测试产品理念的唯一方法是要收费的

这是一个6-part系列的第3部分如何定价你的数码产品。

我曾与很多网上崭露头角的企业家正在他们的第一个产品的细节。经常,他们最终想要允许少数人进入免费为了得到他们的反馈。

这是一个错误。

唯一有效的产品形式验证是如果有人美国佬自己钱包和给你钱。

我见过很多很多次,(有经验的)前景给各种各样的验证的产品。他们会告诉你它有多棒,他们会买它,等等。但是,那时候他们实际上购买他们说他们会购买,它是蟋蟀。

没有销售。

这里有两个事情:

1. 如果他们不付钱,他们没有投入的结果。他们不会价值,他们就不会当真。
2. 他们不想让你失望。因为他们不投资于,它太容易扩展的陈词滥调。当然,他们喜欢你的产品。因为你给他们免费!但是,没有交换价值因此这意味着完全没有。

可以有时间和地点免费赠送你的产品。例如,如果你想回顾从意见领袖在你们的市场上,把他们的产品免费是有意义的。然而,不要使用免费赠品和反馈他们得到任何形式的产品验证。

那么,如何验证和测试一个产品?

这是缩写版本…

1. 放在一起提供(产品存在之前)。
2. 预售。

这是正确的。把你的产品订单,即使你还没有了。

如果这是一个数字,那就太棒了。你可以教课程与任何客户,实时记录整件事情,你会很快完成你的产品。

如果你想提供一个折扣,因为他们知道他们是“首次运行”,那就足够了。这很好。但是,不给他们免费。

如果没有人买它,你救了自己很多麻烦。迭代。做一些调整报价,并再试一次。不要去“所有”,使转换的产品,直到你有一个提供。

如果你只得到1或2销售,然后判断调用。要么调整报价,看看你能得到更多,或者只是把钱退还,移动到下一个想法。

没有一个产品吗?这样做…

你不真的在游戏中除非你有自己的报价。所以,如果你没有,你需要优先考虑的。

与此同时,我想让你做的最后一件事是去做一些大的红客的产品或过程没有任何真正的验证的想法。

数字营销的美丽的无形资产(信息,指导或服务)是,你可以出价不走弯路。你几乎可以凭空创造价值。它几乎没有花任何时间!

所以,你要做的就是…

1. 真的确定你所相信的是一个杀手向你的听众。想提供的让他们感兴趣。记住,这并不重要,你还没有把它。事实上,它的更好。
2. 提供的大纲。一定要确定你没有承诺任何你不能交付。
3. 写建议书(或销售页面,无论你想叫它)。
4. 把它带到你的市场。重点是推动交通这个提议,看看你得到什么样的转换。人们买吗?
5. 如果人们买到你满意,拍拍自己的背。完成它的营销活动,然后关闭它并忙着新客户交付。
6. 如果人们不买(有足够多的人看到提供一个像样的样本大小),那么它不是正确的报价。回到# 1和找到他们想要的报价。
7. 如果你得到很少的销售,但不近你会希望…然后看作为一个潜在的生命迹象。这是时间去做一些迭代修改报价。找到这些调整,这将提高你的销售。如果你不能成功(或不想),然后退还那些买了然后回到# 1。

有意义吗?

好。

看到你在接下来的帖子。

你的货币化的教练,
大卫