如果我还是一个Web开发人员，我将如何营销和销售Web开发服务

在web开发业务中?也许是平面设计?找客户是件大麻烦吗?

我知道那种感觉。

今天，我来操作博客营销学院．在此之前，我是一名科技博客写手。但与此同时，我也是一名受雇的网页开发人员。我用PHP做了自定义项目，创建了像自定义内容管理系统、完全自定义的病人管理系统、电子邮件提醒服务等项目，还有很多中间的小项目。

这些客户大多来自口口相传。另外，我猜你会说我很“幸运”，因为我的收入从未完全依赖于开发，因为我同时也有技术博客。

但是，我仍然需要客户。这是一个很难得到的东西。

今天更是难上加难。

我们现在所处的是一个全球市场与海外的人竞争，他们很容易在价格上比你低．另外，还有很多人在做这种事。所以，问题是……

Web开发是一个商品．图形设计是一种商品。它在网站上以5美元的低价出售Fiverr．

那么，当你的生计依赖于寻找新的服务客户时，你如何与之竞争呢?

此外，与那些把你视为商品的客户打交道也很麻烦。

• 有些客户希望从你那里得到大项目，而实际上他们得到了粗鲁的如果你做不到的话。
• 有些客户会花很长时间回复你需要的东西，如果你不立即回复他们，他们就会对你很粗鲁。
• 有些客户甚至一开始就不知道他们到底想要什么。

还需要我继续说下去吗?

说客户很糟糕很容易(我听过很多服务提供商这么说)，但事实是，这在很大程度上取决于你管理业务的方式。

答案是用不同的方式经营你的企业。

所以，如果你是一个网页开发人员或图形设计师，我想帮助你发展你的业务。

让我们过一遍8个具体的商业策略如果我能回到这个行业，我肯定会建立这个公司。

#1 -不要隐藏你的个性

我看到很多小企业网站，他们试图让自己看起来比实际规模大得多。他们在任何地方都用“我们”，而实际上只是一个“我”。

为什么要隐藏你的身份?在你的商业网站上展示你的个性并不会让你看起来无足轻重。你知道这会让你变成什么吗?人类。人们想要和一个人做生意，而不是一个匿名的“我们”。

不成为商品最有效的方法之一就是注入你的个性，因为只有一个你。

#2 -创建以结果为中心的内容

服务企业的所有者经常纠结于为营销目的而创建内容的概念。最大的问题之一是“我到底该写些什么?”

合法的问题。我是说，谈论代码并不是什么令人兴奋的阅读。而且写起来也很无聊。

你需要做的是把自己牢牢地放在你想要服务的潜在客户的思想中。

他们想要什么结果?他们想要的福利是什么?这对他们意味着什么?

例如，也许你要创建自定义网站设计。你的客户想要一个网页设计，但是为什么呢?如果你深入研究，你会发现他们寻求的主要好处是:

• 更多的钱
• 看起来比他们的竞争对手更好
• 不让他们的网站失去潜在客户或销售

所以，想象一下比较两个商业网站的内容项目的力量，一个是糟糕的，另一个是专业的。告诉他们你到底想改变什么，为什么要改变。谈谈更好的设计在现实世界中的结果。把它录成视频。在视频下面，加入行动号召。

现在你谈论的是你能做的事情，但从你的潜在客户关心的角度来说。

#3 -不要总是说“联系我们”。

大多数服务提供商网站都把填写联系表格作为唯一的行动呼吁。之类的……

“如果您对免费报价感兴趣，请联系我们”

然后让他们填写这张毫无人情味的表格。

这种行动呼吁可能只与最热门的潜在客户有关，即现在积极寻求购买的人。

你的线索会经历某些阶段…

• 没看而已。这些人可能会使用你的服务，但他们并不知道。
• 思考。这些人可能想雇佣像你这样的人。他们还没准备好采取任何行动，但他们只是在考虑。
• 订婚了．这些人会积极购买你提供的东西。
• 需要．这些人需要你卖的东西，他们现在就需要。

世界上大多数人都处于“不看”阶段。这些人很可能不会访问你的网站，除非你有专门的营销来吸引他们。稍后再详细介绍……

有些人正在“考虑”。这些人可能在寻找信息。或者他们可能正在寻找一些让他们崩溃的东西，并决定扣动扳机。如果你的小型商业网站没有任何东西来迎合这些人，那么你就会失败。

少数人会“订婚”。这种潜在客户很可能会出现在你的网站上，这取决于你在做什么样的潜在客户拓展。但是，他们会看到一个通用的小型企业网站，也许是一个投资组合页面，以及一个通用的“联系我们以获得报价”的行动呼吁。对他们来说,你融入其中．

很少有人处于积极的“需要”状态。获得这些人的方法是让他们在需求出现之前就意识到你。

所以，我希望你们能看到标准的“联系我们报价”的行动呼吁对于几乎所有类型的线索都是极其微弱和无效的。

如果你拥有这些，你就是一件商品。那么，你用什么来代替它呢?

稍后再详细讨论……

#4 -“产品化”你的报价

“联系我们报价”的另一个问题是，它是令人难以置信的开放式和模糊的。他们不知道大概的定价是怎样的。事实上，对他们来说，要求报价可能只是说你很贵，他们会绕过你。

所以，与其只是一个普通的小时开发人员，或一个完全定制的服务提供商，你呢把你的一些服务变成包装产品并以这种方式出售?

这可以让你把你的offer设置成漏斗和磁铁。这一点我们也会讲得更多。

#5 -“系统化”你的演讲

大多数规模较小的定制服务提供商都是凭感觉来经营业务和送货的。

每个项目都是不同的。每句话都不一样。每个客户都是不同的。每天都不一样。

但是，你不能像这样发展企业。你会经常觉得自己只是勉强赶上进度。

所以，如果我在做这件事，我会把事情系统化。把你所做的事情变成重复的过程，并以检查表的形式记录下来。将你的项目归结为与所有项目一致的特定阶段。找到你经常要重复的东西，把它变成一个清单，或者找到一个自动化的方法。

这是它能为你做的…

• 它将为您的客户提供一致性的交付。
• 它会提高你的效率，这样你就可以在工作时间内完成更多的工作。
• 这将为你的客户和潜在客户提供清晰的信息。
• 它将减少那些奇怪的随机客户端请求，这些请求似乎不适合任何东西。
• 这将允许你更好地“产品化”你的报价，如上所述。

#6 -设置实际销售漏斗

销售渠道不仅仅适用于信息产品。这是一个普遍的概念。你知道什么不是漏斗吗?

访问网站- >联系报价

这不是漏斗。除非那个人在到达之前就已经被预售了，否则它几乎不会起作用。

我教给实验室成员的完整漏斗是:

• 导致磁铁
• 前端提供
• 核心提供
• 高端提供

现在，如果您从事自定义开发业务，则可以将您所做的工作重新定位为漏斗。这就是产品化和系统化交付发挥作用的方式。

“铅磁铁”是为了让人们成为电子邮件的引导者。是的，你想在你的电子邮件列表前景!和你不想依赖只是一个愚蠢的报价形式得到他们。你希望能够抓住其他潜在客户(见上文)的人，而不是有一个完全失去了绝大多数潜在客户的网站。

前端报价的工作是把人变成客户——任何层次的客户。把它看作一个限定词。前端报价不应该是你业务的主要焦点。这只是你招揽顾客的方式。想想一个汽车修理工可能会提供便宜的机油更换和免费的空调检查。这不是他们的核心业务，但它能吸引顾客!

那么核心产品和高端产品就是你开始赚钱的地方。这就是大型设计项目或定制网站发生的地方。

因此，如果我从事为客户创建定制网站的业务，我可能会探索一个潜在的销售漏斗。

• 导致磁铁-邀请他们加入免费的网站评估清单。他们可以免费下载，也许还附带一个解释如何使用的视频。这份清单会让他们发现现有网站的“漏洞”，很可能会把他们提升到下一个阶段。
• 后续的邮件-通过获得铅磁铁，他们现在在你的电子邮件列表中。所以，要跟进。自动。这是通过电子邮件列表提供商自动完成的。给他们发一系列关于清单的邮件。他们填好了吗?结果如何?“哎呀，如果你想知道更多关于改进网站这方面的效果，去看看这篇文章吧。”在一段时间内自动发送一系列电子邮件。
• 前端的报价。把一项产品化的服务作为你的渠道的前端服务，定价这样就能吸引他们的注意力。比如，一个商标只要99美元。
• 核心提供．“你知道，你不想把那个时髦的标志放在一个看起来不合适的蹩脚网站上，对吧?我可以为你做X, Y和X，为你建立一个新的网站，只需499美元。”(注意，很明显，你的定价对你来说是合理的，然后你会精简服务来适应。)
• 高端的报价。这就是您的自定义内容发挥作用的地方。到此为止，您已经为他们做了一些工作。他们已经取得了成果。他们信任你。到这个时候，如果他们需要定制工作，报价可能只是一种形式。他们会雇佣你，因为他们了解你。

明白了吗?

在大多数情况下，你所需要做的就是把你已经为客户做的事情，简单地重新定位到你可以销售的产品中，并将其放入一个适当适应不同引导阶段的漏斗中。

#7 -面向特定受众的产品

标准小企业网站的另一个巨大问题(包括一个投资组合、一个通用的关于页面和一个报价表单)是，它太通用了，以至于它不适用于任何人。

当人们看到你的报价时，你想让他们认为是的，这确实是他们在寻找的。你可以针对不同的市场重新包装和定位。

例如，如果你从事草坪维护业务，需要一个新的网站，什么最能吸引你?

• “我们做很棒的网站。请联系我们报价”。
• “我们为草坪企业创建网站，这些网站已被证明能获得新客户。选择在这里看到我们的7点清单，如何有一个草坪业务网站转换!”(当然，他们选择加入，他们就在你的销售漏斗中)。

显然，第二种效果更好。它直接面向目标受众:草坪维护企业。

这让你的一般报价突然适用于那些本来不会注意的人。

你也可以通过专注的领域来实现。例如，如果你有一个登陆页面专门为那些需要建立会员网站的人?该页将自定义编写，以应用于会员网站。这保证比随机地希望对它感兴趣的人看到你的通用服务页面要好得多。

8 .游击式营销

到战壕里去。接触潜在客户，但不要把你变成商品。

例如，如果你试图通过与世界竞争来获得客户Upwork或Elance，你可能会非常沮丧。

但是，如果你挑出你当地的一个特定的企业呢?然后你会找到那个人的电子邮件地址。然后你坐下来录制一个自定义视频-只有几分钟长-批评他们当前的网站，并向他们展示他们错过的机会。

这不是他们每天都会收到的邮件!这几乎肯定会让他们大开眼界。你只是清楚地告诉他们，他们目前的网站正在损失他们的钱。你已经在他们的电子邮件收件箱里引起了他们的注意。

繁荣。出售。

现在就是这样……

我希望这是非常明显的，我们在这里所做的营销不仅仅是针对互联网营销人员或信息产品创造者。

它非常适合服务企业....甚至是当地的小公司。

事实上，结果可能会非常出色，因为我几乎可以向你保证，你所在领域的竞争对手没有这样做。

这样你就不再是商品了。如果我自己还在做web开发业务，这些就是我最肯定要做的事情。

我希望这对你们有帮助。如果是，那就传播出去。把它发给你认为会受益的人。

如果你从事服务行业，你可以加入博客盈利实验室．是的，我的大多数会员都在数字营销领域。但是，我希望本文已经清楚地说明，我们在Lab中构建的内容可以应用于服务，就像应用于课程等一样。万博maxbetx网页版

不要让“博客盈利”这个词让你认为这就是我们所做的一切。这是商务培训。这是销售培训。这就是我们所做的实验室内部．

如果你是一个忙碌的企业主，没有时间坐下来自己学习，你可以考虑一下和我一起加入白金计划．我会帮助你更快地发展，让你的业务朝着正确的方向发展。然后，一旦你准备好了，你就可以取消了。没有问题。

好的。我们一会儿再谈。