我是如何将一个技术博客变现并将其变成六位数的生意的

有没有觉得自己的定位很难?为了赚钱，你必须谈论赚钱?或者减肥?

我以前在不同的地方谈论过我作为一个技术博客作者的历史，但我突然想到，我从来没有在博客上详细讲述我是如何把它变成一个六位数的业务的。

我是一个技术博主。事实上，在我写关于写博客赚钱的第一个字之前，我已经花了10多年的时间写关于极客的东西的博客。我讲过计算机是如何工作的。我写了一篇后来成为互联网上最热门的电脑制作教程。

今天，我不打算把重点放在这个网站的全部故事上，而是具体说说我是如何把它变现的。

哦，顺便说一句，澄清一下:我不再拥有那个网站了。我把它卖给了别人，我早就该这么做了。我之前在这个博客上写过所有的创业努力都有一个退出点我把我的简历和那个网站放在一起了。网站可以继续(现在也是)，但需要在新的管理下进行。所以,我决定卖掉它．

但是，让我们谈谈这段历史(以及它是如何影响我今天的做事方式的)。

我还将给你我的分析和滑动文件，我在2008年底用我的技术博客做了一次1.2万美元的促销活动，当时我和妻子在游轮上。

(突出)下载电子邮件滑动文件和视频分析的营销活动，我曾经产生超过12,000美元，而我的妻子和我在邮轮上-与我的技术博客。[/突出]

技术利基的问题

我之前说过的一件事是，最好的市场是以交付转型为中心的市场。你想要的是一群希望有所成就的人，而你的工作就是实现这种转变。

• “赚钱”市场使你从没有足够的钱(或有一份工作)转变为拥有一项生活方式业务，从而获得所需的所有收入。
• “减肥”市场使一个明显的转变。
• 约会市场促成了从单身到恋爱的转变。

就在这条线上，许多“大”市场都围绕着一种转变，这种转变通常与人类深层的情感和生理需求密切相关(参见马斯洛层次理论）.

这让我想到了科技利基……

科技利基市场没有真正的转型。它主要围绕硬件和软件展开。我们可以买到东西，但通常一旦你买了它，除了谈论它就没有什么可做的了。其中有一些小的“迷你转换”，但没有一个大的整体转换。

我在科技领域的背景是我为什么要向我的学生传授转型理念的重要组成部分博客盈利实验室．我的经验会让你更容易接受。

但很明显，我还是成功了。问题是，怎么做到的?

我从横幅广告开始

在技术领域，横幅广告对我来说是一棵不错的摇钱树，但我也很早就知道它可能相当不可靠。有一段时间，我每月仅横幅广告就能赚到6000 - 8000美元。但是，它肯定不是一直这样的，也不会一直这样。

我曾经把我的网站卖给了另一家公司，这让我有了一个真正的转变，我意识到你不能依赖单一的收入来源。对我来说，那时候的收入是横幅广告。它赚的钱还可以，但后来这家公司出现了，提出以一大笔钱购买网站。问题是，在出售完成后，“网络炸弹”时期发生在90年代末。一切都在走下坡路，现实开始袭来。购买我网站的公司没有支付给我他们所欠的钱，因为他们不再有收入了。事情就这样泡汤了。

现在，我最终收回了一切，随着时间的推移，我确实增加了广告收入。但是，广告收入在几年后再次大幅下降。

随着越来越多的网站上线，所有网站都开始运行横幅广告，突然之间，我的网站不再像以前那样流量新鲜。此外，横幅广告表现的现实打击了广告商，压低了价格。奖金越来越低，竞争越来越激烈。横幅广告库存已经商品化，这正是今天的情况。

但是，这次失败的网站收购真的改变了我的心态。这让我意识到横幅广告是一个潜在的收入来源，但不是收入来源。甚至不是最好的，因为我们不应该忘记，横幅广告的全部意义是让你的访问者离开你的网站，去其他地方。这种模式存在根本性的缺陷。

我意识到，为了掌握自己的命运，我需要有一个自力更生的事业。它不依赖于外部公司的风向变化，而是专注于我控制的报价。

我转行销售信息产品。我比大多数人做得早得多。

我从销售信息产品开始

当我经历了一段奇怪的时期，因为另一家公司的财务问题，我没有用我的博客做任何事情，我处于一个我想要快速产生收入的位置。所以，我开始寻找那些被证明是有需求的东西。

对我来说，这是我编写的关于如何构建自己的PC的大型教程。这是一个相当不错的教程，并在谷歌排名第一的关键字短语多年。事实上，这为我的博客带来了不少流量。所以，我知道我的需求已经得到了证实。这是一种“迷你改造”，因为这是他们想要实现的东西。

现在，回到那个时期，PDF电子书和类似的东西远远不是正常的。典型的传播媒介是CD-ROM。Remember those things? So, my first information product was to compile the full tutorial on building a PC into an ebook. I coupled with it some bonus material I had created plus some hand-picked open source utilities (remember, most people didn’t have broadband back then so downloading software was time consuming). I burned all of this to CD-ROM and sold it on my site.

实际上，我在史泰博买了空白cd，还有信封、标签等等。在我办公室的电脑上刻录光盘，打包，每周寄几次到邮局。后来我每周能卖出20-30张这样的cd。如果我没记错的话，我当时的要价是21.99美元。

我们可以从中吸取一些教训:

• 根据已证实的需求制作产品，不一定是我感兴趣的产品。
• 利用我已有的资产。毕竟，我已经编写了这个教程。
• 让它更方便。在拨号上网时，要花更长的时间才能得到这些东西。因此，通过CD-ROM向他们提供光盘，并拥有他们为计算机提供成功参考磁盘所需的一切，是很方便的。

扩张

在一款产品上找到某种程度的成功意味着我想要改进它。所以，我的产品线最终扩大了。

我写了一本关于网络的书，并把它和《构建你自己的电脑》出版了。对于客户来说，拥有这种有形的、易于参考的指南是一种额外的价值。此外，我终于学会了杠杆的概念，以及如何最好地利用我的时间。所以，我与一家外部公司签订了印刷书的合同，并接管了原始CD-ROM的创作。我开始使用Lulu.com，后来改用专用打印机。

另一个很好的激励是，一所职业学校注意到了我的提议，并认为这对他们的学生很有好处。这所职业学校是我的第一笔大宗买卖。他们一次订购了数百张光盘。我给了他们一个批量的价格，但每次他们更新库存，对我来说都是价值几千美元的销售。他们回来重新点了几次餐。

随着cd - rom开始消失，DVD技术接管了市场，我也进入了这个领域。我和当时的一名员工拍摄了视频教程。他制作了如何使用Ubuntu Linux的视频教程，我们还出售了DVD。我们还制作了制作PC的DVD，把我写的原始教程制作成视频。我们在我的客厅里放了一台录像机。我是“银幕达人”，当他拍摄时，我就在片场做了一台电脑。好时光。

作为追加销售的包装

因为我现在有一些不同的培训产品，我意识到我可以通过捆绑在一起赚更多的钱。举个例子，我用Build Your Own PC产品制作了一本书和一张DVD。为什么不把它们捆绑在一起，以获得更高的价格?我就是这么做的。 到那时，我已经有了一个真正的电子商务商店(由名为X-Cart)，并定期在网上销售各种健身产品。我的打印机把库存寄到我家，我雇了我当时的嫂子来包装和发送订单。

但是，事情又发生了变化。技术在不断变化。cd - rom已经被认为过时了。dvd还可以，但互联网连接速度正在提高，因此数字内容传输变得越来越普遍。

此外，数字交付的杠杆要高得多。这意味着我不必在库存或邮局(有时喜欢“失去”订单)上瞎折腾。这几乎让我的利润率变成了100%

于是，我开始向数字化培训转型。

我的第一个会员网站

我的第一个会员网站主要由我们已经制作的数字内容组成。我们将dvd和书籍数字化，并将它们作为在线课程提供。万博maxbetx网页版当时，用Wordpress创建一个正式会员网站的概念还不存在。所以，我开始使用一个叫做Moodle的学习管理系统。 Moodle是一头野兽，但它完成了任务。我不能说我记得它是如何工作的，也不能说我记得它是如何挂在我的购物车上的，但关键是，它做到了。

它也有销售。当我进行实际的促销活动时，我会做得更好，我会通过提供一年的会员资格来增加交易规模。我也做过小规模的销售，比如我做过一次晚间Ustream。在电视广播中，我为我们的广播时间提供了一个特别的优惠。内容只是问答和社区建设，根本没有结构化的演示。但是，在那个小时里，我在屏幕上显示了报价的链接，我告诉他们，他们必须在我们关闭广播之前买下它。当晚赚了700多美元。在它流行之前我就在做网络研讨会。

还有更大的促销活动，比如我和妻子去邮轮旅行时，我提前安排的结构化促销活动。那一周我的销售额超过了1.2万美元，当时我正在度假。说实话，钱甚至不是最酷的部分。我不在的时候，它几乎是自动运行的。那…很酷。

但是，这并不全是甜蜜和光明。我还记得向科技市场推销会员资格的困难。随着时间的推移，这变得越来越难——尤其是当人们对信息价值的感知下降，而信息越来越多的时候。

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在一个信息膨胀的世界里，科技博客如何赚钱

随着时间的推移，难度越来越大。这里有两个问题:

1. 我个人已经失去了兴趣。那时，我已经创办了这个网站，也就是后来的博客营销学院。我的兴趣在变化。我猜十多年来谈论电脑会让你产生这种感觉。
2. 在我身边，技术领域已经成长起来。

在早期，我是在线科技媒体的“大狗”之一。12或13年后，情况发生了变化。这个细分市场现在被PC World、Mashable、Techcrunch等大型媒体公司所主导。如此多的事情发生得如此之快，以至于它更像是一个新闻业务，拥有巨额预算和数百名记者的公司每天都在发布多个帖子，并派人去参加每一次发布会和会议。我不仅无法与之竞争，而且我也不想与之竞争。

科技已经演变成一种“扔掉”的文化。人们已经不怎么生产个人电脑了。他们会一直用到它坏掉，然后再买一个。人们更多地转向平板电脑、手机和应用程序。我在科技博客上所能做的就是谈论它们，但即便如此，我也远不如大型媒体公司做得好。

现在技术信息是一种商品。科技博客是一种商品。我的网站是商品。

与此同时，广告收入也大不如前。即使是广告库存也已经商品化了，我的网站只是另一个页面浏览量池——与Techcrunch这样的网站相比，它甚至还不太大。

随着Youtube免费提供大量技术培训，Lynda.com等网站以极低的价格出售技术培训，技术培训已经失去了人们眼中的价值。

我仍然在赚钱。我把会员资格发展成了一份“内幕”数字杂志，在那里我们提供一些独家内容和一些来自网络的精选内容，每年的价格很低。这个项目一度有800名成员。但我得承认，这很难让人接受。

我有安排。我可以做些什么来增加收入。我很确定那也能成功。问题是，我什么都不想做。我已经不怎么喜欢了。我终于意识到，我已经经过了这个阶段，这个企业家需要继续前进，让更有活力和激情的人继续前进。

我就是这么做的。

从我的技术站点学到的经验

我从未打算让我的第一个科技网站变成一门生意。我一开始只是个爱好。我对市场的把握为我打开了一些盈利机会，我足够聪明，抓住了这些机会，并坚持到底。一路走来，我学到了很多东西，最终，我在1998年开始的那个小小的爱好网站，最终塑造了我后来的谋生之道。

在运营博客的过程中，这些经验教训也为我在这个网站和网站内部的培训提供了很多背景知识博客盈利实验室．

我很早就开始教导人们不要专注于横幅广告的重要性。我目睹了收入流的高潮和低谷。我知道它有多不可靠，我也知道现在大多数博客都商品化了，以至于广告的费用很少。

最好的市场是人们努力实现某种目标(转变)的市场。科技利基市场曾经有这样的优势。今天，要困难得多。

你可以通过基于时间的活动和网络研讨会卖得很好。早在GotoWebinar出现之前，我就开始做网络研讨会了。

你的邮件列表是你的第一资产我之所以能够一直从那个技术网站获得收入(并将其增长到六位数水平)，唯一的原因就是因为电子邮件列表。

今天，我把我学到的所有东西都用在了一个模型上，这个模型比我在我的技术博客上做的要有效得多。

情况已经发生了很大变化。

我也处在一个独特的位置去看它。我已经干这行很久了。让我感到奇怪的是，今天许多试图赚钱的博主正在使用我10年前使用的技术。它们当时很有效，但我亲眼目睹了其中大部分的效力随着时间的推移而减弱。我亲身经历过。

我今天的工作效率要高得多。它不需要太多的交通。不需要太多的内容创造。它使增长更容易预测，而不是过度依赖于你无法控制的力量。

总之，这就是我如何开始我的技术网站的盈利故事，以及我是如何在几年里每年赚到六位数的。

不要忘记…

好吧，这会很有趣的。也许对我来说有点尴尬。

上面，我提到了我的第一个会员网站。我还提到了我的促销活动，当我和妻子去游轮旅行时，我赚了12000多美元。好吧，我想给你看看我过去负责的整个宣传活动。

Now, to be clear… this is a wee bit embarrassing for me. I mean, the promo did work. But, here I sit 6 years later and I cringe a little at some of the stuff I did on video. It is definitely a blast from the past!

所以，你会得到一个PDF文件，里面是我在游轮上发送的宣传邮件。我也有一个视频，我展示了宣传前的视频，以及我为什么要这么做。所以，通过前期宣传视频(游戏邦注:本质上是发布前的一系列内容)和宣传邮件，你便能够在一周内获得1.2万美元的收益。

(突出)下载电子邮件滑动文件和视频分析的营销活动，我曾经产生超过12,000美元，而我的妻子和我在邮轮上-与我的技术博客。[/突出]