到实时答案。

我为它创建了销售页面报价，包括我打算涵盖的内容的大致计划。我的报价大概是249美元(如果我没记错的话)。我提出了这个条件。

现在，我做这个已经有几年了，所以我没有确切的销售数字，但我可以告诉你，这次研讨会筹集的资金绝对是五位数。甚至在它开始之前。

你能做同样的事情吗?是的。

与其在第一笔销售前创建整个课程，为什么不将其重新定位为现场研讨会，并在少数人面前录制课程呢?把它变成预售，现在就做一些销售。

这是一个金钱杠杆。

您可以创建一个新的服务吗?支持吗?咨询报价吗?这类优惠可以凭空创造出来，除非它能卖出去，否则你不需要花任何时间。

我对你的挑战——以及你从这篇文章中得到的大行动应该是……

看看上面的产品创意列表，想出一个你可以提供的新产品创意。

(强调)下载产品创意生成器把它打印出来，这样你在头脑风暴时就有参考了。[/highlight]

如果您是实验室成员，您可以引用产品创造蓝图行动计划，里面有几个工作表和策略，可以帮助你规划你的产品。

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