通过提高价格来增加收入(金钱杠杆#6)

当涉及到创造更多收入时——尤其是在短时间内——通常容易实现的方法是提供折扣。对懒惰的营销人员来说，把东西打折并做大买卖几乎是一种“一招小马”的策略。这是首选策略。

但是，一定要这样吗?

别误会，是它做工作。事实上，在金钱杠杆#5关于进行限时抢购，折扣是驱动因素。当然，为了确保折扣定价不会扼杀你的业务，你需要确保你做对了。想要了解更多，如果你还没有读过限时抢购，可以回头看看。

那反过来呢?

如果我们不打折，而是提高我们的价格吗?

这就引出了本系列第六部的主题资金杠杆系列……

提高你的价格来吸引更多的生意。

如果你想赚更多的钱…

然后收取更高的价格

就是这么简单。

我增加了收入博客营销学院2015年增长了28%，主要驱动力是更高的票房收入。这里有3个主要途径:

• 为所有新加入月度会员的实验室成员提供年度会员升级服务。这是一个非常简单的升级，并且在追加销售上的转化率相当可观。
• 举办自动网络研讨会，为年度实验室会员提供特别优惠。
• 定期向实验室开放终身会员选择。

这些东西的价格范围从199美元到297美元不等。

今年(2016年)到目前为止，我正在全面减缓价格上涨的步伐。实验室的终身会员目前已达到约500美元，每月的费率也将很快提高。商店里还有一些高端的东西可以买到。

为什么这么做是显而易见的，收取更多的钱意味着你能赚到更多的钱。我是说，对吧?

但是，它直接触及了发展任何业务的3种方法的核心，这3种方法(再一次)是:

1. 获得更多的客户。
2. 增加平均事务大小。
3. 增加交易的频率。

前端促销和限时抢购是实现上述第一点的关键。

但是，提高价格是你实现第二点的方法。你可以通过

1. 简单地提高现有报价的价格，或者……
2. 设置追加销售优惠。

我的意思是，为每月注册的新会员提供年度升级机会是非常合理的，对吗?当然了。

你可以为什么收取更高的费用?

好吧，作为一个正在恢复的低价狂热者，我可以毫无保留地告诉你，很可能你对你的产品收费不够。

所以，你应该做的第一件事就是查看现有的报价，寻找提高价格的机会。

其次，看看潜在的追加销售。

• 每月会员注册增加年度升级选项
• 增加一个独家选项，重复会员升级为终身会员
• 在任何一次性销售中添加追加销售，例如指导。

想点办法吧。你可以回到金钱杠杆2并使用产品创意清单对潜在的追加销售方案进行头脑风暴。

你真的不应该在没有至少一些有点像追加销售。

“但是，我的人不会付那么多钱”

我经常听到这样的话。我自己也想过很多次。

直到我读到销售和市场，作者:佩里·马歇尔。这是一本好书，你应该去看看。它背后的主要思想是帕累托原则，或80/20规则，也适用于销售。80%的收入来自20%的客户。换句话说，你的大部分收入将来自你20%的客户群。

把这个放到漏斗中，它看起来是这样的:

• 也许有20%的人看到你的第一个报价后会购买。另外80%则不会。
• 在这20%中，有20%的人会选择更高价格的追加销售。
• 在这20%中，有20%的人会接受更高价格的追加销售。
• 等等......

假设有100个顾客。其中20人会选择价格更高的物品。其中5个人会接受比这更高的价格。在这5人中，有1人可能会购买你的高端报价，并愿意为你花几千美元。

关键是，总有一些人愿意出于各种各样的原因支付更多的钱。他们更喜欢“为你搞定”，凯迪拉克版的报价，他们愿意为此买单。

所以，如果你没有这样的机会，你就失去了一大笔钱。当然，它不会适合所有人。事实上，这对大多数人来说都是错误的。但是，也会有少数适合的人。这些都是潜在的大销售。

另外，让我们面对现实吧……

那些你可能认为“不会花那么多钱”的人，如果你看看他们的生活，你可能会发现他们一直在买高价的东西。也许他们中的一些人会进行昂贵的度假，或者开一辆比大多数人更豪华的车，或者住在漂亮的房子里。重点是，他们会花钱。然而，他们首先需要看到价值。这并不是说他们不会花那么多钱，而是你还没有向他们展示游戏的价值。

让你展示的价值超过他们口袋里的钱，他们就会买。

利用价格上涨获得短期收益

这个想法资金杠杆是能够根据需求产生收入，并可预测地增长你的业务。虽然提高价格是发展业务的一个很好的战略举措，但这或多或少是一个长期的游戏。

但是，你可以很容易地把它变成短期峰值。你只需提前宣布涨价，在新价格生效之前给人们一个有限的机会来利用。

这非常简单。它利用了和出售一样的紧迫性，只不过这次你走的是另一个方向。

提价还有一个好处，那就是你可以在提价生效之前把每次提价都当作一次销售的机会。然后，更高的价格让你有机会不时地打折销售，而不必降价。

价格是营销的一部分。你也可以使用它。

关于高价格的一个重要事情…

价格绝对是营销的一个组成部分——你可以通过暂时降低价格(通过促销)或提高价格来赚钱。

但是，永远永远永远....确保你的报价对客户来说比你的要求更有价值。

换句话说，如果你要提高你的价格，你最好确定你的出价是值得的。你不仅应该寻找机会提高你的价格，更重要的是，你也应该寻找机会提高你的价值。

你总是要确保交易的平衡倾向于你的客户。(见:非营销人员的数字产品定价指南）

下一个什么?

好的，到目前为止，在这个货币杠杆系列中，我们已经建立了3个基本杠杆:

• 你可以出售的产品和优惠。(阅读:金钱杠杆#2:使用产品创意清单创造一个新的优惠(并在你做出它之前卖掉它)）
• 可预测的交通(阅读:金钱杠杆#3:重新思考流量以及如何获得流量）
• 销售漏斗(阅读:真正博客盈利的基础:博客盈利漏斗(金钱杠杆#4)）

接下来，我们开始寻找操纵这些杠杆的方法，以可预测地增长业务并带来收入。

• 如何执行限时抢购(金钱杠杆#5)

在这篇文章中，我们讨论了涨价的问题。

但是，当您使用这些控制来驾驶您的业务时，您还可以使用其他操作。我们将在下一部分讨论这个问题。到时见。