真正博客盈利的基础:博客盈利漏斗(金钱杠杆#4)

你公司的基本控制手段是什么?当你想要赚钱时，你可以按什么按钮?

好吧，在你的生意中有三个基本的金钱杠杆。你的车有方向盘、加速器和刹车，在这三样东西之间，你基本上可以控制你的车。同样，你的企业有3个基本杠杆:

• 产品报价出售。
• 一个销售它的漏斗。
• 交通通过漏斗。

在本系列中，我们已经讨论过产品以及如何将它们组合在一起．在上一篇文章中，我们讨论过如何获得按需流量而不是在这等着。在这篇文章中，我们将介绍最后一个基本的构建模块……

销售漏斗。

或者我喜欢叫它博客盈利渠道．

一旦你掌握了这3个基本的杠杆，那么一切都归结为你如何选择操纵杠杆，以一种可控和可预测的方式产生收入。这些都是策略，我们会做到的。

发展企业的3种方法

有三种方法来发展任何业务。它们是:

1. 获得更多的客户。
2. 增加平均事务大小。
3. 增加每个客户的交易频率。

实现这三件事的机制就是你的销售漏斗。

销售漏斗的顶部通常是一些非常便宜的东西，能够吸引广泛的市场。这个前端报价只有一个目的:获得更多的客户。关键不在于每个顾客付了多少钱，而在于他们付了多少钱某物．得到的?

但是，在那之后，你马上开始提出后续邀请。本质上，它们是追加销售。这里的目的是增加平均交易规模，以及让客户购买更多的东西。你要做的是逐步提供一系列越来越高的报价，直到对方说“不”。

简单的东西。作为买家，你很可能已经通过了很多人的销售渠道。这不应该是一个新概念。

基本漏斗

我在实验室里教授的基本博客利润漏斗是这样的:

1. 铅磁铁挤页。这给你的电子邮件订阅者，并允许你的能力跟进。
2. 前端的报价。如前所述，把你的领导变成客户。
3. 会员网站。这里的理念是提供更高价格的核心服务。在我的模型中，我是会员网站的一个巨大的粉丝，在这个位置上定期计费，但是还有其他的方法。
4. 高端提供。

通常漏斗会重叠。你会有不同的铅磁铁，它们都是相同提议的不同“坡道”。或者可能是不同的前端提供，但背后的核心提供是相同的。

另外要记住，有些渠道会直接跳过前端提供内容。例如，你可以利用一个免费的网络研讨会作为引导磁铁，然后在网络研讨会上直接向更高端的报价提出报价。

重点是，这是有结构的。这并不是说你只是给你的博客发送流量，让它成为一个自由的空间。

从你的博客中产生收入的绝对最好的方法是建立一个像这样的漏斗，然后让你的博客的主要目的是吸引人们进入这个漏斗。事实上，我认为你应该从你的报价开始，而不是你的博客。

但是，要把它变成一个真正的金钱杠杆(这意味着你有控制通过漏斗流量)，然后你结合使用付费流量。

如何让付费流量不只是放屁到空气中

在最后资金杠杆在第一部分中，我谈到了如何通过使用付费流量将流量转化为真正的杠杆(你可以控制的东西)。你把钱投进去，就能消除流量。

问题是，你把这些流量发送到哪里?

你直接把它送进你的漏斗。这会建立你的列表，然后提供报价。而且，希望有足够多的人购买你的广告，以达到收支平衡(或更多)。当你正确设置它并随着时间的推移了解你的数字-并相应地调整-你开始得到一个漏斗，它会给你相当可预测的结果。

如果你知道你每花1美元，漏斗就会给你2美元，你难道不会整天都在上面花钱吗?有可能。

漏斗指标如何工作的一个例子

让我们以这个基本漏斗为例:

所以，在这个漏斗中:

• 30%被发送到选择页面的人注册了电子邮件列表。
• 5%选择加入的新客户最终以7美元的价格购买了前端报价
• 25%的人以67美元的价格购买追加销售
• 10%的人以297美元的价格购买高端产品

那么，首先，每个客户值多少钱(平均客户价值)?

你的公式是:

前端价格+(核心价格*转化率)+(高端价格*转化率)= ACV

所以…

$7 + ($67*0.25) + ($297 * 0.10) = $53.45

所以，每个顾客，每个最初购买7美元的人，对你来说实际上值53.45美元。

这说明了什么?它告诉你你可以花53.45美元去获得一个客户，而且你不会亏本。

既然我们知道只有5%的选择加入的人购买了我们的前端服务，那么我们可以在每个选择加入的人身上花多少钱呢?

ACV *转化率=平均领先值

还是……

$53.45 x 0.05 = $2.67

这意味着你可以为你的电子邮件列表中的每一个新线索支付高达2.67美元．因为你知道5%的人会买。之后的漏斗会让它盈亏平衡。

因为我们知道30%的访问者会变成一个新的潜在客户，那么我们就可以计算出每点击一次广告可以支付多少钱。

$2.67 x 0.30 = $0.80

我们可以为每个点击支付80美分，我们不会采取消极的做法。

现在想想……

因为你为你的博客设置了一个后端漏斗，你可以为这个压缩页面的每一个访问者支付高达80美分的费用，而且你不会损失任何钱。你支付不到80美分，你实际上是在赚钱，而你建立你的列表和你的博客观众。

在许多市场上，你可以以低于80美分的价格提高点击率。

假设你想吸引1000名访问者访问你建立的漏斗。按每次点击80美分计算，这将花费你大约800美元。当然不是小钱。然而，考虑到我们的转化率，这1000次点击将带来15个客户。15个客户，平均客户价值为53.45美元，意味着收入为801.45美元。你将不赔不赚。但是，你现在有15个新客户，你的电子邮件列表中有300个新客户，他们现在是你的受众的一部分，以后很可能会从你这里购买。

结合3种基本的金钱杠杆

整个系列都是关于向您展示如何控制您的业务。如果你知道你的业务的基本控制是什么，以及如何使用它们，那么你就有能力以可预测的方式发展你的业务。

3个基本的货币杠杆是:

• 你可以出售的产品和优惠。
• 一个销售漏斗来销售它们
• 可预测的交通

在上面的例子中，你应该清楚地知道如何结合这三件事来发展你的业务。

再想想上面的漏斗。想象你有一个这样的漏斗。

现在，就像飞机上的油门或汽车上的加速器一样，你可以增加在这个漏斗上的支出，你知道你的电子邮件列表将会增长，你将会产生销售额。

显然，当理论触及“现实世界”时，将会有一些调整。例如，有时你会发现，当你增加营销活动的支出时，你的每条线索的成本会攀升，所以你必须在如何做到这一点上采取一些策略。此外，上面的例子并没有说明高端优惠取决于之前的优惠，这将降低你的ACV。

但这些都是细节。现在要做的是确定杠杆是什么。

你的博客在这里到底是什么位置?

博客可以吸引免费的有机流量，并将它们转移到你的漏斗中。所以，现在你可以赚到2.67美元/条，但你没有为此付出任何代价。纯粹的利润。

博客可以重新定位你的受众，让你向更有资格的已经熟悉你的人提供付费流量，因此(通常)降低你的每次点击成本。

博客可以进一步加强与列表上的人的关系，因此吸引那些之前通过你的漏斗但从未购买的人的销售。

所以，博客当然是等式的重要组成部分。但是，它通常不是一个金钱杠杆。

上面有3种基本的货币杠杆。

然后，问题就在于以某种战术方式操纵杠杆，以创造更多你想要的收益。

更多信息....下一个时间。